美國復學複課在即，開學季賣家如何選品？看亞馬遜的指導就夠了

近日一條吐槽美國電腦竟然跟消費品一樣不夠用，美國大學要到處求購筆記本電腦的消息讓廣大中國人民不禁懷疑，這位總統的智商是否在線——為什麼筆記本不夠用您心裡沒點數嗎？

不過，這話倒是提醒了容老師，美國強推開學，而美國的大學基本無法繞開行政命令，那也就是說——亞馬遜的開學季促銷應該也在日程之中了。今天容老師就來談談開學季，亞馬遜美國站的一些選品方向。

亞馬遜是一個對消費者相當了解的平臺，最直觀的體現是亞馬遜會為特定消費者提供主題，而體現在學生群體上也明確分為多個主題，因此，如果賣家想在開學季選些新品上架，不妨看看亞馬遜的官方指導。

一、「Ready for school」主題產品

這類產品是面向全體學生的通用型產品，相對而言是一個大類目。這些類目的產品，主要集中在學習用品，如筆、墨、紙、書等方向。而亞馬遜也很細緻地為廣大賣家提供了一個專題頁面。

但選擇這些產品的時候，賣家要注意兩點：

（1）產品是否適合空運/海運。

學習用品品類繁多，如果賣家對物流運輸要求不太清晰，而又對自己的產品不太熟悉的話，就很可能不小心踩到物流禁運產品的紅線。

比如，有些種類的筆芯因為是液體、有些筆盒含有磁鐵而被禁止空運；又比如某些太陽能電動學習用品有鋰電池而被列為危險品禁運等。

（2）產品是否侵權。

產品侵權問題在玩具和學習用品類目是很普遍的，賣家需要非常謹慎才能避免踩坑。比如之前曾經大火的「施洛華世奇」水晶筆，就因為侵權讓眾多賣家吃盡了苦頭。當然還有卡通人物圖案的產品也是容易讓賣家中招的地方，畢竟很多卡通都是有專利的。

二、「Off to college」主題產品

顧名思議，這類產品是面向大學生的。而大學生最大的特點是生活化，也就是說大學生的需求品除了學習用品外，還有不少與生活相關的產品。

而由於大學生都是年輕人，對於時尚新潮的產品非常感興趣，因而賣家在選品方向可以選擇適當的降低功能性、提高時尚性的新潮產品。

亞馬遜也很細心地為賣家提供了詳細「College Shoping Guide」分類，足有10個大類，可以說是很用心了。

美國的大學生往往都會搬離家庭和同學或朋友一起住，當然，同住也會分開房間，畢竟美國人民還是很注重個人隱私的。

既然是住在外面，那麼一般大學生需要的產品肯定很生活化，衣食住行樣樣都要有，如床上用品、收納清潔、電子產品，健康美容肯定要一應俱全的。下面我們就看看亞馬遜官方指導的類目有哪些。

（1）床上用品和學習用品

（2）房間裝飾和健康護理

（3）儲物用品和清潔工具

（4）廚房用品和小件家具

(5)生活小工具和電子產品

從上面的分類就可以看出，美國大學生的消費需要已經很明顯的具有生活性質了，如果賣家能夠再從消費者人群的特性上下點功夫，相信能在即將到來的開學季中找到適合自己的產品。