36氪獨家獲悉,「安心記加班」已完成億元級B輪融資,本輪融資由螞蟻金服領投,順為資本跟投。此前公司於2017年獲得小米、順為、九合的數千萬元A+輪融資。
「安心記加班」是「記加班」進行品牌升級後的名稱,36氪曾多次報導,公司成立於2014年底,從一款記錄加班時間、計算薪資的工具做起,2015年上線社區「打工圈」,2016年開始金融信貸變現,2017年下半年試水招聘。
這期間,安心記加班還在APP裡不斷疊加新功能,增加用戶粘性。比如,上線了「廠點評」功能,可以理解為「工廠版的大眾點評」,藍領工人可在工廠下曬出自己的實到工資,以及工廠其他待遇情況,數據之後可用於招聘參考。再比如,增加了「相親交友」模塊,切藍領社交。
據悉,安心記加班的線下招聘門店「安心找工作網」已入駐上海松江、蘇州崑山、深圳龍華、廣東東莞、河南鄭州等製造業重鎮和勞動密集型區域。
此前的報導中,提過這件事背後的幾點邏輯:
1、流量(線上+線下)
不同於白領,藍領群體的主要收入來自於「加班」,所以安心記加班用免費工具獲客,積累了1000萬左右的藍領用戶。後來的打工圈是為了增加用戶粘性,目前月活在數百萬。這些可以理解為線上流量。
開門店,可以理解為線下廣告招牌,是獲得線下流量的入口。我在此前的報導中也曾闡述過:
線下流量遠便宜線上,在崑山的城北、城南中華園、陸家等這樣的製造業聚集地,每個區域都聚集了超過 30-60 萬不等的工廠藍領,每天上下班時,幾分鐘內同一地點會聚集數萬人。所以,基於LBS定位的線上線下推廣組合會更奏效。以及,門店其實就相當於線下廣告,工人主動上門就節約了轉化成本。
2、變現(招聘+金融等,反覆變現)
2016年初,36氪報導安心記加班的時候,可以說雖有用戶,但沒有明確的變現模式。
2016年下半年,安心記加班聯合信貸公司,作為流量入口,收取分成,已經獲得可觀利潤。
只要有流量,就可以反覆變現,藍領每年換工作的頻次在3-4次,所以招聘是另一個場景。之前「我的打工網」已經在崑山驗證過口碑連鎖店的模型,安心記加班的邏輯是擁有全國流量。