培訓巨頭圈錢跑路？8月底還在收費招生2000多名家長追討超千萬學費

最近，北京一家經營多年的知名橄欖球培訓機構——巨石達陣，突然傳出停業的消息，而在幾周前，這所培訓學校才剛剛恢復疫情後的教學，甚至還在招收新生。

更被爆出公司單方面解約了所有外教，人數足有四、五十人，辦公室已人去樓去。

而讓家長感到焦慮的是，他們中很多都提前繳納了上萬元的學費。對於可能高達上千萬元的學費，培訓機構能否退還給家長呢？

微博大V曝光巨石達陣疑似跑路

8月底還在收費招生，家長措手不及

日前，擁有84萬粉絲的旅遊博主肖丹發布一條微博震撼中國體育圈：運營8年的巨石達陣疑似跑路。

微博中稱，9月8日，一名教練突然在群裡通知，巨石達陣在北京的兩個直營點奧森北園校區和朝陽公園校區均將停課，並提醒家長們及早維護自己的權益。

據央視財經，今年1月份之後，受疫情影響，該培訓機構的各校區都停課了，他所在的校區到目前為止一直都沒有複課。8月份，該機構的朝陽公園校區開始恢復訓練，這讓他看到了複課的希望。然而就在本周，他所在的球隊微信群裡，教練發的一則消息讓他瞬間慌了神。

家住北京市朝陽區的熊先生，從2016年開始在北京巨石達陣橄欖球培訓機構，為孩子報名學習橄欖球運動，到目前為止已經學了四年。

熊先生表示：「教練說很抱歉，已經確定了奧森北園校區不能開，沒錢開，朝陽公園校區也不一定能堅持下去。」

就在去年11月份，熊先生剛剛預交了兩年的學費兩萬多元，一節課都還沒上，這樣的停課消息讓他無法接受。

和熊先生一樣，多個巨石達陣北京直營校區的會員家長都是在本周得到無法繼續上課的消息。面對這個突發情況，家長們措手不及，因為就在上一個周末，北京朝陽公園校區依然在正常訓練和納新。

據了解，巨石達陣成立於2012年，是國內最早的青少年美式橄欖球培訓機構之一，巨石達陣採用直營和加盟兩種模式，目前校區已覆蓋北上廣深杭等全國14個城市。這一次出現停課危機的都是北京的直營校區。

目前會員家長們組建起了多個維權群，現在人數已經超過了2000人。這些家長所剩餘的學費少的有幾千元，多的有五萬元，按照目前維權的人數來看，所涉及的金額超過千萬元。

有家長更是表示，這是早有預謀的跑路。

公司人去樓空，有教練從1月份開始已沒領到工資

突然的停課讓家長們感到措手不及，而實際上，受損的還不止是家長和學員。

據央視財經，今年一月份後，巨石達陣的很多教練和員工，都遭遇了拖欠工資的情況，現在大部分教練都已經離職，而巨石達陣的辦公室也已經人去樓空。據新浪科技，公司法人，CEO董宇也已失去聯繫。

巨石達陣北京辦公場地人去樓空

央視記者又來到了巨石達陣位於北京市朝陽區的辦公地址，這個聯合辦公場所，同時容納多家公司，在巨石達陣的辦公區，可以看到他們的標誌還掛在顯眼的位置。

但空空的辦公桌、緊閉的辦公室大門，都在顯示這裡已經無人辦公，而透過玻璃還可以看到一些物品並沒有被搬走，牆上的白板上寫著1到8月，前三名員工的老會員續費銷售業績都超過50萬元。北京市某聯合辦公區前臺工作人員表示，今年2月份的時候合同就到期了 。

此後，記者也多次嘗試撥打巨石達陣的官方客服電話，都處於無法打通或無人接聽的狀態。

多位家長表示，現在他們能聯繫上的就只有之前向他們直接售課的教練和顧問，但目前，他們中大部分都已經離職。記者也聯繫了其中幾位，一位北京巨石達陣橄欖球學院前銷售顧問表示，社保從今年1月就斷了，工資從1月份就沒發。

據新浪科技，根據已經離職的多位教練證實，巨石達陣這家公司在今年3月，就單方面解約了所有外教，人數足有四、五十人。

外教向巨石達陣高層討說法

解職時，公司並未給這些外教結清工資和欠款（每人欠薪2-10萬人民幣）。

包括國內教練在內，所有人從今年2月開始，再也沒有拿到工資，甚至社保都被斷繳。

曾被潘石屹弟弟和「橄欖球界的姚明」的看好

據悉，巨石達陣成立於2012年，採用中英雙語教授美式橄欖球，為3-12歲不同年齡段孩子提供8種課程，目前已覆蓋北、上、廣、深、杭等全國14個城市。

資料顯示，巨石達陣曾獲得兩輪公開融資，投資人包括潘石屹的弟弟潘石堅的凱興資本、九合創投以及華誼兄弟體育。「NFL華裔第一人」、「橄欖球界的姚明」王凱還曾為這家培訓機構站臺。

巨石達陣創始人有三人，分別是董宇和靳鑫、李克。董宇負責公司的運營和財務，靳鑫、李克兩人則負責品牌和加盟培訓。

（左至右）靳鑫、董宇、李克

其中董宇是公司大股東。

該公司在2017年受到資本青睞，獲得兩輪超千萬金額的融資。還曾獲得2018年體育大生意評選的年度最佳體育培訓機構獎項，一時風頭無兩。

根據此前巨石達陣提供的數據，巨石達陣在全國共有58213名學員，176個校區覆蓋了全國18個省以及直轄市，總課消660萬課時，200多支球隊，註冊球員共9821名。這樣的規模在整個中國體育培訓市場上也是少有的。

培訓銷售變圈錢，家長教練變股東

公司創始人之一同事也是公司財務的董宇在資金的運作上，採取了兩個方法。其一是員工內部投資，其二是讓學員的家長投資。

通過這兩種方法，來快速收攬資金。

家長給孩子繳納的培訓費，截止日期到2021年11月

巨石達陣在2018年年中推出過初創會員活動活動：繳納5萬元就可以免費提供裝備、獲得5年每周一次的課程，此外還能獲得3年的分紅（100名新校區創始會員共享該校區學費淨收入的10%，按季度發放，每人固定分得1%）。

有家長表示，2017年7月給孩子報了巨石達陣的兩年課程。

2018年7月聽說有創始會員，覺得橄欖球戰術技巧比較複雜，需要長期培養才能入門，就在第一期兩年還沒用完的情況下，又花了5萬加報了5年的創始會員。

一開始，也確實收到了兩次分紅，可這也是僅有的兩次：分別是2019年的6月28日和11月22日。

分紅拿到手的錢只有幾百元，並沒有按照約定季度發放，而是半年發了一次。

通過創始會員的活動，巨石達陣又獲得了幾百萬的資金。

據記者了解，巨石之前在北京有造標準橄欖球場的想法，初始會員提供的資金正準備用於此，但此事因種種原因後來不了了之。

而學員的投資沒退的情況下，巨石達陣管理層又開始打起了內部的主意。

2019年3月，在巨石達陣管理層的一次內部會議上，董宇提出了員工內部投資的想法，計劃每三個月給投資公司的員工一次分紅。

絕大多數人在董宇的「脅迫」下都參與了這項計劃，少數沒參與的很快就離開了巨石達陣，原因不得而知。

這些投錢的管理層，又去負責說服各自校區的銷售和教練再投資，個人投資金額從5千到20萬不等。

可是，後續沒有人再見過這筆錢，分紅更是無從談起。

教練曝光：董宇毀了巨石，訓練內容都是有劇本的

據新浪體育，幾位已經離職的教練表示，巨石達陣運營的最好的時候，應該是2015和2016年。

當時團隊擴張很快，8個城市，至少20個校區，中教外教各有50多人，外教月收入平均1萬5，中教月收入平均1萬元。

全年營收3000萬元全部來自培訓費用，與成本基本打平，從沒有出現過拖欠員工薪水的現像。

但2017年以後，受到資本力量加持的巨石達陣開始改變玩法，從一個做教育的培訓機構，逐漸轉型成一個以銷售為主的機構。

從2018年開始，不少教練發現，公司的運營，就是想盡一切辦法圈錢。董宇在內部會議上告訴教練們，公司最看重的不是橄欖球能力，而是銷售能力。

外界不知道地是，巨石達陣的不少訓練內容都是有劇本的，中方教練要記住什麼時間該說什麼，以便和外教達成默契配合。

但是因為國內教練英語水平較差，所以外教的教案也必須融合在劇本中，否則無法給與準確翻譯。

為此，巨石達陣每周都要針對周末課程劇本，讓教練們練習好幾次。

讓體育培訓變成了中方教練的表演課培訓。

最早，教練的薪資主要和課時費掛鈎，但近幾年開始，逐漸以學員的續費和出勤率決定收入多寡。

這使得教練團隊的銷售能力，成為考核的唯一標準。

為了和天行達陣等同類品牌競爭，巨石達陣花巨資租用場地，但不是為了自己用，而是不想讓其他機構用。

「租了很多場地我們完全用不上，每周末場地空著特別可惜。」

在新浪體育獲得的一段董宇和員工的對話中，可以清晰的了解到當時巨石達陣是怎麼燒錢的：

2019年2月，董宇和妻子徐蕾帶著公司銷售優異的員工去杜拜玩，有員工質疑他們在現場出手闊綽。

據知情人士介紹說，董宇的妻子過去只是巨石達陣的一名普通銷售顧問，業績一般。

在和董宇悄沒聲息地好上以後，搖身一變負責北京朝陽公園校區的負責人，5個銷售因為受不了她的管理而離職。

當董宇將徐蕾調到上海負責運營整個業務條線時，公司內部所有人都傻眼了。

再之後董宇公布了兩個人要結婚的消息。

凌晨回應：巨石沒有死

對於公司跑路的質疑，12日凌晨，巨石達陣在其微信公眾號上發布信息稱「巨石沒有死」，不過，對於家長關心的能否退費、能否繼續上課等問題，這家公司並沒有作出回應。

據天眼查APP，關於「巨石達陣」的風險預警多達幾十條，同時公司在2019年10月份就已經被列為「經營異常」。

下一步家長該如何維權？

北京市君澤君律師事務所劉馳律師表示，根據他們看到的標準合同，涉案爭議應提交至北京仲裁委員會進行仲裁。在這種情況下，家長和員工應考慮維權成本與仲裁結果的平衡，在提起仲裁前對仲裁結果有一個合理預期，如拿到勝訴裁決後申請法院執行的時間、成本及回收比例，案件受理費（北仲的最低收費標準（爭議金額25萬元以下）為17000元，包含仲裁員報酬12000元和機構費用5000元）、律師費、其他費用等。目前尚無法對成功維權的機率做出判斷。

近年來，培訓機構停課跑路的消息不斷，而為了杜絕這一情況的發生，國務院辦公廳在2018年8月發布的《關於規範校外培訓機構發展的意見》中明確規定，校外培訓機構不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。

但目前，很多培訓機構仍然存在要求會員提前預付大量學費的情況，消費者在充值續費時，要特別留意，小心掉進低價吸費的陷阱。