5月10日,是中國品牌日,新中國成立70年來中國的品牌發生了天翻地覆的變化。伴隨著中國品牌日活動的鋪開,一大批國貨精品、國之重器被越來越多的國人重新認識,品牌的內核力量與外延影響也愈發被重視。
「更加靈活創新」、「更加注重個性化需求」、「更加有情懷有內涵」……伴隨著國家實力的崛起,中國許多產業從無到有,從簡單的來料加工、貼牌生產,到成為世界第一大工業國、第一大貨物貿易國、第一大外匯儲備國,再到創造真正的中國品牌,發展之路可謂迅速。
看過眼前的風景,更多的人關注到了中國品牌的傳承與創新,以及背後的探索路徑與未來布局。在「吃貨經濟」的推動下,已有近20年發展歷程的休閒食品品牌「來伊份」,是給中國品牌的崛起之路真正帶來了一份有料的「乾貨」,讓我們看到了一個品牌崛起的,其背後的發展邏輯值得探討和借鑑。
來伊份情懷,讓幸福的滋味蔓延
2019年,是來伊份總裁鬱瑞芬創業的第25個年頭,創辦來伊份這個商業模式的第20年,來伊份品牌真正創立的第19年。20年間,來伊份從「夫妻店」走向「中國休閒零食第一股」,在中國休閒食品一步步邁向全球的徵程中奮力領跑,努力讓中國健康美食走向世界。
作為中國休閒食品的領導品牌,來伊份始終堅持做有溫度的品牌,走出了一條完全不一樣的道路:回歸人性本源,讓幸福來敲門。堅持初心,攜愛前行,鬱瑞芬創業以來沉澱出了12字心得:「源於愛、勤於業、精於品、敢於先」,也正是憑藉著這樣的企業精神,來伊份讓小零食「吃」成大產業、讓小幸福「吃」成大格局。
(來伊份「愛與幸福」的連結傳遞至C端消費者)
源於愛,用鬱瑞芬的話說是因為自己的創業故事就是一份甜蜜的愛情故事。1993年,借了3000元創業,一路走來始終堅持傳遞愛與幸福。「做食品企業一定要有大愛,如果心裡充滿滿滿的愛,才能做出有愛、有溫度的食品。」
精於品,則是其不論1993年創業做冰激淋到做堅果、果乾、海鮮製品、乳製品,一路走來始終堅持做最好的品質,贏得了消費者的信任。
勤於業,則是由於休閒食品行業的特殊性。作為第一個將休閒食品連鎖經營、全渠道發展做起來的實體企業,來伊份憑藉的正是勤勞,勤勉,奠定了來伊份穩固而紮實的基礎。
敢為先,則是來伊份一次次超越自我的基石。第一個將休閒食品連鎖經營、全渠道發展做起來的實體企業,中國休閒零食第一股……從企業經營到品牌發力,都足以讓來伊份說「敢為先」。
從心出發,用匠心雕琢百年品牌的基石,在這場愛與幸福的品牌修行中,來伊份不僅在品牌建設方面成就了品牌的溫度,而且在品牌布局過程中著力推動中國品牌「走出去」。
來伊份格局,讓全球的「吃貨」薈聚
「來伊份的願景是努力讓中國健康美食走向世界,讓全球華人都能吃到家鄉的味道,讓國外友人都能愛上中國的美食,讓15億國人嘗遍純正的世界美味。」在始於愛與責任,忠於品質和消費者的「親人文化」驅動下,2017年來伊份即開啟了堅持「中國品牌、世界製造、全球共享」的品牌戰略。
在愛具有合力的引導下,2019年初來伊份又發布了更見胸襟與格局的3.0戰略,用行動傳承與弘揚「獨行快眾行遠」的中國傳統文化理念。「讓每個個體都成為主角,每個個體都能突變」落實到阿米巴的組織變革中。
以「愛」之名,賦予動力,以「權」之實,賦予資源的「阿米巴經營」理念推動下,來伊份不斷激發組織的變革和企業的潛力,依道而行,達成構建「休閒食品幸福產業共同體」就是這次實際行動的至高目標。
(來伊份發力構建「休閒食品幸福產業共同體」)
來伊份要舉全社會的力量,眾志成城,助推民族品牌發展,讓中國美食走向世界。在「點燃A端、贏得B端」的基礎上,幸福的溫度直接抵達消費者,包括海外消費者。
來伊份的第一步「出海戰略」就是通過國外經銷商、渠道商來實現海外銷售,讓更多海外消費者也愛上中國食品。「我們首先把中國人服務好,通過他們讓海外消費者愛上中國的美食,愛上中國特色。現在,來伊份的產品保留了各個地方的特色,比如成都特色、貴州特色、新疆特色,我們要把中國各個區域的特色口味帶給全世界。」
從過去到將來,來伊份堅持為中國民族品牌崛起而努力奮鬥,致力於造福千萬幸福家庭,打造生活生態大平臺,傳遞中華文化、愛與幸福的能量,把中國休閒食品帶入邁向世界的新輝煌。
來伊份智慧,讓品牌的力量閃光
中國食品工業協會相關數據顯示,我國目前休閒零食市場已破萬億,並將保持20%以上的複合增速,在2020年突破2萬億元大關。面對巨大而且正在不斷發酵的市場蛋糕,來伊份勃發出在「全渠道」發展的野心,並用實際行動成為「智慧零售」的標杆企業。
作為同行業最早發布APP的企業,年報數據統計,來伊份APP下載量繼續保持穩步持續增長,同時新增外賣、錢包、團購等新功能,全方位為線下賦能,形成「人、貨、場」的智慧零售新形態。
(消費者使用來伊份APP線上線下全渠道發展顯崢嶸)
據2018年報披露,來伊份線下已累計開設連鎖門店近2700家,同時與各商超、便利店合作新增近20000個銷售網點。而來伊份APP下載量也超過680萬,用戶總數超過1100萬,線下線上全渠道會員總人數超過2700萬。此外,來伊份還擁有淘寶、京東、小程序等多個銷售渠道,向線上渠道引流。
在新零售領域,來伊份也實現了與盒馬鮮生、全家的系統對接,融入阿里與京東的新零售生態,並且憑藉在前期信息化建設、技術端的鋪墊,已然搶佔了先發優勢,佔據了有利賽道。
從傳統線下門店的不斷升級,到利用移動互聯、大數據應用構建線上銷售平臺,再到強強聯手搭建休閒零食的新零售生態閉環,來伊份將最初的「愛」延伸到千千萬萬埠的「幸福」,帶著責任與使命,來伊份必將奮力遠行,助力品牌強國建設,推動「中國品牌」揚帆遠航。