教育培訓機構主要靠老師，還是靠運營？

教育行業之所以稱之為行業，取決於兩塊，一是教學，另一點是商業。只懂運營，不懂教學；或者只懂教學，不懂運營，都很難讓一家機構維持下去。

對於一家教培機構來說，存在一定是為了教學，所以必須要具備教育情懷。而機構想要做大做強，必須具備的是商業理想，懂得運營。至於哪個更重要？應該只是機構在不同階段的側重點不同而已。

教學是機構發展的生命線

教學質量是一個教育培訓機構的生命線。一個教培機構的教育質量好壞，只能是通過老師、通過教學行為塑造的。一個機構如果沒有教學成果，那是無法獲得家長和學生的認可的，一旦無法獲得認可，那就不會有學生，沒有學生，那機構就很難存活下去。

一個新開的培訓機構如何在眾多激烈的競爭中脫穎而出，前期不能單單靠運營，這個時候教師的隊伍對於一個機構來說是重中之重。學歷高的老師並不一定代表會教學，能否深入孩子的內心，更好地傳達教學內容才是真實力。

如何打造自己的教學體系，讓教學標準化而帶有靈動性是這個時候的關鍵問題，老師能否適應這個教學體系，這套體系能否適合市場都是值得考慮的問題。

在這個階段，一個好的老師對機構產生的影響是比較大的，能激發孩子對學習的興趣，從而提高續費率。根據國內外學者的研究，絕大多數學生學習的好壞，20%與智力因素相關，80%與非智力因素相關。只有提高學習興趣，學生學習好了，口碑才能上來，口碑好了招生才能更加容易。

因此，留住老師、保證教學質量在身處知識經濟時代顯得異常重要。當今教育機構的競爭，實際上是人才和品牌的競爭。只有建立好自己的人才儲備，後期的招生才有良好的基礎，否則根本不利於品牌發展。

運營為教學賦能

在機構積累一定的學生量後，可以開始擴張自己的生源時，就需要強運營模式，可以嘗試適合自己機構的各種營銷招數。

在同質化教學體系中，家長其實並不能認知誰的機構老師教的好，哪個機構更佔信息優勢就更容易搶到市場。

這時候就需要運營來協助了。

運營是給教學賦能的。如果一個教育培訓機構只有老師教學，那就相當於拉著架子車在前進，有了運營相當於給架子車上套了駿馬。

老師是教學產品的生產者，運營可以讓一個教育培訓機構有序運轉，讓教學產品優勢在市場上發揚光大，建立商業信譽和品牌，獲得更多客戶青睞和選擇。

酒香不怕巷子深的時代已久遠，運營變得越來越重要了。不管機構是地推還是seo都需要想明白一件事，做好自己的品牌，讓更多人看見你。

運營能規劃實現用戶拉新、留存、轉化變現，利用精準且標準化的流程幫助機構節省時間，加快機構的發展。

對教育培訓機構來說，標準化的流程可以大大提升工作效率。但是如果產品的質量不穩定，那再好的運營團隊也是回天乏術的。

一個良性運營的教育培訓機構，面對教學和運營團隊，不會厚此薄彼，過分強調某一方面的作用。教育行業要做的首先是做好教育，但同時運營也要做好，只有這樣才能保證機構能夠穩步發展。

教學、運營缺一不可

如果說老師是機構生存的根本，那運營就是機構發展的催化劑。一個機構要想做大做強，沒有強有力的運營團隊，那一切都是空談。

教育培訓機構有三個關鍵詞：教學體系、產品體系、運營體系。

教學體系屬於針對學生和老師層面的內容解決方案，重點落腳於教學效果的呈現；

產品體系是屬於針對於市場和家長層面，解決的是家長為什麼要買單和買多少的問題；

運營體系是包括了市場營銷在內的流程操作，是從客戶認知角度出發，用市場聽得懂的語言來闡述機構的產品體系，從而誘發家長想進一步了解的欲望。

雖然這三者不是同樣的內容，但同根同源。任何一家機構，從開辦到發展，都是圍繞著三個關鍵詞做文章的。我們常說教學是1，運營是0，兩個合力，才會變成10；沒有教學，運營是無源之水；缺少運營，教學就永遠只是1，不會有發展。

機構不能總是在想到底教學和運營哪個更重要，而是要解決目前機構存在的主要問題。舉個例子，如果是前期師資問題就以老師培養輔導為主，慢慢輔以運營，中後期發展問題可以側重運營快速招生。

教學和運營的關係，不在於誰更重要，而是在於教培機構在發展的過程中如何在兩者之間取得平衡。

所以教育培訓機構主要靠老師，還是靠運營？這個問題其實並沒有一個標準答案，因為每家機構的如果非要給這個問題一個通用的答案的話，那麼就是：教育培訓機構主要靠老師，還是靠運營？哪個解決主要問題靠哪個。