36氪獲悉，定位於貓咪的全品類生活方式品牌「FURRYTAIL尾巴生活」近日已完成A輪及A+輪融資，融資額為8000萬人民幣，由小米戰投領投，晨興、火山石資本跟投。此前「尾巴生活」已完成兩輪融資，天使輪獲晨興資本近千萬元投資，Pre-A輪獲火山石資本及老股東晨興資本共同加注的數千萬元投資。
寵物經濟下的「結構性機會」——打造人群品牌
據貝恩諮詢與天貓聯合發布的《2019年中國寵物消費者趨勢》顯示：2013-2018年我國寵物市場的整體規模已由494億元上升至1722億元，呈現出了極其強勁的增長勢頭。36氪曾在「寵物經濟」專題中討論中國寵物經濟市場的開發價值：在經濟發展和精神需求的「雙輪」驅動下，中國的寵物經濟正在經歷一場爆發：增量和增速都在以肉眼可見的速度增長，無論是創業者還是資本都想在尋找千億市場中的結構性機會。
在尋求寵物經濟的「結構性機會」中，「FURRYTAIL尾巴生活」認為：切入品類的企業創新缺乏渠道整合優勢，瞄準「人群」才能助力形成文化消費群體粘性，攻佔市場。瞄準最高生命周期價值的年輕人養貓群體，「FURRYTAIL尾巴生活」切入「人群品牌」建設，圍繞90後養貓人群，開發養貓特定人群從初始階段開始的全生命周期價值（LTV），進行增量用戶需求的開發。
CEO連年年認為：LTV概念下的90後養貓群體具有人群圈層明顯、有自身獨特文化標籤、消費能力和消費潛力強的突出特點。年輕養貓群體作為「生命周期10-15年的 養育養成型市場」，能負擔更高的品牌溢價，提供高用戶粘性和用戶留存。
瞄準剛開始養貓的 90 後、95 後年輕女性，「FURRYTAIL尾巴生活」在初始階段進行了圍繞初養貓人群的全寵物產品開發。服務初養貓群體，「FURRYTAIL尾巴生活」提供了涵蓋寵物用品多品類的產品：創意設計智能硬體以及包含貓砂，罐頭，零食，保健品及主糧的快消品。在產品矩陣上，「尾巴生活」採取了兩種並行產品開發思路：
「品類+單層」的銷售方案。通過套裝打包售賣，提供從初級到高級「鏟屎官」的全用戶生命周期的產品套裝，教育初級「鏟屎官」如何購買產品合理養貓；
「智能硬體+消耗品」的產品矩陣。進行強連帶和強鎖定帶貨，以實現「創意設計硬體爆款產品引流，快消品賺錢」的商業模式；
「尾巴生活」產品矩陣
通過打造立體化生活場景，利用爆品引流變現、快消品綁定用戶，「FURRYTAIL尾巴生活」能提升單客價值，綁定用戶錢包，提高盈利能力。據「FURRYTAIL尾巴生活」提供數據，目前品牌已成功上市21款用品和61款快消品的網紅單品，其匹配主糧的「智能餵食器」在「小米有品」眾籌售出35000臺，達成606萬銷售額。產品線總體已實現盈虧平衡。2019年預計全年銷售額1.2億，五月已實現單月1600萬銷售額。
寵物品牌的品牌化建設——IP、情感性內容和文化標籤
「FURRYTAIL尾巴生活」的核心團隊出自網易，奧美及寵物行業品牌渠道和供應鏈端管理層。依託品牌管理經驗，團隊在「品牌化」過程中不斷挖掘人貓關係的情感需求內核，認為「增加人寵聯繫、提高人寵交互的趣味性」才是品牌建設和品牌化的重要途徑。基於「美食每刻，喵趣橫生」的品牌理念，「尾巴生活」在2019年進行了包裝、配色更新，並產出IP「笑笑貓」，進一步強調品牌故事和品牌調性的輸出。通過將貓的「懶、饞、皮、佛」形象具體化，IP「笑笑貓」帳號運營2個月，收穫90萬點讚及20萬粉絲。「FURRYTAIL尾巴生活」正通過多種途徑進一步謀求建立與消費者的情感聯繫，打造強用戶粘性。
「FURRYTAIL尾巴生活」立體化生活產品
在「智能硬體+消耗品」的產品矩陣之上，2019年品牌進一步從「加深人寵交互」出發，開發一系創意產品：食物「上上籤」能通過佔卜形式了解貓咪情緒和「鏟屎官」運勢，進行人寵互動；創意貓窩「貓老闆」支持旋轉，能解鎖「鏟屎官」與貓的新互動場景和方式；「keep real坦白貓糧」迎合年輕「鏟屎官」喜好，進行餵食場景的創意深耕。集合多品類單品打包的定製化主糧套裝，「FURRYTAIL尾巴生活」要「潛移默化地培育用戶在同一品牌下購買全品類的場景和習慣」。
「FURRYTAIL尾巴生活」定製化主糧套餐
D2C的寵物市場突破點——佔領消費者心智
「從爆款創意用品切入，綁定用戶心智，再持續通過高頻、全品類剛需產品擊穿用戶錢包」，是「FURRYTAIL尾巴生活」的產品策略。
「FURRYTAIL尾巴生活」CEO連年年向36氪透露，新融資將用於建設前中後臺打通的LTV用戶運營系統，進行用戶全生命周期的購買力開發、服務渠道整合，並服務產品線拓展；複製養貓人群品牌的成功經驗，「FURRYTAIL尾巴生活」將於年底上線針對養狗群體的人群品牌，開拓養狗大眾市場。
「FURRYTAIL尾巴生活」CEO兼創始人連年年曾在可口可樂、LVMH、百威英博從事市場工作，也曾在網易考拉擔任寵物類目的電商運營；初創團隊分別為寵物品牌Reddog前渠道負責人、美國寵物品牌Petedge前供應鏈負責人、前網易考拉輕奢類目負責人和前奧美創意營銷策劃，擁有資深的寵物行業背景和電商運營、營銷推廣經驗。產品包裝設計曾獲PACKON年度互動包裝營銷-金獎，上海設計之都-生活美學設計獎和國際家居博覽會意思展-設計獎；「FURRYTAIL尾巴生活」已獲寵物行業年度新銳品牌-TOP1、年度創新產品-TOP3和亞洲寵物展-年度包裝設計大獎、亞洲寵物展-年度產品設計大獎等多個獎項。下為「FURRYTAIL尾巴生活」產品宣傳視頻。