好買說：「FURRYTAIL尾巴生活」已完成A輪及A+輪融資，由小米戰投領投，晨興、火山石資本跟投。天使輪獲晨興資本近千萬元投資。
近期，定位於貓咪的全品類生活方式品牌「FURRYTAIL尾巴生活」已完成A輪及A+輪融資，融資額為8000萬人民幣，由小米戰投領投，晨興、火山石資本跟投。此前「尾巴生活」已完成兩輪融資，天使輪獲晨興資本近千萬元投資，Pre-A輪獲火山石資本及老股東晨興資本共同加注的數千萬元投資。
Q&A
練聞天
晨興資本副總裁
小編：還原一下第一次見連年年的場景，最打動你的是什麼?
練聞天：第一次接觸到年年，是一個非常偶然的機會，當時我開始觀察寵物行業的變化，一開始以為他們只是有調性追求的愛好者。但初次深聊徹底改變了我對行業及團隊的認知：他們是超級用戶，同時對公司戰略發展規劃有著驚人的前瞻和思考，我們今天所看到的僅僅是開始。
小編：從第一次見面到確定投資花了多久時間?除了創始人本身，還有哪些因素讓你決定了這次投資?
練聞天：從初次面談到決定投資兩天以內。這一方面是因為我們做早期投資對團隊的快速判斷，另一方面源自我們對行業未來的思考，看好寵物經濟+品牌+新人群是具備極大長期增長潛力的市場。
小編：從天使輪投資到現在，尾巴生活讓你最驚喜的是什麼?
練聞天：最驚喜是團隊的成長超出預期，無論在業務數據、團隊組建還是長期戰略層面，團隊的迭代速度非常快，在過去的這兩年內，不斷挑戰並超前完成預定目標。這種加速度讓我對公司的持續成長充滿信心，期待與團隊攜手共同將FURRYTAIL尾巴生活打造成最卓越的寵物生活方式品牌。
連年年
FURRYTAIL尾巴生活CEO
小編：晨興是尾巴生活最早的機構投資人，當初為什麼會選擇接受晨興的投資?
連年年：作為90後創業者，我並沒有過去成功創業案例和光鮮亮麗的頭銜，在最默默無聞的天使輪階段，遇到了Richard和Tony，他們長期積累的投資邏輯和體系化方法論讓他們持有信念和魄力，敢於投白紙背景的年輕創業者，因為顛覆總是需要一些規則之外的變量。初創公司想和大公司競爭，就不能完全按照大公司制定的市場規則來運作，這樣勝算很低，常常需要打擦邊球，來顛覆現有的市場。所以Richard和Tony會有選擇地跳過短板，發現白紙創業者身上的優點共同探索破局的機會。
晨興有非常亮眼的投資業績，但卻罕見的低調謙和，沉穩而堅定的踐行價值投資的信念。這和我們團隊的價值觀高度契合。創業路途荊棘，最缺的往往是同行者價值觀的契合，認同和堅定的支持。更重要的在於他們可以站在宏觀視角時刻提醒我回歸最本質的事，持續不斷根據外部變量迭代自己的方法論和格局。
小編：創業以來，你最大的收穫是什麼?
連年年：創業是人生觀價值觀的一種表達。特別感謝創業這件事情，讓我自己的認知、經歷以及自己對世界的愛憎有了沉澱。這裡面第一層快樂是做到別人認為自己做不到的事，第二層快樂是做到自己認為做不到的事。
據貝恩諮詢與天貓聯合發布的《2019年中國寵物消費者趨勢》顯示：2013-2018年我國寵物市場的整體規模已由494億元上升至1722億元，呈現出了極其強勁的增長勢頭。36氪曾在「寵物經濟」專題中討論中國寵物經濟市場的開發價值：在經濟發展和精神需求的「雙輪」驅動下，中國的寵物經濟正在經歷一場爆發：增量和增速都在以肉眼可見的速度增長，無論是創業者還是資本都想在尋找千億市場中的結構性機會。
在尋求寵物經濟的「結構性機會」中，「FURRYTAIL尾巴生活」認為：切入品類的企業創新缺乏渠道整合優勢，瞄準「人群」才能助力形成文化消費群體粘性，攻佔市場。瞄準最高生命周期價值的年輕人養貓群體，「FURRYTAIL尾巴生活」切入「人群品牌」建設，圍繞90後養貓人群，開發養貓特定人群從初始階段開始的全生命周期價值(LTV)，進行增量用戶需求的開發。
FURRYTAIL尾巴生活的CEO連年年認為：LTV概念下的90後養貓群體具有人群圈層明顯、有自身獨特文化標籤、消費能力和消費潛力強的突出特點。年輕養貓群體作為「生命周期10-15年的養育養成型市場」，能負擔更高的品牌溢價，提供高用戶粘性和用戶留存。
瞄準剛開始養貓的 90 後、95 後年輕女性，「FURRYTAIL尾巴生活」在初始階段進行了圍繞初養貓人群的全寵物產品開發。服務初養貓群體，「FURRYTAIL尾巴生活」提供了涵蓋寵物用品多品類的產品：創意設計智能硬體以及包含貓砂，罐頭，零食，保健品及主糧的快消品。在產品矩陣上，「尾巴生活」採取了兩種並行產品開發思路：
「品類+單層」的銷售方案。通過套裝打包售賣，提供從初級到高級「鏟屎官」的全用戶生命周期的產品套裝，教育初級「鏟屎官」如何購買產品合理養貓;
「智能硬體+消耗品」的產品矩陣。進行強連帶和強鎖定帶貨，以實現「創意設計硬體爆款產品引流，快消品賺錢」的商業模式;
「FURRYTAIL尾巴生活」產品矩陣
通過打造立體化生活場景，利用爆品引流變現、快消品綁定用戶，「FURRYTAIL尾巴生活」能提升單客價值，綁定用戶錢包，提高盈利能力。據「FURRYTAIL尾巴生活」提供數據，目前品牌已成功上市21款用品和61款快消品的網紅單品，其匹配主糧的「智能餵食器」在「小米有品」眾籌售出35000臺，達成606萬銷售額。產品線總體已實現盈虧平衡。2019年預計全年銷售額1.2億，五月已實現單月1600萬銷售額。
「FURRYTAIL尾巴生活」立體化生活產品
「FURRYTAIL尾巴生活」CEO連年年表示，新融資將用於建設前中後臺打通的LTV用戶運營系統，進行用戶全生命周期的購買力開發、服務渠道整合，並服務產品線拓展;複製養貓人群品牌的成功經驗，「FURRYTAIL尾巴生活」將於年底上線針對養狗群體的人群品牌，開拓養狗大眾市場。
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