周子淳每日60秒說服1：成交之前，先了解是如何定價的？

2020-10-20 淳學精英訓練

每一個商家都希望三件事：

1、客戶更多

2、價格更高

3、買得頻繁

於是當顧客上門時，試圖說服顧客買買買，同時，時代變了，賣的沒有買的精？

我們會發現，口舌耗費很多，買單的不多。

談價之前，先了解是如何定價的，這個基礎功夫不可少！

價格高於市場均價的商品，商家更要了解：

1、使用功能

2、設計美學

3、服務和體驗。

1、如果你到花店買花，如果僅僅是裝點自己家，可能幾束百合就可以了，這是它的使用功能；

花店完全可以讓你拿個塑料膜包了就走，因為你就看中它的使用功能。

2、店主肯定會問：要不要包一下？你通常不會拒絕，說：「好。」

於是繼續問：「花是送誰的？」-------價格的分化就來了。

如果是自己用的，簡單包裝即可-------還是著重使用功能，包裝是促銷，希望你下次再來光顧。

如果是送朋友用的，包裝就不能馬虎了，價格就上去了-------你開始為設計美學付費了。

3、店主還會問：這幾支百合夠不夠，要不要搭配點別的，加上花語的解釋和引申，一捧花束就有了；

店主還會為你著想：遠不遠，要不要我們幫你送過去，啥時候最合適？

於是，你開始為「服務和體驗」付費了。

我們的《60秒說服》講究心法------1秒定性, 15秒同頻,60秒說服。

一秒定性，不僅僅是研究對方，也是評估自己。

經營是需要花心思的事，知己知彼，百戰不殆，花店如此，其他的生意也是如此。

想一想最近知識付費很流行，原來幾千上萬的課程，被拆分成通常是6-12節的微課。

存在即合理，依子淳前面提到的定價三法則，你發現了什麼，感悟到什麼？

60秒說服專家周子淳：說服力無常勢，說服術有常形。

淳詩一首：

說服只要六十秒，

一秒定性時空角；

皆言子淳教得妙，

同頻換框多奇招。

如果子淳也開通知識微課，你希望聽些什麼，怎麼定價，提供什麼後續服務呢？

歡迎留言。

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