到底難不難？60秒內輕鬆的說服別人,你也做得到！

2020-10-20 淳學精英訓練

前言

在60秒內說服別人，很多人以為是很難的事情，其實很簡單。

我們列舉一個生活中的場景。兩個人出去吃飯，一個人說我們今天去吃湘菜，另外一個人說我們今天去吃粵菜吧，最後他們兩個達成一致。如果他們倆不是上下級關係，只是平等的關係，你就會發現，這裡面就有說服因素起作用。

▷0◁

　　我們很多人以為說服是很強勢的，其實不完全是。

　　說服一定是雙贏的。如果說一方有很大的籌碼，那只要命令就可以了。

　　為什麼不是命令？是因為說服的人沒有100%的籌碼，而另外一方也就沒有必要100%的臣服，之所以要用到一點點的說服，是因為他們都有對方需要的籌碼或者要素，然後，他們在一個基礎上，達成一致。

　　說到這裡，大家對說服就了解很多了。真正的說服一句話就可以定義，那就是，借著自己的嘴，說出對方心中的想法，達成雙贏的目的，這個就叫說服。

　　那具體應該怎麼做呢？

　　我們有一個我們原創的60秒說服心法叫1秒定性，15秒同頻，60秒說服。這已經把60秒說服說得非常非常透了。

　　在這裡，子淳在這個心法之外，再給大家多講一些別的內容。如何在60秒內說服別人？

▷第一，要懂他。◁

　　在這個世界上，人與人之間之所以會產生那麼多誤解，其實都是因為不懂得對方，不了解對方。比如，兩個人上下級關係或者一方比較強勢，可能這一輩子都不一定互相真正了解對方背後的需求。因為需求分為顯性的和隱性的。所以要說服的時候，按《孫子兵法》，要知己知彼。知道自己要什麼，知道別人要什麼。

　　為了讓說服能夠進行下去，兩個字，懂他。這是第一點。

　　60秒說服專家周子淳：補充一個案例，左宗棠堅決要收復新疆，抬了一口棺材出徵；國力已經衰敗的大清朝，群臣非議不斷，慈禧太后說：3年不參左！堅定地力挺，只因：懂他！當然，慈禧太后除了相信左宗棠個人的能力和決心外，也理解這是當時兩代官僚精英階層（林則徐+左宗棠）的共識，中國從此保住了160萬平方公裡領土。

▷第二，要肯定。◁

　　比如，兩個人出去吃飯，對方說我想去吃粵菜，而你想換一換口味，就想吃湘菜，因為湘菜比較辣，可以開胃。

　　如果你要把一個要吃粵菜的人邀請去吃湘菜，那顯然這個時候你就要用一點說服的技巧了。那這個時候怎麼達到說服的效果呢？肯定他。

　　怎麼肯定？告訴他，像你這樣的美食家，粵菜已經吃過千百遍了，我們今天要不要來一點新鮮的花樣？

　　這麼一說，尤其是把他誇成美食家，他高不高興，當然高興啦。

　　在任何時候，尤其是兩個人之間1對1的說服中，「肯定」是非常重要的。

　　假如是在談判，對方已經報了一個很高的價格，而你希望把價格降下來一點點，同樣的，用肯定的方式來進行也沒有問題。 

　　你就告訴他，齊總啊，您在商場叱吒風雲20年了，該賺的錢都賺到了，該見識到的都已經見識到了，我們跟您合作，是非常非常榮幸的。為了我們能長期的合作，您看能不能在這個價格方面稍稍可以降下來一點點，目的是讓我們有一些應有的利潤，也讓我們回去之後給總公司一個交代。

　　把他往上一推，說他是多麼牛的一個人物，他心中就很高興。

　　在60秒說服裡，你的「肯定」足夠，效果就不一樣。簡單說，把他先推上「轎子」，轎子坐上來之後，你抬著就走了，因為轎夫是你和你的團隊。如果他沒坐上「轎子」，他在原地，你拉也拉不走，但是坐上「轎子」之後，因為抬轎的人是你，你抬到哪裡去就由你來安排，他也樂意，所以「肯定」就是「抬轎子」。

▷第三，明需求。◁

　　了解對方顯性需求，還有隱性的需求。

　　如果你是微商做面膜的，你的顧客來買面膜，這是顯性需求；想變漂亮，才是隱性需求。

　　舉之前吃飯的例子，對方顯性需求是吃粵菜，表面看是如此，你可以了解他背後的隱形需求，他可能會覺得粵菜可能相對比較滋補、比較清淡一點點，這是他真正的隱性需求。

　　可能是因為他這段時間工作節奏快，身體疲累，想要吃得好一點，讓自己精力能夠恢復，同時還希望飯菜不那麼油膩，於是要吃粵菜。你看，這就是你懂他之後才知道他的顯性和隱性需求，這個時候才有可能達到說服的目的。

　　說服他去吃湘菜，你可以告訴他：徐兄，你可是美食家，我們今天換點新的花樣啊，我們去吃湘菜，這家餐館少油少鹽，很健康；我會關照老闆微辣，幫你開胃，放心，他們也有完全不辣的菜；此外，餐館有新推出的藥膳，養胃調心。

▷總結◁

　　你會發現幾乎所有的成功說服案例都遵循這三點。

　　第一，要懂他；

　　第二，肯定他，即「抬轎子」，抬上轎子才會跟你走；

　　第三，明需求----能夠了解他的顯性需求和隱性需求。

　　這樣，可以達到一個說服的目的。孫子兵法講「知己知彼，百戰百勝」，其實60秒說服心法也是遵從這樣一個道理的。你認同嗎？！

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-The end-

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