實體店社群盈利爆破（3）—90%的實體店倒閉都跟定位有關

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拍腦袋的成功是不可複製的，這是你命好。

如果再來一次，你才會知道，命這個東西很懸。

——李書國

上兩篇我們重點講了，你看到做得好的實體店並不僅僅是你看到的樣子，盲目模仿，會死的很慘。同時大家都說實體店不好做了，這也是假象，真相是你只要掌握了一套完整的實體店經營系統，你會獲得比別人高的多的成功率。

實體店是一個小微生態系統，是由很多要素構成的，這些要素之間也有很強的關係，如果你把握了這些要素同時理順了這些關係，做成一家實體店還不是非常難的事情。

實體店這個小微生態，整個系統包含6大板塊，也就是6個關鍵詞系統。

一、定位系統

二、機制系統

三、團隊系統

四、產品系統

五、營銷系統

六、用戶系統

今天我們重點講解第一個系統：定位系統。

定位是一個實體店的第一步，也是最關鍵的一步，如果定位不好，90%的實體店都會死掉，剩下的10%能活著就是所謂的天意，就是一個人做了一件事，他碰巧遇上了天時地利，這樣的成功是不可複製的，是偶然的。這也就是為什麼你家樓下的有些店鋪總是關了又開，開了有關的原因。

定位這個詞來源於西方，商業中的定位概念，來源於1972年，艾·裡斯與傑克·特勞特提出的定位理論，開創了一種新的營銷思維和理念，被評為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」。1991年，中文版《定位》出版，定位理論傳入中國。經過二十年的理論移植與實踐，定位思想正在中國開花結果：定位、營銷戰、聚焦、品類等思想深入了更多營銷人的心智，也出現了長城汽車、真功夫、王老吉等實踐定位理論的經典案例。

定位理論在逐步的演化過程中，被很多人、很多商業諮詢機構搞得越來越複雜，普通大眾好像很難理解，其實用大白話、用人話來說就是，我是誰？我要到哪裡去？我該怎麼去？

轉化到一家實體店就是，我是一家什麼樣的店？我要服務什麼樣的消費人群？我要為這個消費人群提供什麼樣的服務和產品？

絕大多數實體店老闆，開店都是盲目的，突然的，很多時候都是拍腦袋的決定，看到朋友或者別人開了一家什麼樣的店蠻賺錢的，或者自己對什麼有那麼一點點的了解，或者這個地方挺繁華的開個餐廳應該不錯，開個甜品店應該不錯，開個服裝店應該不錯等等。

總之不是從解決人群需求出發，而是從自己出發，所謂的定位都是混亂的，有相當於沒有，因為他不是科學的定位，這就為後面的關門埋下了伏筆，定位一旦錯了，這是很難去調整的。

好了，我們來看實體店的定位系統是什麼，究竟應該怎麼做？

定位的第一點，就是定位人群，也就是定位我是誰，我為誰服務決定了我是誰，而不是由你的腦袋決定你是誰。

你開這個店是為什麼人服務的，這很關鍵，不同的人群差有不同的需求，這個差別非常大，一旦定位不準，接下來的經營會非常困難。

定位的第二點，就是定位人群需求，也就是定位我到哪裡去，人群的需求決定你到哪裡去，而不是你想到哪裡去。

人群需求是多方面的，在不同的場景下就有不同的需求，比如餓了需要吃飯，吃飯也有多種情況，快餐，火鍋，中餐，西餐等等，見客戶需要咖啡廳，減肥需要健身房或者瑜伽館等等。

我們必須給自己定位到一個人群需求的具體場景下。

定位的第三點，就是定位滿足人群需求，也就是定位我該怎麼去，確定了人群，確定了人群具體場景下的需求之後，我們需要考慮的就是如何去滿足這些需求。

為了滿足這些需求，我要做什麼樣的投入，確定好投入以後，我要去選址，然後就是後續的裝修風格，產品服務，團隊搭建等等。

我們就會發現，前期的什麼謀劃，這些都是基於定位去做的動作，定位的根源是什麼，滿足某類人的需求，這些人的需求，如果你開的實體店周圍沒有這類人群，或者周圍的人群跟你要開的實體店是供應不匹配的，你的定位就是錯的，定位一錯，後端的龐大的系統的改造是很困難的，就必須進顛覆性的改造，這就是一個很大的工程，所以真相90%的店的失敗都是因為定位不對，定位不對，努力白費。

所以，你必須清楚，定位是一個科學的決策系統，不是你感覺、你認為、你覺得，出發前想清楚了，出發才是有意義的。

今天就講到這裡。

下一篇講解機制系統，關注我，給你帶來顛覆性的思維認知，讓你在實體店的道路上少走彎路，快速獲得成功。