實體店社群盈利爆破（18）—底層邏輯不搞通開店多半是夭折

2020-10-20 話說實體店社群

如果你開店邏輯沒搞懂

生存都有問題，發展更無從談起。

——李書國

前面從第一篇開始我花了8個篇幅給大家拆解實體店這個小微生態系統的6大關鍵詞體系。分別是：

第一，；

第二，機制系統；

第三，團隊系統；

第四，產品系統；

第五，營銷系統；

第六，用戶系統。

後面從第九篇開始我花了9個篇幅給大家講解三個核心板塊強化競爭力。

第一，起於定位；

第二，忠於產品；

第三，強於運營。

整個系列邏輯嚴謹，如果你能夠跟得上看得明，你現在已經心裡很有譜了，今天再給大家去分析實體店生存的4個底層邏輯，讓你從更深的層面，更客觀的層面去看待實體店。

實體店生存的4個底層，實體店生存的第一曲線，就是4句話，也就是4個詞，4個關鍵詞兒。

但是在開始之前我們一定要搞清楚今天的目的，今天晚上的目的就是搞清楚什麼是實體店的生存線，解決了生存問題，讓大家通過學習這個實體店盈利爆破，做到出手到要害，決勝在核心，這不是順口溜，這是必須我們要做到的。

開始之前問幾個問題：

第1個問題，什麼樣的東西才能保證實體店真正的生存？是產品嗎？是營銷嗎？是引流嗎？是裂變嗎？還是分享嗎？之類的嗎？請大家認真思考。

第2個問題，什麼才能保障實體店的利潤持續？

第3個問題，什麼才能保證實體店在有限的時間內拿到最大的結果？

大家把這三個問題的答案自己寫出來或者刻畫在自己的心裡，自己琢磨琢磨自己是怎麼思考的，那麼這三個問題，寫完了這篇你就會明白。

直接開始今天的內容。

第1個邏輯叫邏輯。

絕大多數的實體店都死於現金流，而不是死於追求利潤。利潤不是實體店本質的追求，而現金流是本質的追求，因為99%的實體店帶有天然的搞定上遊供應鏈的問題，下遊是消費者的問題，也就是說，它自然本身有一個天然的現金流，帳期，那麼在這個帳期裡頭，你只需要去放長這個帳期，因為現金流才是錢，而利潤是看不到的錢，當你追求利潤的時候，你的現金流很難做大，當你追求現金流的時候，反而你的現金流水做的很大。

舉個例，今天跟一位夥伴在討論，有個夥伴在微信上問我，老師，根據你給我提供的一些東西，我去把市面上的很多的，關於什麼？做引流的，做裂變的，做鎖客的這些案例，搞回來了以後，並把它做了分類和歸納，他發現一個很重要的問題，他覺得很興奮。因為本來這家店的產品是35%-40%的利潤，一個月能做10萬塊錢的流水，但是這個店的開支，基礎開支一個月就達到了10萬，所以事實上，他掙不了多少錢，活得挺累。

但是當他使用了某些套路方法以後，他把一個月流水做到30萬，但是使用這些套路在無形之中，把它的利潤率拉低了，從35%拉到了20%，但是因為流水做了30萬，反而總利潤增加了。我這樣子回答的，我說你看到的，只是總利潤增加了，他又跟我說了一句話，他說這不就是所謂的薄利多銷嗎？在這裡的真相不是薄利多銷，而是放大了現金流，因為在你當月支出，是有一個帳期的，你當月的支出可能在15萬，那麼你又多出來了15萬的現金流滾動下個月，當下個月啟動的時候，你的現金流又滾進來了，就逐漸放大你的現金流，所以這個其實關於現金流邏輯已經沒有必要去講的特別的細化，因為大家一思考瞬間就明白。

那麼我這裡為什麼要提出來這個實體店生存的第1個邏輯是現金邏輯。

我們在接觸大量的中小微實體店的時候，會發現一個問題是什麼？有些老闆們特別追求她店上的利潤率，他根本不知道是先有現金流後有利潤。往往把利潤放在前面，把現金流放到後面，這個是絕對的錯誤，先有現金流，後有利潤，利潤可以通過節點改善，但是沒有現金流是絕對沒有利潤的。

我們強調的是，我們只要發現不管是哪一家店老闆，你去給他解決實體店的問題的時候，一定要看他店上的現金流邏輯好不好處理？好不好去打通，就是容易去打通這個現金流邏輯，如果這種店不容易打通現金流邏輯，那麼他就必然有其他的基本邏輯，一定要搞清楚。

第2個邏輯叫產品本源思維。

叫產品本源，就是說你不管店大店小生意好還是生意不好，我們永遠要保持我們的產品必須質量過關，產品服務必須OK。

不能因為生意好了，產品質量下降，服務質量下降，也不能因為生意差，讓產品質量更下降，而追求所謂的利潤，當你去追求利潤的時候，往往利潤離你很遠，當你做好產品的時候，做好現金流的時候，反而利潤自然而然就來了。

這一點，大家必須很明確，當你去解決實體店問題的時候，你要快速看實體店老闆重不重視產品，如果一個不重視產品的實體店老闆，你提出他的產品的問題的時候如果他不去解決，你立馬轉身就走。

因為當一個老闆他都不重視自己的產品，因為產品是提供給公共大眾的，一個人對產品品質不要求的話，有人發現告訴他，他都不願意的話，請你離開他，因為這種人，他生意失敗了也好，破產也好，是活該，這個世界不欠他。

因為他對這個世界本身就不是善意的，是極度自私的，是害人的，所以他的生意會越來越差，不用管他轉身就走。

那麼對於實體老闆，如果你本人在競爭過程中產品服務質量或者在整個服務過程中不能持續的話，請一定要強化從本質上去改善產品，不要對產品品質不重視或者在經營過程中沒有引起高度的重視。

今天給大家闡述前兩個底層邏輯，你一定要認真思考，看看你以及你周圍的老闆是不是有很多就在違背或者偏離這兩個邏輯，你也就知道為什麼很多店是不可能做大做強的。

相關焦點

  • 實體店社群盈利爆破（20）—一個案例讓你100%清晰開店的關鍵
    關注我，1000家實體店社群盈利爆破核心思維你帶走！這個世界是很公平的，你沒有看到別人的付出，只憑眼前的假象，你就經常會做出錯誤的判斷。這個小夥想過悠閒的生活，想開店，他老爹又不給他錢去開店，自己開店，怎麼開呢？
  • 實體店社群盈利爆破（21）—流程再造讓你的店8成機會再現光明
    關注我，1000家實體店社群盈利爆破核心思維你帶走！變化太快了，有些實體店死了都不知道怎麼回事，時代拋棄你，很多時候是連一個招呼都不會打的。——李書國上一篇我把實體店生存的四個底層邏輯通過一個給大家做了一次代入式的講解和分析，你一定要記住這個案例，在你做具體動作的時候時不時想起這個案例裡面的一些細節，對你會有很大幫助。
  • 實體店社群盈利爆破（8）—沒有用戶思維你的實體店99%做不好
    關注我，1000家實體店社群盈利爆破核心思維你帶走商業是為人服務的，人是一切的核心。用戶是你的衣食父母，你所做的一切都是為了他們的需求。這個邏輯一定要弄明白，營銷是一種方法是一種手段，從人類商業的起源來看，物物交換的時期是不需要營銷的，也不用回到那麼遠，在新中國成立之初計劃經濟的時候就很明顯，還營什麼銷呢？物品嚴重短缺，有錢還不一定能買得到，那個時候人很淳樸，能滿足功能需求就行，供不應求不需要營銷。
  • 嶽小靜：實體店未來5年的出路在哪裡？實體店盈利系統之社群爆破（三）
    今天分享的主題是：用社群盈利思維讓你的實體店業績倍增10倍。這個主題的核心目的在於，讓你賺錢增長10倍，方法是：運用社群盈利思維。實體店盈利問題，賺錢銷售，成交，營銷，收錢一切關於現金流的問題全部打通，讓你能輕鬆的掌握賺錢的規律和方法。
  • 實體店社群盈利爆破（9）—做對這1步從源頭超越90%的實體店
    6大系統，一再強調，實體店是一個小微生態系統，是由很多要素構成，並且這些要素之間也有很強的關係，如果你把握了這些要素同時理順了這些關係，把一家實體店經營好還是一件大概率事件，因為這符合這個世界的基本規律，你沒有搞明白這些要素，沒有弄懂這些關係，你總是在惶惶之中經營，在冥冥之中摸索，這樣的話，你的成功率就很低了，反而失敗的概率大大提升。
  • 實體店社群盈利爆破（3）—90%的實體店倒閉都跟定位有關
    關注我，1000家實體店社群盈利爆破你帶走！拍腦袋的成功是不可複製的，這是你命好。如果再來一次，你才會知道，命這個東西很懸。同時大家都說實體店不好做了，這也是假象，真相是你只要掌握了一套完整的實體店經營系統，你會獲得比別人高的多的成功率。實體店是一個小微生態系統，是由很多要素構成的，這些要素之間也有很強的關係，如果你把握了這些要素同時理順了這些關係，做成一家實體店還不是非常難的事情。實體店這個小微生態，整個系統包含6大板塊，也就是6個關鍵詞系統。
  • 實體店社群盈利爆破（23）—1000萬的實操案例讓你清晰做店的邏輯
    關注我，1000家實體店社群盈利爆破核心思維你帶走！一個案例的真相，或許高過你學習一年的知識，知識的作用只有當它轉化成實際行動才有價值。我們通過這4個流程，它是嚴謹的科學邏輯關係，去給實體店看病的時候就嚴格的按照這個東西去執行，後面我給大家分享的東西會越來越簡單，而且越來越落地。為什麼呢？
  • 實體店社群盈利爆破（6）—好的產品可以助力實體店跨越生死線
    關注我，1000家實體店社群營利爆破核心思維你帶走人群需求背後是心理需求心理需求是心理生活方式的反應你需要提供滿足人群心理生活方式的產品——李書國同時還有更多的東西，我們去思考，在一家店裡頭，我們還能得到一些什麼樣的產品系列，一個不會充分去識別自己的產品系統的實體店老闆是不可能做好的。
  • 實體店社群盈利爆破（15）—掌握系統是實體店制勝的關鍵
    關注我，1000家實體店社群盈利爆破核心思維你帶走！沒有系統打發，你可能永遠都做不大。沒有系統思維，你可能永遠也長不大。強於運營，很多實體店老闆，事實上他沒有一個嚴謹的科學運營的觀念，我們在聽課的學員們，很多人對運營這個概念其實是幾乎是模糊的，你們見的更多的，就是你們可能會接受過一些好的消費場所或者實體店去消費的時候，能夠感受到，但是根本就說不清楚，在這裡便於幫大家去落地的話，我把它分成兩個板塊，把這兩個字拆解兩個詞，一個叫運作，一個叫營銷，這樣大家就瞬間就會簡單的多，明了的多，那麼做落地動作的時候，
  • 實體店運營系統關鍵詞（4）—脈絡分析（下）
    大家去看上面這個完整的圖，這是不是一個開店的邏輯？這是不是一個開店能開成功的一個合理的推理的東西，符合推理的，有人說要準備開一個新店，但是現在不知道怎麼開，已經有兩家餐飲店了，不知道第3家店怎麼開，那麼請用這一套，這個圖，去進行新店的整體的規劃。
  • 實體店社群盈利爆破（13）—產品模式設計好碾壓同行都不帶響
    第二類叫社群；有了會員以後，自然我要去要有更深度的一個東西，叫道場，我要有一個道場，要把這些深度會員，或者我的基礎會員就放到那裡面，放到這個社群裡面，我去運營這個社群，社群一旦對外開放的時候，社群也是一種產品
  • 實體店社群盈利賦能（2）：實體店如何通過社群營銷來賺錢？
    大家好，我是唐昊，今天給大家分享的是實體店社群盈利賦能篇第二節，實體店如何通過社群營銷來賺錢。昨天給大家分享了，就是實體店如何構建一個社群，那麼在昨天的分享中，我著重分享了社群運營這一塊，因為社群運營是實體店社群的關鍵節點。那麼今天我們來開始下一部分的學習。
  • 實體店社群盈利爆破（19）—打造好的感覺讓你的店比同行強5倍
    ——李書國上一篇，第18篇我給大家闡述了實體店經營的前兩個底層邏輯，和產品本源思維，你一定要認真思考，看看你以及你周圍的實體店老闆是不是有很多就在違背或者偏離這兩個邏輯，你也就知道為什麼很多店是不可能做大做強的。
  • 實體店社群盈利爆破（16）—不懂營銷你的實體店慢別人100步
    不乾淨的菜，不安全的油，不放心的肉，加了香精防腐劑的速食，打了農藥的水果，沒辦法吃的乾貨等等。這都是痛，是這個社會每一個人的痛，大家已經不缺錢了，需要更高更優更好的生活，所以你就知道怎麼去攻佔心智了，你就抓住這些東西去做。
  • 「4000字乾貨」社群盈利的底層邏輯和社群盈利公式
    那咱們講社群也要也把社群搭建流程化，了解社群盈利的底層邏輯，把社群盈利的公式寫出來流量≠流量≠粉絲首先呢大家要了解、什麼叫流量、用戶、粉絲，解釋一下。至於我們為什麼要研究底層邏輯，因為這是「道」，是規律，有了他你就走不偏了在這我一共總結了三個方面，商業說，關係說，公式說商業說對於我們普通人做社群來說，並不是為了做公益、搞賦能一些高大上的東西，我們做社群說白了就是為了賺錢，「不以掙錢為目的的社群行為都是耍流氓
  • 嶽小靜：實體店未來5年的出路在哪裡？實體店盈利爆破系統（一）
    今天先講布局，實體店如何提前布局，開始布局不好，後面做得就會非常累。問大家兩個問題？1，客源，也就是能有多少人到店裡來消費，如果你解決了客源問題，是不是在哪裡開店都不是問題。這裡暫且稱它為外部要解決的營銷。
  • 實體店社群盈利爆破（10）—定位實操讓實體店100%勝出
    最後我們延伸出社群和基於社群的需求變化，不知道你能不能看懂，但是我告訴你，如果你看懂了，這是你的幸運，你收穫了真正核心的東西，助力你在起步階段在理論上超越90%的實體店。如果你沒看懂，請到最下面點擊第8篇的連結認真查看。
  • 實體店社群盈利賦能（4）：社群營銷裂變是什麼？應該如何裂變？
    今天給大家分享的是實體店社群盈利賦能系列文章第四篇，實體店社群營銷裂變。那今天分享的目的很簡單，就是讓各位實體店老闆及創業者掌握社群裂變的，核心思維與方法。為什麼要進行裂變營銷呢？因為當下的流量成本越來越高，建立信任所需要的成本也越來越高，你想成交一單，那你需要投入的成本也是非常大的。
  • 實體店社群盈利爆破（22）—「望聞問切」徹底讓你的店獲取重生
    關注我，1000家實體店社群盈利爆破核心思維你帶走！「象」只是問題的表現，你必須去看後面的「相」，才能不會陷入頭痛醫頭腳痛醫腳的淺層世界裡面。我們在這個板塊裡面做測試，比如說剛才舉的例子我們前面在餐館裡頭發現菜不好吃，我們去確認是油多了嗎？還是火候不到，還是師傅的手藝不好，還是原材料不好，然後我們一點點的發現，師傅在使用佐料的時候有問題，他對佐料的認知系統有問題，並不是它根本手藝不好，那麼我們要去優化，原材料不新鮮是不是要改善，我們的灶火火候有問題是不是要改善，更甚至師傅有問題，師傅手藝不過關，該換師傅就換師傅。
  • 社群商業的本質邏輯（老闆必看）
    因為很可能，大師和老闆一樣，自己也不知道老闆該學啥。但是只講錢，不講社會，不講組織，不講zz，不講社群，不講文化，那不就是就是忽悠麼？上過大學的應該知道一門必修課《政治經濟學》。也就是說，二者分不開。分開，經濟這個事就沒法做了，分開，講的再對，都是表象啊。為什麼要叫做社群商業架構學。