今天我們幫大家一起分析和收集了關於ETSY平臺的一些平臺的乾貨集錦，主要是幫助大家更好的理解和運營這個平臺，大家自己看完分析到底值不值得做？ 從我的角度來看如果你有很好的產品，並且是自己的原創手工作品，那你一定要嘗試一下這個平臺，因為流量真的很高，產品客單價也是非常的可觀的，真心推薦做！ 今天不跟大家分享如何開店和注意事項，具體可以看看往期的文章，今天我們主要跟大家分析平臺！
今天主要跟大家分享以下幾個話題：
1.受眾群體和需求分析
2.最熱銷的產品介紹
3.沒有貨源怎麼辦？
4.流量具體哪裡來？
5.封店鋪的幾大原因
6.選擇Esty的幾大原因
7.寫好產品描述的幾大點
8.關於ETSY的總結和思考
1）受眾群體和需求分析
據國外媒體報導，來自手工藝品電商Etsy的報告稱，該電商平臺上86%的買家是女性。
你可能在Etsy上購買了這樣的一個項圈，而用手工製作了這一工藝品的這個人是一位女性，她有大學學位，她可能利用的是自己的積蓄開辦了她的網店，而她家庭收入的絕大部分來自其它方面。她就是在電商平臺Etsy出售商品的大量女性的一個代表。另外，該網站平臺上買家的86%是女性。
以上數字來自手工藝品電商Etsy當地時間2019年11月28日，周四發布的一份研究報告。Etsy是最早提供某種微交易商務服務的平臺之一，人們通過一個網站或應用互相進行交易。位於紐約布魯克林的Etsy發現，約30%賣家的唯一收入來源來自在該平臺的銷售業務，其餘的在該平臺的銷售收入只是其收入的補充。
哪些類目適合這個平臺呢？
首先，這個平臺兩個不適合的大類目，是食品/電子產品等
這個是它的八大類目，加上細分的小類目，也有幾百上千個小類目，什麼樣的產品才適合這個平臺呢？
第一個類目：項鍊首飾/戒指/手環手鍊/裝飾品等等
第二個類目：男裝女裝服飾鞋帽/兒童衣物/手機套等
第三個類目：家居生活/沐浴美容/生活用品等
第四個類目: 婚禮派對所有的裝飾品和周邊產品
第五個類目：玩具工藝/手工藝品/工具材料/各種配件等
第六個類目：藝術品/攝影/油畫/寶石原材料等
第七個類目：工藝品/手辦類目/材料/花園/藝術
第八個類目：古董/老舊物件/收藏品等
類目很多，細分下來很有很多的子類目，大家都可以根據自己貨源或者自己喜歡的感興趣的產品做一些調研和研究！
2）最熱銷的產品介紹
01珠寶
Etsy於2005 年作為在線市場推出，賣家可以在Etsy上銷售手工製品、復古產品和手工藝品。如今，該網站吸引了近7000萬名活躍的買家，對於想要開展在線業務的人來說，這是一個很有吸引力的選擇。
如果你想進入Etsy銷售的世界，你可以考慮銷售以下這10個類別。01珠 寶目前，Etsy上的「珠寶和配飾」類別下有超過1700萬件商品。所以這是一個相對飽和的市場，但在這一總體框架下，有許多不同的利基市場和產品類型。你可以出售精緻的耳環、串珠項鍊，甚至帶有首字母或日期的定製金屬飾品。目前，像紫水晶戒指之類的寶石，在平臺上非常受歡迎。
02家居用品
家居用品主要包括鑲框的藝術品、手工縫製的枕頭等等。你可以銷售手工製作的物品，也可以選擇高檔家具或復古地毯，杯子等廚房用品也屬於這一品類。圖書卡咖啡杯就是Etsy上獨特的產品。
03玩具
你可以用織物、紗線、木材或塑料製作玩具，並將其作為手工製品出售。針織玩具狗就屬於這一類，這個品類也讓你有機會將收藏品或翻新產品作為古董玩具出售。
04服裝
服裝包含了許多不同風格和類型的產品。你可以出售印有自己定製設計的復古連衣裙、T恤，或者自己設計並縫製的衣服，比如亞麻連衣裙等。
05帽子和圍巾
對於那些喜歡編織或縫紉的人來說，帽子和圍巾是進入Etsy銷售的好機會。你可以根據自己設計的圖案創造產品。可以使產品複雜精美，也可以使產品保持簡單，例如銷售寬鬆的無簷毛線帽。
06工藝用品
在Etsy上你可以出售各種各樣的手工藝品，不管你是自己做的還是轉售的。你可以出售布料、貼紙、紗線、假花、寶石和手鍊。
07貼紙
對於那些剛開展Etsy業務的人而言，從一些小產品開始可能會有所幫助。由製造商或按需印刷公司定製設計的貼紙便屬於這一類。它們可以作為禮物或附加產品出售，也很受買家歡迎。定製貼紙也很容易，在婚禮或洗禮等特殊活動尤為流行。
08紙製品
婚禮相關產品在Etsy上也非常受歡迎，因為人們想要完全獨特且可定製的產品。請柬、文具和其他紙製品在這一類別尤其熱銷。你可以找到預先製作的模板以及完全可定製的產品。
09數字產品
在Etsy上銷售並不一定需要提供實體產品。如果你是一個設計師，你可以提供數字產品，如列印或網站模板。Web產品可以通過一些自定義進行調整，然後在客戶完成購買後，以後續消息的形式交付給他們。客戶可以進入網站並將其上傳到自己的網站上。一些賣家甚至會為客戶提供附加服務。10收藏品由於Etsy是一個很受復古購物者歡迎的網站，所以Etsy也非常適合出售10收藏品
任何擁有20年歷史的產品都符合銷售資格，這包括硬幣、郵票、玩具、明信片，甚至像萬聖節紙製品一樣的舊節日裝飾品。
3）沒有貨源怎麼辦？
過去幾年裡，手工藝品行業已經從一個利基市場完全發展為成熟的市場。各種手工藝品製造商可以在Etsy這樣的網站上向全球的消費者銷售他們的產品。
但是，Etsy並不是唯一的手工藝品電商平臺。根據相關外媒報導，介紹如下的一些手工藝品電商網站，製造商可以在這裡找到適合銷售他們產品的網站，總有一款適合你。
我的解決方法就是，從這些網站上找產品，然後從貨源網站上去批發就可以了！
Etsy
Etsy應該是最出名的手工藝品電商平臺了。你可以在Etsy出售手工藝品、古董等。網站註冊帳戶是免費的，不過用戶每上架一個產品需要支付一小筆費用，並且每售出一份訂單也要支付一定比例的費用。這個網站賣家和消費者的活動都十分活躍，你能想到的產品這個網站都有賣。
ArtFire
ArtFire 也是一個知名的獨立手工藝電商平臺，平臺用戶十分活躍。用戶免費註冊帳戶，不過賣家如果需要更多的產品庫存空間需要支付一定的費用。
Supermarket
Supermarket是一個很簡單的平臺，讓消費者能夠與產品設計師直接聯繫。網站只有四種產品類別：everything、wear + carry、space + place和paper + prints。你可以瀏覽產品分類或者直接訪問設計師的店鋪。網站的賣家店鋪目錄結構十分簡潔。
eCrater
eCrater既可以免費創建網店，也是一個在線銷售平臺。如果你是賣家，你可以免費創建你的店鋪。你也可以把你的eBay店鋪直接導入eCrater 。消費者可以在網站找到上百萬件不同種類的產品。
Free Craft Fair
Free Craft Fair實際上不是一個網絡交易平臺，它更像是介紹和展示手工藝品賣家的網站。網站定期介紹一些手工藝品賣家，也為手工藝行業提供一些信息資源。
Handmade Artists』Shop
Handmade Artists』Shop 一開始是個論壇，手工藝者和藝術家可以在上面分享他們產品和建議。現在可以直接在網站瀏覽和購買產品。
Folksy
Folksy是一家英國手工藝品電商網站。網站產品包括珠寶、服裝、藝術品和原材料。它也有論壇和博客，所以網站活躍度也不錯。
Misi
Misi是英國手工藝品網站，用戶可以免費創建商店，每上架一件產品和售出訂單需要支付一定費用費。網站產品種類包括時裝、美容和保養品、藝術品、食物等。
Dawanda
Dawanda是手工藝品藝術家的全球社區，用戶可以在Dawanda網站上註冊帳號，然後出售自己的產品。賣家可以通過評論或者加入論壇和討論組與其他賣家交流。
SpoonFlower
面向更小眾的手工藝品平臺。設計師可以在網站上創建自己設計的織物、壁紙和禮品包裝紙，並且可以出售這些織物或者是用這些織物製作的手工藝品。
Zibbet
Zibbet 網站出售藝術品、相片、古董和工藝品材料等。用戶可以免費申請帳號，還可以額外付費提高他們的產品搜索排名，獲得更多的曝光度。
I Made It Market
I Made It Market網站為賣家提供手工藝品展覽和活動信息。它也為手工藝品賣家提供一些營銷服務，比如社交媒體和其他網絡營銷方式。
iCraft
iCraft網站只出售手工藝品，不出售其他比如古董、食物和材料之類的產品。網站月費用有三種，從5到15美元不等，不收取任何交易佣金。
Bonanza
用戶在Bonanza網站上架產品後，網站會自動把產品發布到Google Shopping這類的銷售渠道。Bonanza也可以創建店鋪，產品的主要介紹形式是圖片。
Made It Myself
Made It Myself可以免費創建店鋪，不過用戶需要支付上架費用和交易佣金。賣家可以自己定價，消費者可以還價。
eBay
eBay產品種類非常多，其中就包括手工藝品。網站曾經就為這方面開闢了一個獨立的平臺，非常適合手工藝品藝術家。雖然這個市場已經關閉了，不過eBay仍然有出售手工藝品的綠色渠道。
Renegade Craft
Renegade Craft是一系列手工藝品展覽會，在不同的城市舉行，屬於當面交易的買賣活動。它不是一個電商平臺，但是Renegade Craft也有網站讓賣家出售產品。
Maker Faire
Maker Faire是針對工匠和DIY愛好者舉行的活動。活動包括展覽DIY作品和個人製造的手工藝品。
Society6
Society6 針對的用戶是藝術家和設計師。藝術家可以把他們的作品上傳到網站，網站的產品分類包括藝術版畫、手機殼、馬克杯、鐘錶甚至是緊身褲。產品種類不同，網站收取的佣金也不同。不過賣家可以自己決定產品的價格。
LocalHarvest
當地有機食品供應商，比如小型農場、農貿市場和個體食品生產商可以在LocalHarvest網站上出售他們的產品。
Alibaba
Alibaba是一個更偏向於B2B的電商平臺。如果你的產品能讓其他企業生產最終消費品，你可以考慮Alibaba，同時企業間可以在網站上相互出售產品。
Meylah
Meylah是手工藝者和其他小型企業出售手工藝品的電商平臺。賣家不僅可以出售實體產品，還可以出售虛擬產品，比如電子圖案、電子教程等。
Sourcing Handmade
Sourcing Handmade網站自稱是虛擬貿易展會，幫助個體零售商批發銷售他們的產品。對銷售手工藝品感興趣的商店和企業可以通過網站聯繫到手工藝品製造商和工匠，企業也可以直接在網站上下單。
Craft Site Directory
Craft Site Directory，顧名思義就是出售不同種類手工藝品的網站。網站產品包括手工藝品、製造手工藝品的教程和各種資源。
GLC Arts and Crafts Mall
GLC Arts and Crafts Mall每月都會為手工藝者和工匠提供不同的銷售計劃。網站費用按月計算，不收取佣金和成立店鋪的費用。
4）平臺流量具體哪裡來？
詳細看下面的文章介紹！👇👇👇👇
ETSY的店鋪SEO和四大站內外流量來源
5）封店鋪的幾大原因
現在Etsy封號存在這幾種情況：註冊就掛註冊好了，上了一個產品就掛註冊好了，上了一些產品，可是出第一單之後就掛
第一種情況註冊就掛，你需要考慮幾點：是不是你之前開過帳號，結果掛了，用同樣的身份再去開你家地址是否有過別的etsy帳號的痕跡？恰恰那個帳號掛你看看IP是不是變動太頻繁『
第二種情況註冊好了，上了一個產品就掛了，你需要認真想想這個問題你的產品真的是手工產品嗎？你的產品圖片在電商網站拿過來的嗎
第三種情況註冊好了，產品也上了，好不容易出第一單，結果就掛了看看自己的產品是否有侵權嫌疑有時候Etsy會漏檢你產品是否為手工品，可能出單之後發現不是，立馬封
降低風險如下兩點：
產品必須是真真切切手工產品產品圖片請自己原創，切勿盜用別人的圖片！手工藝品強調的是獨一無二具體的入駐開店，可以聯繫招商入駐微信：18717743442，備註入駐etsy，請勿重複添加！
那麼再回答第二個問題：etsy註冊好了，產品也上了，一切都順利，可是就是不出單，怎麼辦？
首先我們要知道，Etsy是手工平臺，產品是純手工，因此你的產品勢必要有一定特色吧，產品圖片也要真實可信，如果你能做好基礎工作，完成出單的第一步。
第二步就是可以在自己的Etsy店鋪裡面設置優惠，給客戶一點好處
第三步，etsy有自己的付費點擊廣告系統，費用真的很低，點擊一次才幾美分，不過也有小夥伴反應，廣告效果不怎麼樣，錢都用不出去，點擊的人不多。
第四步，加入etsy內部的group，然後讓其他商家互粉你，越多越好，增加店鋪的活躍度，這樣你的店鋪展示在客戶眼前的機會會越大。
如果完成以上四步，出第一單問題不大。如果你的產品真的很有特色，Etsy會幫你在Etsy的各大社交媒體進行推廣宣傳，而且是免費的！
6）選擇Esty的幾大原因
經過幾年的經營，Henry總結Etsy有7大好處：
1. 相比eBay等平臺，收費低且收款方便
Etsy上的付款是通過Etsy自己的支付系統進行的，所以速度很快，大概會收3%的手續費。也可以用PayPal，那手續費就交給PayPal，Etsy就不收。
另外，Etsy的上架費比eBay便宜得多，只要每天0.2美金，而且一件商品可以貼5張照片。
在Etsy上面，如果店鋪允許，顧客可以選擇預定某個商品然後獲得上架提醒，這也是一個貼心的功能。
2. USPS配送有優惠
在Etsy網站上可以直接列印快遞單，很方便。還能直接計算出上架商品的郵費。
Etsy還可以導出郵費報告，讓你輕鬆掌握快遞開支。
3. 免費提供谷歌產品上架廣告
不是所有商品都能享受，但有些可以出現在谷歌上架廣告上，也是不錯的，有助於品牌推廣。
如果你願意花錢，也可以購買付費的推廣功能，價格也很合理。
4. 界面清晰易讀，功能豐富實用
能看到店鋪瀏覽量，店鋪流量來源，訪問者的國家和地區等信息，方便精準營銷。
5. Twitter, Facebook無縫連結
上架產品的分享很方便，幾大社交平臺都能一鍵搞定。
6. 優惠隨心送，郵件跟進易
可以給消費者提供各類優惠，還可以用郵件聯繫曾經下單購買過的顧客，吸引回頭客。
7. 顧客體驗好
Etsy自身的顧客體驗就非常好，而且熱心幫助店主解決各方面的問題。
還有很有愛的社區讓網店主們互相分享生意經，新手老鳥都能找到有用的資源。
7）寫好ETSY產品描述的幾大點
在Etsy上買東西的人都不會喜歡人云亦云。比起大規模批量生產的產品，他們更在乎的是一個有故事的產品。Etsy鼓勵賣家用敘事的手法寫出他們的產品信息，使他們的產品更加有人情味兒。仔細研究了一下Etsy賣家親述的如何讓你的產品出眾的文章，得出以下結論：
發現你的產品故事
不太清楚你的產品故事，甚至沒有一個故事？不用擔心，根據以下幾點，我們可以編織出一個美好的故事：
是什麼啟發了你讓你創造出你的產品？描述靈感來源是一個很好的開場白。如果你是一個婚紗頭飾設計師，也許你的靈感來自於幫助你的好朋友舉辦婚禮時，不厭其煩為她挑選頭飾時乍現的靈感。
你的產品是怎麼生產的？讓買家知道你生產這件產品時經歷了怎樣的工序是一個引起買家興趣的好方法 ，比如怎麼織的？怎麼鍛造的？
是誰教你的這些技術，讓你創造出這樣的產品？
分享你是如何學會製作這種產品的技術是與準買家聯絡感情的一個好方法。也許是你的外婆將糖果包裝手袋製作的工藝傳給了你。
產品描述
想好了你的產品故事以後，你就可以開始描述你的產品啦。想想如果你是一個買家，你會問什麼樣的問題？henry整理了以下9點供大家參考:
1.你的產品是什麼？
雖然這似乎是顯而易見的，但是你的產品是用牛皮，或是羊皮做的卻並不能只通過圖片展示。
2.你的產品可以做什麼？產品的功能是什麼？是用來裝飾的還是有其他的作用？
3.你的產品是為誰服務的？是為狗狗？寶寶？還是年輕女性？反之，該產品不適合誰？
4.工作原理它需要電池嗎？需要暗扣嗎？需要掛鈎嗎？
5.顏色在不同的電腦顯示器上，顏色可能會有所不同。在您的產品描述中，應該包括詳細的顏色信息。
6.大小尺寸為了避免您的買家留下差評，請你對您的產品進行精準的產品尺寸描述。避免使用模糊詞語像或大或小，而是選擇精確的測量，特別是賣服裝的店家。
7.材料您是否使用有機棉？手染羊毛？施華洛世奇水晶？瑞氏花生醬巧克力的糖紙包裝？儘量把您使用到的材料都包括進產品描述中。
8.觸覺它是軟的？光滑的？潤滑的？粗的？塊狀的？鱗屑狀的？尖刺的？短而粗硬的？
9.嗅覺它有香味嗎？它是薰衣草香？依蘭花香？若是一件復古家具，會有黴味嗎？
8）總結和思考
寫在最後：如果你有比較好的手工/或者原創設計/復古等產品，請聯繫我開店ETSY，切記新手賣家不要盲目的自己去註冊，因為這個平臺封店鋪概率很高，也不是平臺的問題，是因為部分中國賣家可能不太懂這個平臺，各種投機取巧，所以平臺現在對於中國賣家很嚴格。（來源： 三月夢囈）
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