咱們這個主要是講TikTok，做TK的人一般都不是用它來玩的，是要變現的。
不知道你發現沒有，多數TK好物號都把粉絲引向web連結。而其中歐美玩家有相當一部分人放的連結是跳到了etsy的。所以這就給我們提到了一個非常好的引流標的--Etsy,到底是個什麼鬼？很多人只知道Etsy利潤很高，開店難，封店鋪，可能沒有好好了解下這個平臺。不如各位隨著老胡一起來看看。
目前主流的跨境渠道大概有以下幾種：亞馬遜，獨立站，蝦皮，速賣通，wish，lazada，敦煌，SHEIN，etc.當然還有更多優秀的模式比如圈內大佬已經現身說法的COD，POD模式。
很多人對Etsy並不陌生。這是美國一個非常niche垂直細分的手工創作者平臺。問了問度娘：Etsy是一個網絡商店平臺，以手工藝成品買賣為主要特色 ，曾被紐約時報拿來和eBay，Amazon和「祖母的地下室收藏」比較。Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立，前身是一家稱為iospace的小公司。
為什麼說etsy非常Niche呢，因為在上面集中了全球眾多的hand craft從業者上傳他們自己創作的產品，廠貨非常少。老胡自己接觸的不少跨境賣家工廠都是通過這個平臺來選品的，幾十上百美金的樣品買來進行產品開發。該平臺品類繁多更新迭代較快，最特色的地方還是專注手工，非常的Niche。按說Niche的平臺一定流量不大，但事實並非如此，我們先從Etsy的流量來看（數據來自similarweb2020年12月7日最新數據）：
全球排名60，較昨日上升13個排位；美國排名29，較昨日上升1個排位；Ecommerce平臺排名9位，較昨日上升2排位。排位僅次於亞馬遜、樂天、速賣通、沃爾瑪、eBay，以大流量著稱的淘寶排位11，Etsy比淘寶靠前兩個身位，排名第9。以上其他平臺均為非手工類平臺，所以手工平臺Etsy排位第一，妥妥的位列跨境電商平臺第一梯隊。在所有前10平臺中，Etsy用戶平均頁面停留時間9分半（昨日數據），排第一，平臺用戶粘性最強，側面印證流量精準。
11月，平臺流量高達458.16M，4.58億次買家訪問。
用戶群體劃分
PC端流量中美國買家佔比60.79%，主要市場歐美，根據我們自己的經驗美國用戶訂單佔比超過80%。區域精準，產品客單價接受度高。
流量來源
站內自然搜索佔大多數，其次是社媒流量。社媒流量多數來自pinterest,做的久的賣家會知道，pinters來的訂單往往比站內的訂單還要多。
接近7成的成交來自自然搜索流量，3成來自廣告（Etsy的廣告非常便宜）。
我們再來看下這個平臺的其他情況
Etsy全球賣家數量：75w左右。根據我們上個月新開的店鋪在這個排位得出，未出單情況下，出5單的時候能跑到60萬名以內，一百單進40萬名，平臺活躍賣家不足50萬。
Etsy美國賣家數量：大概在35w
那麼Amazon全球賣家數量有多少呢？根據MarketplacePulse最新數據顯示如下：亞馬遜全球總賣家數量920萬，活躍賣家230萬，新增賣家120萬。箇中滋味，請自行體會。
Etsy全球Top10賣家歷史總出單量
昨日出單最多10個賣家
全球主要TOP賣家區域分布
以上是整個平臺頭部賣家的大概情況，那我們大家肯定關心中國賣家的表現了，可以參考下圖
以上是中國賣家的表現，這只是我們能看到的表象，而其實在平臺混久了會發現，有很多base在美國的店鋪，他們的供應鏈幾乎不可能是在美國（上萬個sku），店鋪location可以比較容易實現切換（註冊地）。關於中國賣家的店鋪，大家可以自行探索。
我來舉個例子說明下Etsy的店鋪情況。看看這個賣家是如何在8個月的時間賺到至少300W美金的。
店鋪名字是BeWellGroup，該店鋪當前全球排名#28，昨天晚上還在#36，一夜之間竄升8個身位。昨日銷量全球排名#6，美國店鋪排名#4，日均銷量1425.75單，當前累計銷量353,283單，昨日銷量1,660單，詳情看以下數據
店鋪概覽
店鋪年齡247天，8個月新店。那麼我們會非常好奇，他們是賣什麼的？短短8個月成為了Etsy全球頭部賣家？
我們先來看一下他的產品
插敘一句：不同於Amazon的wish list看不到加心願清單的買家，Etsy店鋪所有的favorites我們都可以看到具體粉絲，並且可以郵件觸達。你可以看到同行的，也可以看到競品的，是不是想像力空間巨大？可以做好多事情。
這是BeWellGroup店鋪預覽
可以看出店鋪是賣KZ的，一共19個連結！4月份我們自己有上架一次性KZ到一個3年Etsy店鋪，當晚被封，可惜我們沒有把此類的手工KZ進行開發。同時也說明，只要賣家碰了紅線，封店沒商量，沒任何申訴餘地。
我們來看下這款聖誕元素的KZ，圖片自然拍攝調光後+簡單ps，第二張首圖用KZ穿戴方法視頻替代。這個店鋪整體風格非常統一，品牌體系做的挺到位的。可自行查找感受細節。
單個產品售價5.67刀（贈送過濾層），運費3.68刀，單個KZ銷售9.35刀。
我們剛才看到店鋪累計銷售了352,200個sale。這裡說明下，Etsy計算sales的算法比較特別，sale不是指一個訂單，而是一個訂單裡面所含sku的數量。比如，一個新店鋪出了1單，這1單包含3個sku，每個sku賣出去5pcs，一共銷售出去15pcs。那麼是幾個sale呢？sku的數量是多少就是多少個sale，所以這1單是3個sale。
那麼BeWellGroup的353,283個sale所售賣的實際KZ數量遠遠不止這個數字，保守假設每個買家一家三口每人一個口罩也得106萬隻以上的總量了，而往往此類快銷產品買家都是成打的買的。而且以下產品我們只算了賣家列出的其中一個pack方式，其他的售價更高，兜售的方式很多樣，漏鬥卡的很緊。
而Etsy的收費標準較其他平臺來說很低，
運費：每件商品將收取5%運費佣金；佣金：Etsy將向你收取商品總費用的5％（不包括運費，因為運費另計）；Square：如果你實際使用「Square」出售商品，則每筆交易的固定費用為0.2美元。Square是一項行動支付服務，用來轉帳以及儲蓄資金，安卓端或ios端都能使用。Etsy交易手續費：僅使用Etsy Payments的賣家需要，並根據你銀行的位置收取費用（通常為3-4％）。增值稅：增值稅也根據地理位置而有所不同。例如，紐約的增值稅目前為8.5％（但根據具體情況各有不同），而美國加利福尼亞的增值稅則為7.25％。增值稅一般不算在售價裡面，本身由買家承擔，所以不計入實際成本。所以KZ售價$5.67，運費$3.68來算，
運費佣金：$3.68×5％＝$ 0.184交易費用：$5.67×5％＝$0.284綜上，每筆交易固定費用$0.2，費用0.184 + 0.284 + 0.2= 0.67（美元）。美國當地運費小件在2美金左右，算他2.5，產品+人工+包裝毛估3美金最多了，那麼大概賣一個KZ的利潤為9.35-0.67-2.5-3=3.18美金。淨利100%以上是穩了。假設一個sale裡面賣出去3個口罩，銷售了106萬個，就有337萬美金淨利。而實際購買KZ數量往往遠大於這個數字，量越大邊際成本低，賺的也就越多。
以我自己店鋪舉例（參考下圖），目前我們有多個店鋪在運營，新開的半個月內趁著流量可以從75w名全球排名上升到現在的20w名。當然越往前面爬升越難。爬坡的過程總是一步一步來的，畢竟塔尖上只能站那麼多人。
每一個下單的人的郵箱你都可以留存，Etsy是一個非常開放的平臺，開放在於他搭臺子你唱戲，保證手工無雜事。刷不刷單他不管，只要你能聊得動。
另外一點，Etsy的買家都是能收到郵箱地址的（如下圖）。平臺：不管你們怎麼折騰，反正在我這裡成交就行。看，Etsy就是這麼超級Open的一個平臺。
最後總結
Etsy的平臺店鋪的特點：
#開放#北美買家#手工產品#郵箱獲得#B2C#B2B#私域流量轉化#易形成品牌體系#客戶粘度高#引流簡單#佛系運營#聊單
很多在我們這裡購物的買家已經和我們做成了盆友，既然是朋友，往往也會給我們在其他平臺留個好評，懂的人不用說太明白。至於怎樣配合你的獨立站、TikTok帳號等網站、社媒渠道，相信聰明如你只要仔細琢磨下思路就出來了。
現在做跨境電商可以說是在一個生態系統裡面做事情，各渠道之間互相交融，往往誰也離不開誰。任何一個模塊想做的更好都是不能分裂於其他板塊的，互相打通，形成流量體系，匯聚細流於一條主線才能成江成海。
個人覺得，Etsy這個平臺的訂單雖然不會像亞馬遜爆單這麼瘋狂，這個平臺屬於要長期花精力去積累的，但也不排除你一旦選擇了好的款式一天單個店鋪能銷售幾千美金的可能性，淨利潤至少對半，往往100%以上，這個是身邊朋友真實案例。不過對於選品沒有太大的講究。熱門關鍵詞一篩，分個類，定個位，找到你的切入口進去做就行了。利潤高於很多平臺，精力投入可能不少。我們自己本身在做其他跨境平臺和TikTok佔去很多精力，然後所有的Etsy產品圖片都是自己拍攝上傳，雖然形成了流水線作業，但其實還是挺花時間和精力的。不過路越難走，堅持的人越少。但是量變總有積累成質變的過程。借用一位Etsy盆友的話：這個平臺，上半年準備，下半年收魚，多勞多得。
以上就是我簡單提到的Etsy平臺的特點，很多人知道這個平臺但為什麼很少有人做。原因概莫能外：
平臺規則不熟悉。不知道怎麼開店。聽說很容易封店。國內登陸不了店鋪。要求都是手工產品不知如何選品。不知如何引流和優化產品。成本過高，一個店鋪就要一臺電腦一條網線。（多店鋪一鍵式安全管理了解下）有更賺錢的生意，等不了這麼久的積累時間。忙！
（來源：CrazyTikTokers）
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8個月300萬美金以上純利，看看這位Etsy新賣家的騷操作
不知道你發現沒有，多數TK好物號都把粉絲引向web連結。而其中歐美玩家有相當一部分人放的連結是跳到了etsy的。