上次盒子菌在《讀懂APP用戶運營的四要素：拉新、留存、促活、營收》中重點說的是APP用戶活躍和留存，但用戶留存和活躍前提是必須有用戶。快速實現用戶拉新，對於APP運營來說都是迫切需要的。對於APP用戶拉新，你不妨嘗試下面這些渠道。
ASO優化已經存在很長的一段時間了，但是ASO真正被重視，發展起來的是在14年底；一款APP想要在搜索平臺裡面獲得好的排名，能夠提高應用下載量，提高品牌知名度和流行度；當然，提高APP應用的排名，離不開ASO優化推廣，且需要藉助一些ASO優化工作來輔助完成。
（1）APP應用圖標
logo圖片一定要清晰、直觀，突出品牌，圖片設計也是感化用戶的一種有效方式。
（2）副標題設置
重要性如同網站Title和Keyword，在標題中植入關鍵詞，對於網站主關鍵詞的排名有幫助。但是對於APP應用名稱來說，應用名稱標題和關鍵詞修改並不是那麼容易，因此在上傳應用的時候一定要提前做好關鍵詞搜索熱度分析，並規範好標題內容。
注意事項：
（3）描述（簡要描述和詳細描述）
簡要描述一般顯示在應用列表頁，詳細描述是APP應用的詳細介紹內容介紹。描述對於ASO優化來說也是非常重要；當用戶在搜索列表頁中看到你的應用時，用戶首先看到的是你的Icon、副標題和簡要描述，因此如何用簡短的語句去引起用戶興趣並且點擊進入APP產品詳情頁顯得尤為重要，能提高APP在應用商店內搜索結果的點擊率，也是影響排名的因素。
（4）用戶評分/評價
用戶真實評價的重要性毋庸置疑，體現在：
但是，盒子菌去翻看一些應用商店的APP評論，發現大部分都是水軍，真實評價非常少，這讓盒子菌顯得非常尷尬！
（5）APP應用更新迭代
APP運營中，大家關注用戶的活躍度，關注日活躍、周活躍、越活越等；在應用商店排名中一樣，APP的更新迭代也是一種活躍率。很多APP在上線後，基本上不怎麼更新迭代，這是一大禁忌；APP固定時間的更新迭代對於提升排名是有很大的幫助。
（6）應用類別選擇：紅海/藍海
盒子菌讀的是市場營銷專業，專業課經常說到藍海戰略和紅海戰略；兩個戰略對於APP在應用商店的排名也是有關係的。
紅海戰略指的是市場競爭已經處於白熱化階段，產品、服務同質化研祥非常嚴重。如果在這種環境去做ASO優化，雖然熱度大，但是關鍵詞排名競爭非常嚴重，很難去提高；對於後者來說，就沒有必要去與強大的競爭對手進行廝殺。
而藍海戰略指的是通過創新帶給用戶更多體驗和享受，並且讓用戶願意接受的方式；藍海戰略意味著開闢新市場，一開始競爭不大，因此排名也比較容易上去。
（7）應用安裝量：ASO優化的重中之重
APP應用安裝量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下載安裝量排名數一數二的。」APP刷榜」就是為了衝下載安裝量，它的火爆說明應用安裝量對於ASO優化的重要性；雖然現在應用商店對於刷榜抓得很嚴格，但是其重要性依然存在。
用數據說話，才具備說服力；上面盒子菌說到的熱詞、副標題、描述、紅海/藍海等等影響排名因素，前提都是需要做好數據分析（競品、行業、用戶）。
（1）競品分析
競品分析，不僅僅是在ASO領域，在傳統行業、產品設計、平臺運營中都是需要的。對於ASO來說，需要了解競爭對手在做哪些詞的優化?這些詞的熱度是什麼？他們的副標題、描述怎麼設置的?他們的關鍵詞排名如何？
通過了解競爭對手，能夠更好認清自己的產品，能夠讓自己的ASO優化方案做的更詳細，避開前者踩過的坑。
（2）行業分析
關於行業分析，更多是涉及到紅海和藍海戰略。更多是了解整個行業的競爭狀況，發展方向等等。
（3）用戶分析
對於關鍵詞、熱詞選擇，都是基於用戶搜索行為；熱度大的詞語對於以為這用戶搜索的多，而如果能夠優化好熱詞，提高熱詞排名，提高用戶下載安裝量不是問題。
（1）提高下載量：地推、任務推薦都是一個好方法
對於APP推廣來說，很多都是採取地推、合作、任務推薦、試玩的方法，對於提高應用下載量也是能夠起到明顯的效果。
盒子菌最常遇到的是
（2）社會化營銷：更多是打造APP品牌形象
社會化營銷，通常運營者會選擇的平臺有微信公眾號、微博、SEO軟文推廣、自媒體平臺（頭條號、知乎平臺、網易自媒體、簡書、搜狐媒體平臺等等）。
社會化營銷，都是需要靠高質量的內容去支撐，提高閱讀量和品牌曝光度；對於APP來說，內容的趣味性要求更高，當然內容類型選擇的方向性也事多樣化。
比如盒子菌最近關注的他趣APP，是一個關於兩性的APP；在知乎平臺裡面可經常看到「黃老溼」回答一些比較羞羞的問題，通過汙力十足的內容去引起用戶對作者以及產品的興趣程度。
對於社會化營銷，沒有內容，各種平臺是存活不下去的。
（3）藉助SEO/SEM，曝光品牌，提高下載量
對於用戶來說，工作期間大多數用的是電腦PC搜索，下班時間肯定是使用手機瀏覽各種頁面，因此SEO/SEM優化也是非常重要的；大多數的APP都是有自己的官網，但是一般比較簡單，只是引導用戶下載APP；可以將應用商店內做的關鍵詞優化，在PC和移動進行官網SEO優化和SEM推廣。
維繫好老用戶，其實不只是在APP，在電商、線下門店、傳統行業中都是非常重要的，簡單粗暴地說就是「回頭客「。從APP運營來說，維繫好老用戶能夠實現口碑傳播，拉動APP用戶增長。盒子菌從「冷啟動階」和「留存穩定階段」兩個方面分享下如何讓老用戶產生自傳播效應。
APP產品冷啟動階段，功能不需要多，主要確保主功能鏈條跑通就可以！冷啟動階段，第一批用戶的留存非常重要；留存下來，並且能夠不斷使用你的APP，不斷提出意見，這才是你的種子用戶。
在冷啟動階段，對種子用戶來說能留住他的是你設計的功能剛好命中他的需求點；而是否好玩只能作為產品的一個亮點。種子用戶需要的是最核心的，最能解決他的痛點。
種子用戶自帶傳播屬性，通過種子用戶去進行口碑傳播，能夠帶動拉新，用戶增長的效果！
APP用戶留存一般分為三個時間節點：流失期、蒸餾器、穩定期；經過前兩個時間節點的沉澱後，留存下來的用戶是你的忠實用戶，因此可以針對這群老用戶進行針對性的運營，刺激其二次傳播。
（1）應用內活動運營：刺激用戶主動分享
對於APP運營來說，活動策劃是必不可少的；應用內的活動運營，更多是為了活躍用戶，引起用戶興趣並進行分享，起到拉新作用；而應用內活動類型和實現形式都是比較多樣化的；通常離不開以下幾方面。
常見的應用內活動類型有：
①邀請有禮：常見於電商、金融理財、服務等行業的APP
例子：「PPmoney 好友邀您來賺錢」
PPmoney採用大面額獎勵的邀請有禮活動，撬動老用戶參與感；PPmoney邀請有禮活動是運營，目的是為了刺激老用戶不斷進行好友邀請，起到以老拉新的效果。
②分享有禮
分享有禮的活動形式，更多是應用到抽獎的活動場景中；比如你在APP應用裡面觸發了一個搖一搖、大轉盤等概率事件的活動，可設置當用戶分享活動後額外獲得抽獎機會；當然，需要你的活動獎品有吸引力，用戶才會有動力去分享你的活動；用戶分享活動的同時，起到了品牌傳播的效果。
③創意活動：生成具有個人屬性的創意頁面，促進用戶自傳播。
前陣子非常火的電視劇《三生三世》，很多拍照APP推出瘋狂變臉的活動功能，幫助用戶穿越三生三世。通過APP隨意切換三生三世中人物特效，將自己p成劇中人，並進行分享；通過這種活動形式，引起大量的用戶去下載APP。
活動實現形式：觸發（彈窗）、投放、推送
（2）Deeplink深度連結：實現用戶病毒式增長
深度連結（deeplink）技術與APP應用拉新場景深度結合，當您的老用戶在應用內分享活動、內容給到應用外平臺時， 已有安裝該APP的用戶可一鍵喚起分享頁面；而未安裝APP的用戶，通過下載安裝後打開APP一鍵返回被分享的頁面。Deeplink技術的實現使得APP之間能夠無縫跳轉，讓被分享者參與APP活動更加便捷，大幅縮短用戶體驗路徑，拉動APP用戶增長。
Deeplink 功能能讓老用戶分享應用內的H5/抽獎活動，活躍了老用戶的同時起到了用戶增長的作用。
對於APP線上拉新，盒子菌歸納為ASO推廣和以老拉新兩大方面。ASO主要是做好應用商店優化，並藉助社會化平臺曝光品牌，提高APP下載量，帶動排名；」以老拉新「更多是活躍用戶，刺激用戶進行二次傳播，起到拉新效果。
作者：活動盒子運營社，微信公眾號：huodongheziyys
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