消費觀念的升級迭代，迫使渠道商需要不斷升級優化供應鏈，那麼在如今的大時代背景下，該如何利用供應鏈系統穩定門店和品牌方的關係？又該如何打造新型的廠商關係？針對這些問題，阿拉小優李茂銀帶來了以《母嬰渠道供應鏈該如何串聯門店和廠家的關係？》為主題的脫口秀。
▲2019母嬰前沿（CMIF）大會視頻精彩回顧之阿拉小優李茂銀：母嬰渠道供應鏈該如何串聯門店和廠家的關係？
且讓我們來回顧下李茂銀的精彩演講：
大家都知道，以往的經銷商和門店之間只是生意關係，但當我們把經銷商變成平臺合伙人，把門店變成我們門店合伙人，這兩個合伙人之間就變成了一種強關係。在形成這種強關係之後，我們平臺再把上遊以及相關的衍生產品與服務整合起來，去賦能品牌合伙人和門店合伙人，讓他們形成共同體。只有這樣，我們平臺方和上遊品牌方、下遊品牌方才能形成強的關係。這也就意味著，當下平臺不在是做簡單的買賣關係的生意，如果平臺和上遊不能形成很緊密的供應鏈關係，就沒有辦法給下遊門店一個充分的承諾和保障。
未來母嬰店應該以什麼樣的模式才能表現得更良性？我認為：母嬰店將來一定要成為一個當地社區以母嬰為入口的優質流量平臺，而這句要求其具備的第一個屬性是線上線下高度融合；第二個屬性是機器、人工智慧要承擔大量的工作。
將來門店的導購、服務、大數據、後臺補貨等等很多都需要機器和人工智慧來完成，門店變成電商平臺的提貨和配送點，這是非常有意義的東西。當你的門店和電商平臺變成提貨點的時候，可以極大降低線上線下平臺的運營成本，同時為你帶來很大的引流空間。
門店的大部分空間用於會員的活動、服務，同時網際網路平臺也會作為門店售貨的支撐。我們這個平臺做好當地社區服務平臺過後，利用服務引流將周圍優質的媽媽們吸引進來。而媽媽們所有消費的東西都通過這個入口來和網際網路連接，和各種資源對接，那麼就成為一個服務的節點和平臺，這時候效率最高，生意規模最大。
這就是未來的母嬰店的一個平臺化的屬性和它所具備的功能，將來大家一定是線上線下一體化，形成整合共生共贏的關係。
關於併購上市，阿拉小優發揮了它何種資本潛力優勢？談到資本，這是一把雙刃劍，資本是一個好東西，但是不要輕易地去和它掛鈎。
我們如何發揮我們的潛力？我們的關鍵是炫萌B2B2C母嬰產業路由器，重構母嬰產業生態圈是最大的價值。通過產業路由器向上整合供應鏈資源，向下賦能我們的整個加盟連鎖系統、合伙人系統。我們的價值就在於我們通過這樣一個產業路由器把上下遊打通，通過合伙人的模式來幫助上遊的品牌方和下遊的經銷商和門店，讓他們的生意變得簡單可持續，這就是我們最大的價值。