設計師如如何報價接私單,送你一份報價公式+合同模板

2020-12-10 小王的蘇州生活錄

作為設計師的你有沒有接過私單，那又是如何報價的呢？

報價太高又怕甲方不合作，報價太低自己又苦又累，還賺不到錢。

怎麼給出一個合適的報價呢？這就是今天要和大家聊的話題。

兩大前提

私單容易接，但是想有個長期穩定的合作關係，卻不太容易。

第一大前提：給自己一個精準的定位，就是以奧清楚第知道自己能做什麼項目、不能做什麼項目，不是死所有的項目都要接。

第二大前提：選擇適合自己優勢的項目進行長期合作（這裡說明一下，項目並不是給的錢越多越好，一定要有自己的把握和風控能力，錢給得多，往往事情也越多）

項目的檔次

高難度的項目：往往可以給設計師帶來巨額財富的同時還能提升知名度，但是對自身的要求也很高，建議遇到這種項目可以尋求同行一起完成。

低難度的項目：這種項目往往就是賺零花錢的，項目周期一般都很短，往往也是利用業餘時間去完成，對與自身經驗的積累起不了多大的作用。缺錢花的時候可以接幾單，但不要作為重點。

推薦的項目：與自己能力剛好匹配的項目，遇到這樣的項目當然是最好不過的了，即有能力去完成又可以賺錢還可以提升自己的技能。

報價環節

項目報價的組成架構：實際工作價值+額外工作價值+風險溢價+品牌溢價=你的報價

1、實際工作價值

其實就是你完成這個項目所需花費的時間，這個在網上有個公式可以參考一下：

日薪x項目時間x2=參考價值，也就是你日薪的2倍。

這裡要2倍的原因是因為你本身的崗位在公司是有隱性福利的，比如飯補交通補等。這裡也要算進去的。

實際工作價值還包括後期修改的時間，所以前期在和甲方談合作的時候，也要有意思的把這個時間算進去。這裡建議大家按照總項目20%-30%計入總項目中去。

2、額外工作價值

往往一個項目完成後還要幫助甲方處理一些額外的事情，這個很常見。尺寸大小、各種適配、整理文件等等，雖然這些事情沒有計入總時間長，但也是花費了時間的，可以額外酌情的在總款項上加一點。

3、潛在風險

網際網路大環境變幻莫測，跟你合作的甲方今天一切正常，也許明天就破產了。所以在接單的時候要有一個項目風險把控的意識和能力，感覺對方不靠譜就要立刻停止合作。或者把首付的比例提高，減少自己的經濟和精力損失。

4、溢價部分

甲方溢價這個可以理解為：百度這種大廠給你報價300元，門口商鋪給你報價2000元，你選擇300元的甲方肯定不是因為錢，而是因為這個項目可以給你帶來的間接利益，也就是溢價。當然也有人說，把2000元的接過來再轉包出去賺差價，哈哈哈，這個可以有。

乙方溢價這個要求稍微有點高，那就是你要有自己獨特的風格、個人品牌等屬性，這也是你區別與其他設計的一點，報價比別人高的原因。客戶也許就是衝著你的風格來的。

工作流程

這裡簡單的給大家羅列一下接單的流程，僅供參考哈：

需求匹配展示作品/有償試稿明確時間/籤訂合同交付定金50%初稿定稿付清尾款交付源文件福利

https://pan.baidu.com/s/1Y7ERqddYLvGi9-Mv6N9qfg

這一份模板適用於大多數情況，但如果你碰到一些特殊的項目，你也需要自己去修改裡面的一些細則及條款，希望能給大家一些幫助！

#設計師#

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