【創客貓《創業志》系列主題「90後」，本期嘉賓——壹生科技創始人兼CEO羅徵】
（創客貓廈門報導 記者/黃迎）他，UCLA訪問學者，卻放棄「名校博士」頭銜，回國創業；他，北大理科高材生，卻選擇母嬰護膚行業；他，90後海歸奶爸，卻是廈門最大的跨境電商平臺的創始人。他，就是羅徵，壹生科技創始人兼CEO。
壹生科技創始人兼CEO羅徵
整合線上線下資源 重點在於服務
壹生科技是一家跨境電商創業公司，致力於為店主在移動端開設門店，為店主提供開店系統、貨源、物流、售後、培訓、營銷和推廣全方位服務。整合線上線下資源，通過社會化媒體進行市場推廣，讓商品零售更加簡單便捷。
與其他跨境電商不同，壹生科技的重點不在於銷售，而是給店主提供服務，讓店主來完成銷售。「那些小型的個體戶由於精力有限，需求量小，比較缺乏完整的供應鏈以及運營模式，因此很難提供給客戶完善的體驗。壹生科技正是給這些缺少經驗和貨源的中小型零售店主提供完整的營銷及售前售後服務。」 壹生科技創始人羅徵告訴創客貓記者。
目前，壹生科技旗下包括「愛囤貨」、「辣媽計劃」、「美鋪」、「美淘」四個子品牌，銷售產品品類包括母嬰、護膚、保健等。同時，以「中央化供應鏈+移動營銷支持」的獨特模式，做到了僅一年時間活躍用戶數百萬，銷售額突破四千萬。
小群體大能量 將客戶價值最大化是關鍵
對於跨境電商而言，壹生科技是「廈門最大的跨境電商平臺」，當問及如何去實現這個「最大」的，羅徵笑著回答：「所謂的『最大』，是對零售端而言。」
在羅徵看來，這個領域已經有很多人跑得很快，若單純做一些海淘網站，遠比不過那些單純做進出口批發的企業。差異化是當前最為重要的，電商領域比得不是產品本身，而是誰能更精準地切入用戶需求。
把握客戶需求，將客戶價值最大化是每個電商企業所要思考的，而壹生科技僅從幾個客戶發展到活躍用戶數百萬，正是抓住了這點。往往很多電商企業夭折的原因正是在於沒有充分利用客戶的價值，忽視培養客戶的粘性。羅徵表示，幾個客戶同樣能爆發出強大的消費力，他們的分享力和銷售能力遠比我們想像中的強。
「在家休養的新手媽媽，既有挑選母嬰產品的需求，又有積極分享的欲望。而母嬰產品看中的就是口碑。」羅徵說道。壹生科技緊緊抓住客戶的分享和銷售力，半年內開店數量突破10000多家，覆蓋終端用戶100多萬，年銷售額達到4000多萬元。
放棄名校博士 只因擁有更大的夢想
畢業於北大的理科高材生，放棄名校博士學位選擇創業。在很多人看來，或許很難理解，但在羅徵眼裡，這並不是一种放棄。
「其實，規劃好的人生像個陷阱，是個機會成本的騙局，如果有更大的夢想，那麼『名校博士』的頭銜，就是得從零開始經歷去一段冒險，這比起創業更需要勇氣。」羅徵說道。
言及一個理科男生，為何選擇從母嬰電商行業開始自己的創業歷程，羅徵則表示：「電商領域比較適合創業者，只要找到一個好的切入點，就能快速將它做起來。而選擇母嬰行業，正因為是一個剛需市場，只要抓住一小部分客戶，就能帶來一定的銷售量。」
90後，在有些人身上，或許還僅是個標籤，又或許是剛走出校園，還沒脫離父母的年齡。但在羅徵身上，記者沒看到絲毫的90後「稚氣」。第一眼見到羅徵，很難想像這已經是一個創業公司的CEO，而且已經是一個1歲孩子的父親。交談中，他帶給記者更多的是穩重與幽默。
當談及90後創業時，羅徵並不願過多去強調，只是表示，「90後已經不是一個新鮮的群體，95後創業成功的也有很多。90後離成年都已過了七八年，已是該擔起責任，做一番事業的年齡了。」羅徵說道。
籌備「網際網路」託兒所 明年啟動下一輪融資
創客貓了解到，壹生科技已在今年2月完成天使輪，A輪預計在2016年第一季度啟動。
羅徵透露，壹生科技接下來還將計劃在軟體園開一家「網際網路」託兒所，讓員工可以帶著孩子上班，但又不必擔心養育孩子會對工作和事業造成影響。他希望，壹生科技不僅能為年輕的父母提供可靠的母嬰產品，也能幫助更多網際網路從業者平衡好家庭與工作。
羅徵告訴記者，創業和理想有很大的差別，只有著手去做後，才能知道路途中的「坑」和門道。遇到困難的時候，他也曾想過放棄，但懷揣著「更大夢想「的心，讓自己熬過了那段既黑暗又漫長的日子。
因此「堅持」二字是經歷過磨練的羅徵給創業者最大的建議，「年輕、有想法、有勇氣是件好事，但創業前必須思考自己是否合適。一旦選擇了，就得去「堅持」。」羅徵說道。
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記者手記：
90後海歸奶爸，放棄博士學位創業，這只是外界給羅徵一個定義。但正如他說的，並不是一种放棄，相反，這是他對自己人生規劃的選擇。在繼續深造和創業之間，他選擇了那個時間點他認為最值得，又最想要做的事情而已。歸於內心，這一點其實和創業的宗旨一樣，那都是不忘初心，有了這一點，也就知道下一步路該走向何方了。
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