先介紹下背景：10年前，如果開一家瑜伽館幾乎不需要宣傳，告訴給身邊的朋友就可以坐等會員迎門了，而且在當時瑜伽的分工也沒有那麼精細，沒有什麼總監、顧問等職務。
如今，瑜伽這個服務行業也得到了很大的發展，各式各樣的瑜伽館、瑜伽工作室就像雨後春筍一樣林立在大街小巷，幾乎所有的商業廣場商圈都有上百家的大中小型瑜伽館。
如何在強烈競爭環境中，開一家能夠持續經營的瑜伽館，是所有瑜伽館主首要考慮的問題。
昨天群裡討論的話題，幾乎是圍繞#新瑜伽館，如何吸引會員#展開的。一位館主說「以前她的館會員多的都來不及接待，但是現在，會籍不約都不來」。
這說明過去在家裡等會員上門的情景已經一去不復返了，瑜伽館主需要像行銷公司那樣走出去，把她們請進來。
今天訪談的嘉賓是輕瑜伽瑜伽館的銷售經理Partin張，我們來看看她關於「瑜伽館到底如何將潛在會員請進來」是怎麼說的？
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潛在會員當中，無非有兩種人：1、是沒有練過瑜伽的；2、是已經練過瑜伽的人。那麼沒有練過瑜伽的人，我們就需要對她進行教育，讓她成為會員中的一員；而練過瑜伽的人，我們則需要將其吸引到我們的瑜伽館裡進行學習。
針對第一種沒有練過瑜伽的人，我們要怎才能讓她選擇練習瑜伽呢？
根據經驗來看，我們通過戶外發送宣傳單體驗卡的推廣方式效果最好（不過有些城市不允許發宣傳單，可以改為讓員工邀請目標用戶微信掃描二維碼，在微信上推廣宣傳）。
10年開始，我們的7家瑜伽館通過這種方式，每家店基本都能在一次活動拓客中獲得100以上的體驗顧客，有30%可以轉化為真正的會員顧客。
這樣就解決了瑜伽館在開業、裝修、擴店時會員量不足的現象，並且不少瑜伽館都是在沒有裝修完畢的情況下進行預售卡銷售，等開業時就有會員迎門，將瑜伽館帶出開業沒顧客，瑜伽老師流失的怪圈。
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第二種是練過瑜伽的人：
想讓她放棄原來的瑜伽館換到我們的瑜伽館裡是有難度的，因為女性到了35歲以後希望穩定的心理佔據80%以上。
但是，女性就是個不斷嘗新的消費人，我這樣說是有根據的，服裝款式不斷翻新就是為了迎合女性這一消費特點，女性產品不斷換顏色，包裝也是為了滿足女性不斷嘗新的消費特點。
而瑜伽館3-5年才裝修一次，課程品類也沒有零售企業那樣豐富，怎麼才能讓女會員既要穩定又要嘗新的心理都得到滿足，從而更換瑜伽館。
不過，經過我們調查，女會員在選擇瑜伽館的時候，並不是一定願意穩定在一家，而是害怕換了以後帶來的後果。
比如：換一家要換場地，那麼場地的風格適不適合就很難說，這種風險她是不願意冒的；
再比如，換一家老師也要換，瑜伽老師都是與她接觸最親密的，換個人她的心理也會不適應。
所以就必須要能夠非常了解後，她才願意更換。
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無論是哪一種情況，我的獲取會員的渠道除了戶外宣傳，還會採用找商家形成聯盟，這樣會員共享的方式幫助瑜伽館進行會員招募。
這樣可以解決會員與瑜伽館不熟悉的環節，剩下的就需要瑜伽館在服務上讓會員得到認可，就達到讓會員更換瑜伽館了。
之前我文章說「圈子不同，不必強融」文章我也看了，我覺得，可能她的失敗應該跟定位不準有關係。講2個瑜伽館的故事
定位準確，這種情況就會很少出現。如果定位準，反而會受到會員的歡迎。比如，她本來就受夠了原來的瑜伽館，只是一直更好的瑜伽館出現。
當年我們的瑜伽館開業，附近瑜伽館的會員前來參觀，說了句「這才是瑜伽館啊」就證明了這點。
結語：
了解了上述的情況我們就清楚我們在開瑜伽館的時候，如何制定會員招募的計劃與方案了！
簡單總結為4點：
1:開業前2周進行推廣招募，這樣在開業的時候就不會出現開門卻沒有會員的情況；
2：通過熟人與周圍的銀行，紅酒館等會員、高端消費場所建立合作關係，讓她們貢獻她們的顧客資源，通過她們介紹將您的會所推薦給她們的會員，解決了高端顧客不足的問題；
3：建立商圈聯盟，至少6家不同類型的商戶聯合起來共同吸引會員，採取排他性的拓客合作。
4：做好服務，讓會員流失的很大原因就是瑜伽館的服務跟不上。因此做好服務是前面3點的基礎。