Angelababy抖音首秀背後 明星直播數據走向理性

2020-12-11 北方網

　　7月18日，Angelababy在抖音開啟了直播首秀。明星直播大火的當下，Angelababy的這場直播也備受大眾關注，特別是Angelababy直播首秀的成績。

　　首秀背後的亮點

　　電商直播洪流下，明星直播是大勢所趨，各家平臺的動作已經很好地證明了這一點。但是越來越多的明星進入到直播間的同時，成績依然是商家和平臺最在乎的，而大眾對此也多抱有看客的心態。

　　直播電商的本質是把東西賣給觀眾，對於明星來說，在大量粉絲基礎之外，他們直播的效果還是要取決於直播內容本身的設計，比如是否有比較誘人的引流策略或商品，是否有值得觀眾購買的選品，是否有可以激發他們需求的選品等等。

　　正確看待直播數據

　　電商直播從誕生到現在，從來不乏質疑和爭議。特別是在今年明星直播大潮興起後，外界對於明星直播的關鍵數據，比如GMV、觀看人數、成交數量等等，有意無意都會比較關注。Angelababy直播首秀的成績出來後，也引起了一些討論和爭議。一些文章在對比Angelababy和其他明星的直播首秀成績後，認為Angelababy此次直播首秀的成績很是一般，並對Angelababy的直播表現提出了質疑。一場直播下來，數據的確是直播效果最直觀的反應。但是電商這塊，要看懂數據就必須先理解數據代表的真正意思，因為平臺的統計維度可能也有差別。Angelababy這場直播的表現到底如何，不妨直接拿數據來分析。根據多個第三方監測平臺的統計數據綜合來看，Angelababy的直播首秀最終成交額定格在1500萬上下，直播總曝光人次大概在2600萬，直播峰值人數接近40萬。

　　明星直播的多重價值

　　明星有粉絲光環，比如Angelababy這樣的頂流明星，粉絲基數就非常大，一舉一動都會受到外界的關注。這一點，在直播的時候能提供極大的流量曝光，是一種效果非常好的營銷廣告。

　　這是所有明星能夠為商家貢獻的最基礎的商業價值。但是明星數量龐大，影響力也不盡相同，為何只有極少數能夠得到商家和平臺的極力垂青，原因就在於這些明星還有更深層的商業價值。

　　直播數據走向理性化

　　從外界輿論來看，大眾對於電商直播的態度正在發生改變，尤其是對電商直播公開數據的看法。最早的時候，電商直播的GMV代表的是下單額，而非成交額，但是現在，電商直播的數據正在變得更加理性。

　　以理性化趨勢為標準，此次Angelababy的抖音直播首秀也是一個很好的案例支撐。直播數據真正的意義不在於絕對值的大小，而是需要在理解數據含義的基礎上進行橫向的數據對比分析。

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