私教銷售兵法篇：冠軍私教銷售的五絕神功

2020-10-20 私教銷售指南

  



本文作者：王洪月

PRC精英私教職業聯盟課程導師

誅心式私教銷售課程創始人

先恭喜你、點開這篇文章。

在你點開的過程中、說明你是一位愛學習、有想法的私人教練

只有不斷的學習、才能使我們私教銷售這項技能越來越熟練。對嗎？

凡是都有方法和技巧、當我們掌握一定的技巧和方法後、才能達到事半功倍功倍的效果、對嗎？

有流程的銷售、和沒有流程的銷售在進行一線私教銷售的過程中、它們所帶來的成交率也是不一樣的對嗎？

所以：為什麼有些私人教練不能出單、或者出單率比較低、大多數都是因為、沒有方式、沒有方法、沒有流程、沒有話術、沒有銷售技巧、在這種情況下、成單機率怎麼可能能提高？

此篇文章閱讀時間預計5分鐘、建議重複進行閱讀

你將掌握：

1、一套標準私教授課中的話術

2、成功私教授課中的六大絕技

3、一個在私教授課中瞬間讓會員記得住你的小秘訣

話不多說、直接上硬貨

分割線——————————————————————————————————————————————————

六大絕技分別是：

一：聽覺：

二：視覺：

三：嗅覺：

四：觸覺：

五：味覺

六：感覺

人是一個複雜的動物、大多數人在判斷一件事或購買一件產品的時候、自己的主觀判斷佔據決定銷售成交率的百分之80左右、為什麼這麼說、

我簡單舉個例子：

你是否有過一次經歷、走在大街上、發現一家店門口放著一首激情的音樂或者你熟悉的音樂、你本身什麼都不缺、但是你還是進去了、買了些用不上的東西、又或者說你在逛街的過程中、發現有一家買首飾的店、你過去看的過程中、導購員不斷的讓你去試、在試的過程中你有沒有發現、自己購買這家店東西的機率大大增加了、我說的對嗎？

所以：借用人的思維慣性、促進私教銷售的成交方法、尤為關鍵。

以下正文開始我來為你系統分享這

六大絕技在私教銷售過程中的運用

一：聽覺

你有沒有聽一首歌的時候就會想起一個人

你有沒有聽一首歌的時候會讓自己的情緒達到激情或悲傷的狀態

你有沒有聽一首歌的時候會感覺到震撼

我們通過聽覺的方式來調動會員的情緒、在私教會員訓練的過程中、必須要放音樂、必須要有激情的音樂、沒有音樂的訓練就好比看恐怖片靜音一樣平淡無味、沒有情緒上的反饋、聽懂了嗎？

我們教練員在授課的過程中說的話必須要給會員帶來什麼感覺？不賣關子直接講、絕對的自信、肯定的語氣、激情飽滿的聲音、為什麼要這麼做、很簡單我給你舉個例子、你在帶會員減脂的過程中、會員問你這個動作的能不能減脂、有沒有效果、此時作為教練員的你直接說：絕對有效果、保證你一定瘦下去、我的30多個減脂會員都是用這套減脂方法成功瘦身的、問、此時會員會不會感到你更專業、會不會更有跟你訓練的決心？

二：視覺

五星飯店的蛋炒飯一定比沙縣的蛋炒飯要貴

同樣的食物那個賣相越好、那個銷量也就越高、對嗎？

所以

男教練：一定要給會員一個、帥氣、陽光、強壯的形象

女教練：一定要給會員一個、漂亮、自信、優美的形象

關於具體的教練個人形象包裝我會在公眾號持續進行更新、以上是核心心法、尤為關鍵

三：嗅覺

這一點就很簡單、無論男女教練授課過程中都要噴香水

要注意的是

不要噴太濃烈

不要經常換

男的用男款

女的用女款

千萬別一個大老爺們用個玫瑰香的香水、AUOK、— —、

為什麼要噴香水？

你有沒有在某一個時候聞到一種氣味想到一個場景

你有沒有在某一個時候聞到一種氣味想到一個食物

你有沒有在某一個時候聞到一種氣味想到一個人

你有沒有在某一個時候聞到一種氣味讓你特別開心

噴香水的目的就是為了讓會員受到更多感官上的刺激、讓會員對你產生好的加分印象、可以嗎鐵子

四：觸覺

距離產生的是美嗎？

在沒有零距離接觸過的經歷中

距離產生的是防備

距離產生的是不信任

距離產生的不是感情是小三

對嗎？

所以、教練們、在體驗課的時候一定要有互動、要有正確的肢體接觸、在接觸之前一定要有話術、否者會讓會員感覺你這個教練愛動手動腳的、啟到反效果：

  


五：味覺

此方法、只需要一個道具、一個話術

當場讓你的專業程度提升百分之300

如何這個私教會員請過別的教練、同時那個教練又沒有看過我的文章和關注我的公眾號、那麼作為看過這篇文章的你這個細節一出。

當場讓會員感覺你比他以前的請的教練更牛逼、更專業

具體如何進行操作：

1杯200毫升的淡鹽水

具體話術：

此話一說、你的專業程度立馬提升百分之200、瞬間與其他教練形成強烈對比

  

第六點：感覺

我們作為教練員要給會員什麼感覺

相信此時的你、看了以上5點要素

那麼作為第6點要素

就是

我們要

以會員為中心作為出發點

幫助會員達到他的需求

給會員傳遞一種我絕對能夠幫助你達到你想要的效果、這種感覺

因為說這個框架太大了、我要一展開講非得寫個20萬字左右、所以你就持續關注就好、不定期更新。

以上：

看了不用、等於白看

看了不想、等於白看

學了不用、等於白學

老鐵們：

實踐出真知

想是沒用的

幹就完了

我們的核心目標是幫助50000名教練員達到每個月10萬以上的私教業績、

（有人問了）

為啥不是幫助教練員提升百萬業績.

哈哈哈

一聽到這裡我就想笑

現在外面做健身行業培訓的人真的、為了課程銷量、啥玩意都敢說、還百萬業績、簡單動動腦子、你認為可能嗎？

作為一個教練員、一個月做一百萬業績、怎麼做用、鍵盤做嗎？

吹牛逼、誰都會

如果你想學、月入百萬私教業績

對不起、我真不會、你可以出門左轉了

如果你真的想學習、

真正能落地的私教銷售技能、

以及更加有流程化的銷售技巧、

以及掌握月入10萬的私教銷售能力、

需要你持續關注我：

 

最後下次分享課程內容為；

《一個動作讓私教授課的滿意度提升百分之300》

完

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