私教銷售、私人教練POS銷售流程篇：最強誅心式成交心法、幫你快速開單

2020-10-19 私教銷售指南

哈嘍、各位教練們大家好、

我是

王洪月、

實戰落地、技能變現、誅心式私教銷售課程體系創始人

PRC精英私教職業聯盟課程導師。

方法不對、努力白費

方法一對、業績翻倍

今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第九集

已經在前八集分別講過

1、建立信任

2、價值塑造

3、需求分析

4、POS勾魂五式

5、勾心式體側分析的黃金公式

6、運動規劃三板斧

7、運動規劃之四大標準

8、奪心式報價

那麼今天正式為各位教練分享第九集課程內容、

最強誅心式成交心法

在上一集最後、我們已經根據會員的經濟能力進行了報價。

因為也有很多會員

本身他們的性格

就是比較猶豫

買一個東西考慮半天、對比好多家的、對比強迫症

簡單來講也就是我們大多數百分九十的人群都有一種症狀

就是

糾結猶豫考慮症候群、哈哈哈

這個時候就會出現抗拒點、例如說什麼

考慮考慮

太貴

跟家裡人商量

沒時間

自己練等各種各樣的問題

這個時候就需要我們教練

通過成交方法、推他一把

注意

推這個字

這裡跟大家分享一個概念

是什麼呢

就是好多教練一聽會員有抗拒點

直接就開始給會員

降課時、降總價、送課時等

你感覺做的對嗎？

如果你直接放價、會員就會感覺、這個私教課、比較廉價、還能一直降下去。

從而失去對教練及私教課的信心

我給你舉個例子你馬上就明白了

比如一個叫小花的大美女在大街上逛街、突然看見一家服裝店、看見一個衣服很喜歡、準備購買、小花問服務員多少錢、她跟你說600一件、OK、這個時候你直接說500一件行不行、那個服務員、直接跟你說好、我想問你、小花心理第一件事想的是什麼？

握草

是不是感覺這個衣服還能便宜

是不是感覺這個衣服突然就不值六百了

是不是感覺這個衣服如果我買了、我就被坑了

你能理解嗎？

如果我是這個服務員、我會怎麼說呢

姐您看呀、我們這個衣服的材質是美國XXOO纖維製成、現在電視上最火的明星同款、根據亞洲人的身材、進行1比1比例定製的、同時您穿上這件衣服、跟您身上的包搭配起來、視覺效果非常棒的同時、您看下鏡子、是不是穿上後您腰線都有非常明顯的顯現、顯的您腰更細了。

這個時候你會不會感覺好一點、這個衣服真的挺不錯的。

同時這個服務員要看會員的表情、如何是真想買

那就是直接說、

公眾號：《PRC精英私教職業聯盟》

姐您就別猶豫、我給您包起來、直接身體加手勢引導客戶去刷卡。

推客戶一把、幫他做個決定、你看這不就成了嗎

這個時候會有人問了、哪有那麼簡單、如果小花還是講價呢？

那你就放唄。

但是必須有個前提、就是你必須要做的一件事

那就是

塑造價值

塑造價值

塑造價值

重要的事情我說三遍、

好

繼續講

如果她還是感覺貴、這個時候已經塑造過價值了、這個時候就需要放價了、怎麼放呢。

你不能直接放、必須要有個過程、這個過程越曲折越好

你直接這樣說、給你兩個版本

版本一：是這樣的、您這個價格啊、我做不了主、我看的出來您真心想要的、真心想買的、這樣吧、我出去給我店長打個電話、申請一下、如果成功了、您下次過來買衣服的時候記得叫我哦、或者推薦朋友來我店裡。這個時候去打電話。

版本二：先做出一個糾結的表情、然後再次快速塑造一遍價值（多問YES的問題）、看好是快速、然後說、好吧、我看您是誠心想買、今天就成本價賣給您、您這樣吧、以後給您包好後記得給我個5星好評哦、如果您以後有朋友記得介紹來呀、直接引導會員去前臺刷卡

能理解了嗎

通過以上的故事

根據我們私教只要會員出現抗拒點那我的處理思路就是這樣的

認同—傾聽—鎖定抗拒—解決抗拒—引導成交

如果要放價的思路是

根據不同的人採用不同的方法

第一種人群：有購買力和購買慾望、直接按照版本一進行

第二種人群：有購買慾望沒有購買力、直接按照版本二進行

第三中人群：沒有購買力的沒有購買慾望的、直接開始第三個版本（這個以後我會為各位分享）

版本一： 

1、傾聽——認同——鎖定抗拒（太貴了）——塑造價值——引導成交（原價）

版本二：

2、傾聽—認同——鎖定抗拒——塑造價值——鎖定確認——經理TO——引導成交（放價）

那麼我們更建議如何去塑造價值呢

你直接在紙上寫出來

買完私教課有什麼好處/

1、一個科學訓練體系

2、一個快速見效的訓練方案

3、一個更高品質的訓練方式

4、解決您XXXX問題

5、節省您的時間及經歷

6、專屬運動營養方案

7、XXXX等等等

這裡面送給大家一句話、私教銷售中、最為核心的一句話、一定要記好了

會員買的不是私教課、而是私教課能給他帶來的結果

會員買的不是私教課、而是私教課能給他帶來的結果

會員買的不是私教課、而是私教課能給他帶來的結果

給你打個比方：

現在夏天到了、

我為什麼要買空調那是要解決我熱的問題

我為什麼要買短袖那是要解決我熱的問題

我什麼出去不做公交車而去打車、那是要解決不方便和不舒適這兩個問題

能理解了嗎

以上的話術流程、我建議各位反覆進行觀看、靈活進行運用

最後

私教銷售的核心捷徑

就是少走彎路



第十集課程預告：

《暴力破解私教會員第一大抗拒點之考慮考慮》

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