2008-03-11 00:00:00 來源：全球紡織網
面臨多重壓力下的外貿企業，為尋求繼續發展，不得不採取提升價格的方式，但是當外貿企業提價以後，國外客戶會否繼續買單呢？
據《第一財經日報》從多家企業了解到，目前不少企業已將出口產品價格提高了近5%，結果外方客戶遲遲不下單或索性轉到其他國家採購。今年前兩個月，人民幣對美元匯率中間價已先後19次創出新高。按照2007年末的數據計算，今年以來人民幣累計升值幅度已超過2.58%。升值速度超過了匯改以來的任何時期。
「去年這個時候，我們向客戶報價時的匯率是7.6，而按照紡織品下訂單後3個月發貨的慣例，今年報價的匯率變成了6.8。出口價格也按照這個匯率變動提價。這對新產品影響還不大，但對於一些以前銷售很好的老產品來說，壓力非常大。」安徽服裝進出口股份有限公司日本部有關人士說。而漲價的說法得到了許多企業的證實。
而另一些外貿企業說：「以前我們企業對報價期限沒有什麼限制，而且也會考慮做遠期訂單，但現在長期的絕對不做了，且交易期也必須鎖定。」由於人民幣升值導致的出口價格提升已經使得不少海外客戶轉移了採購地點。有近一半的客戶在詢價後決定轉移到成本更低的菲律賓、越南、印度等國家。
不少企業抱怨：一些銷售好的老產品可以和客戶商量相互分擔壓力。但由於客戶方面也存在賣價壓力，因此部分也不同意。有些實在做不下去的就只好不做了。各種綜合不利因素已使紡織服裝行業生產成本上漲了至少10%以上，但企業與客商談判提價，最多能漲3%～5%。王文生告訴記者，目前不少小型服裝紡織出口企業已經關門歇業。
從上述報導可以看出，以低價策略橫掃歐美市場的中國產品，遭受的價格抵制愈演愈烈，那麼，作為拉動中國經濟發展三架馬車之一的外貿出口，是不是到了應該考慮外貿出口形式的時候了？
在價格外貿企業要真正地實施全球化戰略，最緊迫的是提高企業的信息化程度、加強品牌意識、提升品牌識別度。在融入國際市場後，已經有相當多的中小企業認識到，網站的建設尤其是直接針對客戶的英文網站的建設，將成為企業業務增長的一個關鍵因素；同時也是外貿企業區別於其他同行，建立自身品牌的重要平臺。而外貿企業從網站的建立到託管再到維護這之間花費的金錢，與在信息化程度提高、客戶來源更廣、品牌價值提升後獲得的利潤相比，根本不值一提。正是意識到了網絡的重要性，外貿企業的網站紛紛地建了起來。
不可否認，身處全球化浪潮中的中國企業，如今都已經真切地感受到經濟全球化的脈搏。這一趨勢，也迫使企業在關注自身發展的同時，不能無視外部世界的變化。全球電子商務專家中國諾網發現越來越多的國內中小企業將全球視為自己的市場，品牌建設者也在用嫉妒的目光注視著那些已經打造出全球性品牌的公司，因為全球化程度高的品牌顯然能給公司帶來更多利益。在一些知名公司的成功範例吸引下，許多公司也試圖將自己的品牌全球化。但是，由於存在地域與文化的差異、組建全球性品牌團隊困難重複，以及不能將品牌策略強加給各個國家與地區的團隊等原因，實現品牌全球化絕非易事。
全球電子商務專家中國諾網認為在中國的中小企業實施全球化品牌的過程中，應該鼓勵在不同國家的分公司之間分享觀點，並形成適合分公司所在地的文化習慣。分布於不同國家的管理人員，既要能夠了解其他國家有哪些成功或失敗的方案，又需要方便地獲取和分享各個市場不同的消費者信息。使用企業內部網，就是一種促進有效的交流的方式。
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