「我們性價比很高的一款保險產品就要停售了,趕快買,不然就漲價了!」最近,不少市民接到保險公司代理人的類似電話或簡訊,被告知近期重疾險等險種將於「十·一」後停售或漲價。
新保險法實施在即,市場將有逾百款產品停售或改造,其中不乏一些公司的主力產品。統計發現,在9月底前集中停售的產品主要分布在重疾險、分紅險和萬能險方面,其中部分產品在修改條款或產品設計微調後將再次上市。
停售或升級
「鴻運、鴻福是我們壽險之路上的老朋友,甚至可能是你的摯愛,但是他們也將要下車,離開你,不再出現、永不再歸來……」一位太保代理人在其博客中這樣寫道。
大部分公司已將或即將對在售產品作出相應調整。在保監會網站公布的壽險公司中,頗具代表性的當屬保險業巨頭,中國人壽、中國太保。其中,中國人壽將停售或調整120餘款產品;中國太保也將有180餘種產品在停售或調整範圍內;中國平安確定有8款產品將於10月1日停售。
記者通過中國人壽客服了解到,中國人壽在全國範圍內涉及到調整或停售的產品達120餘種。由於存在地區差異,各省市壽險公司調整或停售的產品不盡相同。記者從北京國壽了解到,一度因保費低廉、保障面廣、具有保單貸款、可自動墊交保費等功能,受到市場廣泛青睞的「康寧終身」及「康寧定期」將於明日(9月23日)停售,另外還有10個產品也將於同期停止銷售。
太平洋保險有關人士向記者表示,太平洋壽險已將所有在售180多個產品列入升級調整範圍。太平洋壽險在此次對不同時期開發的保險產品進行全面梳理及升級優化的過程中,將兩款具有代表性的「小康之家·鴻福年年兩全保險(分紅型)」及「鴻運年年」納入停售之列。據介紹,此次停售的「鴻福年年」是太平洋保險公司去年集團上市後推出的首款分紅型保險。該產品借鑑了國際保險業最新的產品設計理念,將保險的理財和保障功能靈活地融合在一起,不僅為客戶提供了人生所需的風險保障,同時也能保障客戶更多地分享中國資本市場快速成長的成果。
與目前很多公司大批量調整在售險種所不同的是,作為保險界三大巨頭之一的平安保險僅有8款產品將於10月1日停售,其中包括5款傳統非分紅型保險:永利兩全、育英年金、附加萬壽兩全、長青終身養老年金、福壽兩全,以及3款銀保產品:平安千禧紅兩全保險、平安福康兩全保險、平安附加福康定期疾病保險。
另外,除保險三巨頭之外,鑑於新保險法及市場經營的考量,其他保險公司也給旗下部分在售產品明確標出了退市時間,而對於「十·一」之後公司是否會有新產品推出,各公司均表示目前仍無具體安排。新華人壽代理人表示,公司的「富貴人生」分紅險將在9月26日停售;泰康人壽方面則表示,已經於8月份停售了「安享人生」,而還在銷售的主打「盛世人生」與「吉祥兩全」兩款產品將於10月在全國範圍內陸續停售;中意人壽宣布9月25日將停售「中意年年創意理財投資連結保險」;信誠人壽10月1日將停售包括「創未來」潤澤兩全保險C款和D款(分紅型)在內的16款保險產品;太平洋安泰的個人萬能險C款及D款將於10月1日停售。
價格上調猜測
太平人壽升級後的「福祿雙至2009」重大疾病保險價格上漲,似乎為漲價之猜測給予了肯定。太平人壽客服表示,升級後的產品多增加了五種疾病的保障,公司對老產品升級的同時,在價格方面的確也作出了相應的調整。
百年人壽保險股份有限公司企劃部卜總的表述則代表了壽險新軍應對新保險法的經營策略。他表示,公司設立之初正值新保險法修改與完善之中,所以在公司第一代主打產品的選擇上,儘量迴避了與新保險法的衝突,同時公司也沒有考慮在「十·一」之後提價。
「停售其實不是產品本身的設計要有重大調整,主要還是因為產品需要與新保險法對接,舊產品的部分條款要做必要的微調。」一位業內人士的這段講話,代表了保險界老牌企業對此次產品停售的專業化解釋。而為了預防由於停售市場出現搶購造成新推產品遇冷,各老牌保險公司均未過多透露新產品的情況。不過,因為新保險法增加了保險公司的成本,所以從理論上來講新產品或會調高價格,未來新產品將側重於長期繳費的設計。
停售促業務增長
據記者了解,受市場關於險種停售或漲價消息的影響,近期相關險種的保費收入有了明顯的提升。
據業內人士初步估計,在業界類似產品的保費收入較同期或可增長兩倍。另據太平人壽某營業部的經理介紹說,目前其營業收入較同期增長逾四倍。他表示,出現收入猛增的現象與近期相關險種停售或漲價的消息有密切關係,其實各家壽險公司每年都會有不同的產品停售或調整後再銷售,在「停售了就再也買不到」、「新品將漲價」等方式的鼓動下,市場都會出現一波搶購潮,這一時期內代理人的籤單量暴漲。而這次因為新保險法在國慶後正式實施,一些在售產品需要修改條款,一些公司因為產品利率設計需調整以及市場對產品內容有升級需求,所以在這一段時間給市民造成了大量壽險產品要停售的感覺,因而市場出現這波浩大的搶購潮。
法律界人士則以中國人壽因曾經停售某一險種所引致的法律糾紛實例來提醒廣大消費者,購買停售險種應注意風險防範。