本文來自於微信公眾號 毒眸(ID：youhaoxifilm)，作者： 武怡楠，站長之家經授權轉載。
「在 1688 上(花) 100 塊買了 4 個包，真香。」豆瓣某網友在摳門女性聯合會發了個帖子，迅速收穫了超過 100 個回復和 250 個收藏。
而花 20 多就能買到一個包，在 1688 上並非稀奇的事情——
在這裡， 20 元就能買一雙不磨腳的鞋子， 50 大洋就能拿下Guess代工廠生產的產品;同款耳環在淘寶要 30 多塊，在 1688 一搜只需4、 5 塊;自熱火鍋低至5- 10 塊錢一份;T恤 20 左右、褲子的單價不超過 50 元 、一條長裙 80 就能買到……
購物截圖經毒眸編輯部親測
很多人也是近來才知道 1688 為何物：這是阿里旗下的一個批發平臺，它和淘寶同源，許多商品甚至一模一樣;但因為B2B模式(企業對企業)、渠道、宣發等等種種原因，它從未進入過主流電商世界，甚至因為不夠大牌略顯侷促。
但在疫情突襲的2020，廉價實惠的 1688 則煥發出強大的生命力：既然同款更加便宜，為何不欣然買之?
毒眸(ID：youhaoxifilm)發現，不止1688，淘寶特價版、拼多多等主打低價的平臺也逐漸成為了年輕人的新寵，如今分享自己便宜的購物經歷在網絡世界的聲量越來越大。在什麼值得買、小紅書等分項平臺上，不少博主po出自己的經驗：「教你兩折吃海底撈零食，擼KFC全家桶」「如何花一半的價格做家裝」「貧民窟女孩如何在 1688 上淘bm風大腸發圈」……
一切似乎都在預示著，這屆年輕人已經消費降級了。
有時間的「窮人」們
在知乎上擁有近3. 5 萬關注的種草博主「硬核摳門」對毒眸說，今年以來，她發現自己的文章但凡是和「省錢、平價、摳門、薅羊毛」相關，流量就要比常見的好物種草大很多。
而 1688 這類平臺的風越來越大，連資深時尚博主「深夜發媸」也開始安利 1688 了，文章底下的一個高贊評論則希望「深夜發媸」趕緊再出一篇 1688 店鋪推薦的攻略。
而藉由「摳門」而起，一些新興的生活方式正在一小部分人中流行開來。「Fire(Financial Independence and Retiring Early)」族就是其中的典型代表，他們保持著低物慾、過極簡的生活，一旦攢夠一年生活費的 25 倍就選擇退休，之後靠每年4%的理財收益過活。
Fire族正在尋找通往財富自由的最短路徑，以期從不得不出賣自己的時間來換取收入的生活中抽離出來，過上理財、養花和餵貓的生活。當然，這樣的生活，也需要持續的低欲望做為支撐。
人物在《那些早早退休的年輕人，得到自由了嗎?》中提到的兩位Fire族老金和小豆，都不約而同的選擇搬到郊區或鄉下，「花自己的錢，吃自己的飯，自己的事情自己幹。」
Fire族的另一位成員江湖，則曾在網際網路大廠做了近十年的產品經理，去年「被優化」後，他離開了網際網路行業，把蘋果換成了安卓中端機、不買車、基本在家做飯、很少買衣服，並且打算終身丁克。
而在著超過 33 萬成員的豆瓣小組摳門女性聯合會，包羅著消費降級最樸素的樣子。在這裡，最常見的帖子是「想買這個，求勸退」、「這個值得入嗎」等，而當發帖人對某件衣服、某款包包心動時，在評論區往往收穫的都是「勸退警告」。
在扣組，她們還孜孜不倦的分享自己摳門的經驗——比如在出門旅行時，看好的酒店機票都可以在淘寶上找人代買，每次能便宜100- 500 元;想健身的時候，可以先在網上找到最便宜的辦卡途徑。
扣組組員儘可能的避免一切浪費，能不消費就不消費、能少消費就少消費，會根據消費的重要程度、急迫程度來約束自己。
圖源豆瓣網友@蠕醬
不過最極端的消費降級，大概是羊毛黨。故事硬核的《囤衛生紙的最佳日子》曾提到，一位前世界 500 強員工小郭 「已經很久沒有原價消費過什麼。」他依然會享受生活、環遊世界，只不過目的地由薅到哪裡的優惠決定——
在小郭的生活中，他會用銀行積分兌換一餐免費的漢堡王午餐;利用某支付端的優惠活動，在大型超市花0. 63 元買下價值 50 多元的東西;更誇張的是，他為自己和太太安排了一次包含早餐的五星級酒店之夜，只花了 9 塊錢。
而無論是這些新興生活博主們，還是 1688 的資深買家們，他們都多為「有時間的窮人」。
種草博主「肥扇扇」有數個粉絲群，她和毒眸分享了她的觀察，她認為熱衷於泡在 1688 上淘貨的，多為學生黨和寶媽。這也不難理解，學生黨沒有收入，而寶媽則在孩子佔去了大多的家庭支出後，儘可能的想節省自己的花銷。
TA們喜歡在 1688 上買手機殼、發圈、小首飾、襪子、手機膜等不講究品牌的日用小雜貨;還有裝飾畫、擺件、玻璃杯、收納盒等家居品;而存在層層經銷溢價的進口零食、飲料、餐具等品類，在 1688 購買的價格也更加友好。
但 1688 上也不只有便宜的東西，知乎的「路塵」花 6 千元在上面買了兩個床墊，但她認為比之前線下實體店花 1 萬 8 買的兩個床墊的舒適度和體驗感更好。
日本白色戀人餅乾( 12 枚)的價格(圖源：@企鵝吃喝指南)
而原本只服務於批發商的1688，也被普通消費者研究出了無數的購物經。
「很多淘寶賣家其實是經銷商，本身不生產商品，而是從源頭廠家拿貨。這類型產品，在 1688 直接找工廠買，就能省下一大筆。」測評博主「企鵝吃喝指南」說道，這也是不少 1688 買家入坑的原因。
「企鵝吃喝指南」曾經在淘寶買過一個餐盤，隨後在 1688 找到廠家並下單， 1688 發貨的包裝盒甚至都跟淘寶一模一樣，但價格卻整整便宜了一半。也有知乎網友發現，在 1688 的「中山市愛滿分智能科技有限公司」下單相關的美容儀器，能比淘寶上一樣的產品便宜三成。
同樣的盤子在 1688 和淘寶上的價格對比
一位合格的「消費降級玩家」，也需要對一切的源頭—— 1688 上的各色工廠頗有了解。
買東西的時候留心工廠位置，踩雷的可能性就會降低許多。
比如，化妝刷多出自河北滄州，童裝以浙江湖州織裡為主。買對了地方，被坑的機率會適當縮小。「肥扇扇」對毒眸說，她在 1688 上買東西，會格外注意發貨地。知識博主半佛仙人也曾提到，像服裝業，基本被南通、常州、濟寧、寧波、海寧、石獅、東莞等地的企業所壟斷，鞋類則是晉江、莆田、青島、東莞、南通。
而要想買到沒有中間商賺差價的工廠貨，則需要仔細留意賣家的公司檔案。
這其中包括註冊資金、員工人數、 90 天內交易情況，營業執照上的經營範圍是否包括「生產加工」等細節。如果這家店是 1688 認證的源頭廠家、註冊資金雄厚(如能達到 500 萬以上)、員工眾多、收藏人數多、交易單數高，回頭率高，那麼多半是比較靠譜的。
一個 1688 認證的源頭廠家的經營情況
如果覺得上述方法過於繁瑣，擁有 14 年淘齡的「硬核摳門」分享的方法也頗為實用，找到帶有 1688 認證的牛頭標誌的店，選擇賣貨最多、評價最好、實拍的商家即可，「別人已經幫我篩選過了嘛」。
牛頭標誌
正如一位知乎網友說道，「雲逛 1688 的感覺實在太爽了，即使只是買一包 5 塊錢的火鍋底料，也仿佛有種身價百萬的老闆，正在大手筆採購的快感。」
不過，相比淘寶店鋪上精緻的美工和隨時在線的店小二，在常常不包郵、售後得不到100%保障的 1688 上購物，就像是拆盲盒，體驗因人而異——
一個朋友告訴毒眸，她第一次在 1688 上購物是買了紙箱，不小心踩雷後就很少用這個軟體了;而「硬核摳門」會選擇售後服務比較完備的 1688 賣家，幾乎沒有踩坑過。
當然，降級之風從未刮到所有人心裡。一位身價過億的朋友告訴毒眸，他平時也會網購，但還是更喜歡線下消費。「買耳機，要先試聽。買衣服，要先試試。另外(逛街)更多是和家人的一種交流活動。」他認為，真正的有錢人買奢侈品，更多的是剛好逛到這裡，就進去買了。
賣家不降級
構成這個普惠生態鏈的另外重要一環是賣家。
賣家分很多情況，有雄厚實力的大廠常會自產自銷;而正規的經銷商往往服務於那些專注於生產本身的廠商;至於自身實力薄弱的小賣家，有時往往只作為轉賣的角色存在。
「硬核摳門」會在百度搜鬱美淨的經銷商，通過工廠實拍、產品包裝和官網對比等手段，鎖定可靠的經銷商。
1688 和淘寶有時候存在同源店，例如某家女鞋廠會在 1688 和淘寶上同時開店(企業法人為同一人)。而一模一樣的鞋子，它在淘寶的定位為350+， 1688 上可能只賣 200 出頭。同源的不粘鍋、地攤貨的淘寶價格，則可能是 1688 的翻倍還要再多點。
在公司檔案裡可以看到這家企業是否同時在淘寶、 1688 上開店
除了同源店，一些 1688 的買手還熱衷於尋找代工廠。
這幾年，福瑞達被發現是不少大牌玻尿酸原液的供貨方，也開始被一些消費者追逐。再比如，三隻松鼠的草莓脆果的代工廠名為「江蘇派樂滋食品有限公司」，李子柒的剁椒醬來自「四川寇大香食品有限公司」。
但同源店、代工廠畢竟還是少數，工廠貨才是 1688 的硬通貨。和 1688 同為阿里系產品的淘寶特價版工作人員在採訪中對毒眸強調，世界上只有兩種貨，一種品牌貨，一種工廠貨。
「硬核摳門」則向毒眸介紹，其實對同一個品類的不少淘寶爆款來說，他們進貨的渠道可能是一致的。畢竟，一個工廠給數個淘寶店供貨也是很常見的。
守著自家的工廠，為什麼不自己開家淘寶店賣呢?
賣女包的老八說，如今想要做起來一個淘寶店，至少需要80- 90 萬。從選品、拍攝、模特，到調研、策劃，需要花費相當大的精力。而且，這也意味著人工的調整，從原來僱人批發到僱人零售，從頭搭建電商團隊，改變倉儲供貨模式。
簡單來說， 1688 的價格優勢，是因為省去了淘寶美工和品牌宣傳的費用，在原材料的成本優勢的基礎上，靠訂單量賺錢。
老八告訴毒眸，自己的主要銷售途徑為 3 種，分別是來樣加工、分銷和跨境訂單。簡單來說，來樣加工是根據客戶的設計需求來賺取加工費;而分銷則是為某些淘寶店家供貨，這些淘寶店並不事生產，也無需庫存，有人在淘寶店下單後，老八直接一件代發給消費者即可;而跨境則是來自國外的一些訂單。
而隨著許多「摳門族」佔領1688，老八也知道自己店裡有很多「散客」，但他並不是很關心，因為根據後臺數據，30%的訂單數來自零售，但卻只佔到了1%金額。
正是因為零售和批發的模式如此不同，不少人還是像老八一樣專注於批發，零售只是附帶，做水晶製品的小輕就和老八做出了一樣的選擇。
小輕對毒眸說，他的批發佔到了70%的份額，還有20%為微商客戶，後者通過一件代發進行零資產運營，只需要發發朋友圈招徠生意來賺差價。而只有5-10%是真正的零售客戶。
他告訴毒眸，因為做飾品， 520 期間他的店鋪的流量是平時的2- 3 倍，當時不少零售客戶想要賣家附贈一些小禮品，包裝一下拍下的東西，但小輕無法滿足他們的需求：「我是做批發的，單個利潤本來就很低，再給他送東西就真的不賺錢了嘛。」
有趣的是，或許由於散客「入侵」，老八提到，現在很多 1688 的店鋪反而會更花心思在美工和貨物描述上，以此吸引零散客戶。
甚至一些店家開始「反向套路」消費者，建立無貨源店鋪，從淘寶、京東、拼多多等地方進貨，利用買賣雙方的信息差，賺取25%的差價。而這一切之所以能夠成立的基礎，在於消費者默認 1688 是各大平臺中的心理預期底線，而沒有去比價。
從省錢到攢錢，是理性、克制，實用主義
1688 風潮的背後是一個大眾熟悉的名詞：消費降級。而它被頻頻提及，其實也就是這一兩年的事情。
這一切，還要回溯到宏觀經濟環境的變化。
近年來，高房價的擠出成本愈發明顯，在首付和房貸的壓力面前，公眾在其他方面的消費普遍被壓縮了。房子相關消費的佔比，從 2005 年的10%，大幅提高到了 2015 年的22%;而食品，飲料和菸草消費的佔比從 2005 年的37%下降到了 2015 年的30%。
在房子的壓力面前，民眾的消費意願，早在兩年前就顯現疲態。
2018 年 7 月，全國 50 家重點大型零售企業零售額同比降低3.9%，降幅比去年同期擴大8. 9 個百分點。國家統計局數據顯示， 2019 年 10 月，全國社會消費品零售總額的同比增速為7.2%，扣除物價上漲因素的實際增速為4.9%，創下歷史新低。
而疫情的到來，更讓佛系的年輕人勒緊了褲腰帶。有的人被「優化」、有的人被降薪，即使是工作未受影響的人們，也對未來悲觀起來，改變了自己的行為——避免以往的超前消費，開始進行儲蓄。
一位豆瓣網友分享到，自己之前經常點外賣，且只點有實體店的外賣商家，一周4- 5 次，每次60-80，一個月有 2000 元的花銷。如今，她習慣到當地農貿市場買最新鮮最便宜的菜，為家人做飯，成功的把食物支出控制在一個月一千出頭。
疫情的影響，也讓全球經濟同此涼熱。
2020 年 1 季度，國內商品零售額同比下降22%，除了糧食食品零售額保持正增長，其他全部出現下降。澳大利亞零售商AdoreBeauty報告則稱，自 3 月中旬以來，許多女性開始購買染髮劑等產品，自己在家DIY，而不是像往常一樣進行昂貴的美發服務。
正是在這種背景下， 1688 風潮開始在主流輿論裡崛起——
今年之前，會在網上討論、關注 1688 的還是多以B端用戶為主，「硬核摳門」對毒眸說，她去年發過 1688 的文章，當時很多讀者不知道，紛紛表態「 1688 也能買嗎」;而今年她再發相關文章，就頗受粉絲的歡迎。在摳門小組、攢錢小組等豆瓣熱門小組， 1688 也是從今年開始被提及的次數明顯增多。
去年有網友在攢錢小組發帖安利1688，無人問津
這屆年輕人開始一邊省錢，一邊攢錢。他們選擇拋棄了消費陷阱，壓縮自己的消費欲望，為未來的欲望買單。
在擁有著 3 萬多成員的小組「我是這樣攢到買房首付的!」，沒人幻想靠投機一夜暴富，而是勤勤懇懇的攢下本職工作的收入，外加打理一些理財。
一位曾經熱衷網購的朋友對毒眸說，自己之所以如今買東西頻次減少了，是因為搬家太過麻煩，正在學習「斷舍離」。她曾經熱衷於美妝，在前兩年各色口紅、眼影風很大的時候入手了很多，卻發現其中營銷的成分更大。如今，她對消費主義感到麻木，更多習慣囤一些實用的東西。
隨著年輕人消費欲望的降低，對白牌經濟的討論也越來也進入主流的視野。
《資本論》提到，大部分人都是靠出賣自己的勞動力來換取收入。而當品牌方通過光鮮靚麗的明星攻勢，試圖通過營造一種「買了這個我就能會更好」的錯覺，去「輕鬆」的賺取消費者的「辛苦錢」，這些品牌就能獲得《富爸爸·窮爸爸》所鼓勵的一條財富積累的道路：被動收入。
知識博主半佛仙人也提到，鞋服箱包這類產品已經完全工業化，本身成本和技術都是非常透明的。而加上輕奢概念的包包、鞋子，雖然年輕人咬咬牙能消費得起，但存在著高昂的品牌溢價，是收割當代年輕人的利器。
而當消費決策考慮實用性和性價比，而非品牌的Logo溢價時，一切都更加清晰了，選擇1688，也是對消費主義的用腳投票——
30 塊錢的褲子、 10 塊錢的帆布包，只要質量過得去，它就承擔了實用價值的屬性。就像「硬核摳門」對毒眸所說，原來她的護膚品為SK-II這個檔次的，但現在她越來越喜歡The Ordinary這樣功效明確的平價替代品。
一位知乎網友的發問更是直擊靈魂：「 300 多元的洗髮水確實很好用，但是有比 60 元的洗髮水好用 5 倍嗎? 600 元的氣墊粉底真的好過 240 元的很多倍嗎?」
而受海外疫情肆虐，中國外貿工廠也面臨著嚴峻挑戰。統計顯示，大批外貿工廠的訂單量驟降，資金鍊出現問題，工廠產能空置，工人流失。不少外貿工廠也在淘寶特價版上開了店，以期出口轉內銷。
在淘寶特價版 3 月底舉辦的工廠直購節上，全國 145 個產業帶、 30 餘萬家源頭工廠，收穫了1. 1 億筆新訂單。這其中就有不少外貿廠家的身影，浙江義烏的一家手套企業本來正為今年慘澹的外貿生意發愁，庫存積壓嚴重，沒想到參加了直購節後， 3 天賣出了 20 多萬雙，「這一波回了不少血」。
淘寶特價版上的淘工廠
貨和人都無縫對接的背景下，「地攤經濟」應運而生， 1688 還專門開闢了「夜市進貨」板塊。一位給自己的攤位取名「風口上的豬豬女孩」的豆瓣網友，在 6 月初的一天，通過售賣拖鞋、帽子、襪子等，她的利潤率能達到約100%。
右圖來自豆瓣網友@曼狗是只皮皮狗
然而，地攤經濟更像是一陣龍捲風，在刮過輿論場不到半個月之後，就已經迅速消散。這也並非不能理解，畢竟地攤經濟或許幫 1688 去了庫存，但攤主們仍然要面對經營的頭等大事。
擺攤本身也不是一件那麼容易的事情，一位攤主曾經在端午節前賣 88 一盒的燕窩粽子，販賣的東西看似設計感十足，但因為品類單一、定價過高，乏人問津。一位選擇賣網紅泡泡機的奧特曼小哥哥，也因為選品的問題生意清淡。
即便廉價如1688，也受到了「消費降級」的衝擊——
老八對毒眸說，大家的消費決策收緊了，他的上遊能賺到的溢價也越來越少了。曾經出廠價 70 元的包包，在淘寶可以賣到 200 出頭。但短短 5 年內，定倍率(零售價/成本價)從 3 倍降到了 2 倍，如今同樣出廠價的包包，在淘寶上也只能標到 158 的價格。
畢竟，李克強總理不久前提到，「(中國)有 6 億人每個月的收入也就 1000 元」。
老八告訴毒眸，雖然疫情期間他的工廠還在正常運轉，但附近廠子的停工比率到達50%，從零售端電商平臺的消費數據來看，大家對箱包的需求少了很多。
但部分 1688 商家依然堅挺。小輕說自己幾乎沒有感受到疫情的影響，而毒眸在 1688 上私信了不少賣家可否接受採訪，大多已讀不回，而有一位店家雖然最開始和毒眸聊了幾句，但在繁忙的 618 期間，因為忙於生意，還是拒絕了採訪的請求。
摳門之神不能造富所有人，但是省錢可能已經是一種新常態了。