電商渠道化妝品銷售市場份額達30%以上
化妝品產品可為皮膚護理、頭髮護理、美容化妝、香氛香水及其他五大類，產品種類繁多，需求多樣化，消費人群細分度較高。化妝品終端渠道可分為商業超市、專賣店、電子商務、直銷、藥店、美容院等。
國內化妝品行業經過多年的發展，市場規模保持穩定增長。隨著居民收入的增長、城鎮化率的提升、化妝品消費觀念的轉變，化妝品日益成為廣大消費者的剛性需求。據Euromonitor數據，2015年至2019年，我國化妝品銷售規模自3157億元增長至4777億元，顯著高於其他化妝品消費大國。
化妝品行業主要銷售渠道方面，中國化妝品銷售渠道中，具有傳統優勢的百貨、KA（商超賣場）等渠道份額下滑明顯，二者在化妝品銷售額中的佔比分別下降至18.0%和22%，百貨專櫃所售賣的美妝產品相比KA 渠道更為高端，近年來百貨渠道的份額所受衝擊相對較小，其份額穩定在18%-19%的水平範圍內。
電商渠道高速崛起，市場份額從2015年的19%上升至2019年的30%，超過KA渠道和百貨渠道，成為現階段內化妝品銷售的第一大渠道。專業性更強的CS（藥店、美妝店）渠道市場份額波動發展，2019年其銷售額佔比為18%，略微超過百貨渠道，位列第三。
2015-2019年中國化妝品行業電商渠道銷售規模持續增長，2019年達到1473億元，同比增長31.05%。
分產品銷售渠道看，2019年化妝行業中彩妝化妝品利用電商與百貨銷售渠道比重較大，比例達到38%和36.1%，均超過護膚品。護膚品在專業美妝店、商超、直銷、藥妝店等渠道佔比超過彩妝化妝品。
消費者傾向於通過第三方電商渠道獲取美妝產品信息
從消費者角度看，根據CBNDATA和微博數據，消費者通過第三方電商渠道獲取美妝產品信息的比重最高，達到41%。其次36%的消費者通過社交媒體獲取美妝產品信息。表明營銷在化妝品消費者決策過程中起著重要的引導作用。
疫情影響下，我國化妝品線上銷售規模進一步增長。化妝品在雙十一等活動的刺激下，線上銷售額屢創新高。根據淘數據粗略統計，2020年雙十一期間（11月1日至11月11日，化妝品行業合計成交額為458.31億元，超過2019年整個11月的成交額434.20億元，其中，美容護膚/美體/精油銷售額佔大類，達330多億元。
註：2019年統計時間自11月1日-11月30日，2020年統計時間自11月1日至11月11日，數據提取時間為11月15日，可能存在部分偏差，僅供參考。
分產品看線上銷售渠道化妝品銷售情況，2020年雙十一美容護膚彩妝銷售TOP10品類中，面部護理套裝銷售額排名第一，達111.78億元，其次為面部精華，達59.38億元，前四位均為美容護膚品，彩妝產品排名較後。一方面與我國護膚品市場規模遠高於彩妝產品市場規模有關，一方面相較於護膚產品，彩妝產品對於線下體驗的程度與要求相對較高。
註：數據更新區間為11月1日-13日，僅供參考。
渠道紅利推動化妝品品牌崛起
化妝品品牌崛起與渠道紅利高度相關，每一次渠道流量變革都孕育著新的成長機會。
20世紀90年代，百貨/商超興起，寶潔、百雀羚等走進消費者視線；2000年後，消費體驗更好的購物中心蓬勃發展，資生堂、歐萊雅等海外品牌通過進駐購物中心專櫃；2010年後，網際網路電商渠道發展帶來線上紅利，御泥坊等淘品牌乘風崛起。2017年後，社交電商、短視頻、直播等新興渠道先後崛起，完美日記、花西子等新銳國貨品牌，抓住社媒流量入口，實現快速增。
2020年，直播、短視頻等營銷模式仍在風口，雙十一直播引導成交量創造新高，而化妝品作為直播銷售模式下的重要品類，充分享受直播流量紅利。完美日記、花西子等分別位於2020年雙十一化妝品銷售額第一和第二位。
更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國化妝品終端渠道建設與投資前景分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。