想必大家帳戶上都有某條文案是跑的特別好的，並且只要是用這條文案大部分視頻能起量！
而一條文案也決定了我們的點擊率。
大家都知道信息流優化本來就是根據數據漏鬥去分析數據，文案素材與點擊率轉化率有密切的關係。
有時候可能是一條文案或是一個視頻就起量了。
「文案」在信息流廣告中，是容易被忽略的一點，本篇文章主要提到信息流文案改怎麼寫。
前段時間有個朋友抱怨頭條上新很多視頻素材卻一直不起量，想測試新文案一直不起量，只能用帳戶跑的特別好的老文案起量很容易。
我想大家肯定有遇到一種情況就是帳戶中相同的視頻，不同文案，效果卻是很不一樣。
我還有一個朋友也是一位信息流高手，我問她為什麼你的帳戶跑的這麼好，這麼穩定。
她告訴我她自己其實除了基本的計劃分析診斷優化外，她每天的工作時間大部分都是在了解競品素材，找素材，分析素材和製作素材上新，甚至經常加班也是在挑文案測試爆文，我只能告訴你，文案對於起量真的很重要。
包括不知道大家有沒有發現抖音官方的廣告也是文案素材和視頻換的特別頻繁。
無疑，素材是信息流的核心，一條文案也能體現其價值。
言歸正傳，其實我認為信息流文案不見得要寫多麼好的文案，因為在你認為好的文案，系統不認為，照樣不放量或者是點擊率差。
1.前期可以先去做市場調查，現在有很多平臺都能夠查詢相關行業跑的比較好的視頻和文案素材，都可以進行分析，把這些跑的比較好的文案複製去測試效果。
很多人是不知道自己的點擊率應該怎麼優化，不知道什麼樣的文案才能吸引自己產品的目標人群。
2.信息流文案想起量，通配符在廣告中起到重要作用（重點），其次就是產品核心介紹賣點，生動性，既要通過平臺的眼睛又要激發用戶的需求興趣。
一、如何打動用戶，怎麼去寫才能夠激發用戶購買心理？
一個好的營銷文案，必然能夠將產品賣點進行很好地優化，只有這樣的文案，才能夠讓消費者一眼就能夠看出自己所需要的東西，也才能夠讓自己的文案達到銷售的目的。
對於一個做信息流推廣的寫手來說，先對自己的用戶群體進行分析，從他們角度去思考一些內容題材，這樣才能夠將內容與用戶產生共鳴，才能夠促動他們的購買慾望。
二、如何激發用戶的點擊率？
簡單說：就是通過對產品的「包裝」，來激發出用戶的購買慾。策劃，寫文案，做設計，視頻剪輯等每一層環節都關係著如何「激發用戶購買慾」
總的來說是，移動網際網路是通過視覺營銷的方式傳達給用戶，從而激發用戶轉化。
因此在投放以及信息流優化時更多的是站在用戶瀏覽體驗的角度去思考問題，很多人都以產品為核心，忽略了這一點！
在製作落地頁以及文案時，我們都需要考慮到產品層，就是思考這款產品的功能，用途，賣點是否符合用戶的需求再通過一些營銷套路以一個買買買的正當理由--激發用戶心理
這裡以醫美為案例整理了一些在某平臺排名比較靠前的一些文案給大家講解：
1.明星（KOL）代言
美國營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：「如果人們看到一個有名的臉，客戶會很快認識這個產品。」
網紅對普通消費者具有很大的影響力，廣告中表演、介紹和推薦產品，能產生較強的感染力和說服力，從而達到促進產品銷售的目的。
如果公司實力允許，有請網紅或者明星代言授權可以在文案中提現，實現營銷價值最大化。
2.測試類文案
通過免費測試或者在線測試的方式，吸引用戶關注抓住用戶好奇心理，吸引用戶知道答案。
這類文案更容易被用戶接受，因此一般這類文案的點擊率都比較高，但是質量比較差，因此需要結合銷售話術充分展示品牌專業度去轉化
3.促銷類文案
促銷文案的目的主要是傳遞降價（企業為了銷量放棄部分利潤）信息，快速降低消費者的使用門檻，短期內衝擊銷量。
促銷類通過促銷抵扣側記消費者的購買慾望，比如買一贈一，限時活動
4.製造疑問文案
引出疑問文案，主要核心為關鍵信息不明確表述，讓文案更具有吸引，獲取更多關注，通過落頁面或者詳情頁產品介紹引導轉化。
可以多維度的根據人群，地區去測試文案，比較常用的有：場景細分、細分人群、細分環境。提升點擊率的同時，可以提升廣告轉化率。
廣告的撰寫，應加入場景化的描述。
分析目標用戶的各種特點，結合廣告版位，腦補廣告場景展示，出現預覽或者腦補不同狀態下的場景或者體驗場景，用文字體現出來。
場景型的文字，貼合app內容本身，才會顯得更原生。同時，也可以起到增加轉化率和點擊率的作用
還有增加文字的吸引度，站在用戶的角度，而不是產品的角度。
廣告是寫給目標群體看的，所以最好要從他們的感觸、體驗、需求等方面來描述。
信息流廣告是內容廣告，硬性強塞容易引起用戶的反感。
其次，引起好奇心。「好奇心害死貓！」，人總是難以對自己的好奇心說「不」。點擊可能在還沒思考的時候就產生了！
需要注意的是，儘可能的跟產品結合，否則會帶來大量無轉化點擊。
有很多廣告，以更低的CPC獲取了更多的點擊量，但並不能有很好的效果，是一種因小失大、得不償失的舉措。
點擊率快速提升的方法有很多，好的文字創意是其中非常重要的一種，它可以兼顧點擊率的提升，又可以兼顧廣告效果的轉化。
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