朋友圈的廣告文案應該怎麼寫？

2020-10-20 藍過小姐

有一個段子：人生就像微信朋友圈，你永遠不知道哪一個好友會成為下一個微商。

段子的背後隱藏的一個洞察是，用戶對於微商廣告的反感。因為廣告營銷而產生的心理抗拒，叫做「廣告迴避」現象，因為廣告的突然出現，會阻礙我們在當前場景下本來想做的事情。

舉個簡單的例子：

你在追劇途中，突然插播一條腦白金廣告，是不是很反感；你刷微博想看各種搞笑的段子和評論時，突然刷到一個某某手機「年度旗艦，隆重登場」，是不是很反感；你打遊戲正激烈時，你媽端來一盤水果給你吃，是不是不會感激反而很反感。

所以，朋友圈的廣告應該更像用戶在該場景下本身要完成的任務，從而降低目標阻礙。用戶在朋友圈本身要完成的任務是了解其他人的動態。所以，成功的朋友圈廣告，不會引起反感反而讓人喜歡的朋友圈廣告應該是像一個朋友的說話，多用擬人化的語氣。

下面，我整理了10個優秀的朋友圈案例，讓你更深入的理解。

01

黃曉明

我的電影《何以笙簫默》

獻給長情的你

量量你的愛情有多長

配合黃曉明的真人頭像，就像是他在親口對你說話一樣。突然刷到這樣一條朋友圈，是不是眼前一亮的感覺？哇塞，黃曉明變成我微信好友了？

02

朱一龍

畫個愛心

朱一龍教你今天如何表白不失手

這個是我近期看到過的最優秀的朋友圈廣告，原理同上。不管從頭像，文案還是圖片都做得非常好，非常適合朋友圈場景閱讀。

03

設計師阿爽

為什麼我勸你房子別亂裝

建議你看這10000張假裝效果圖

看完再裝也不遲

真實的人物頭像，擬人化的語氣，這兩方面都不錯，稍顯不足的是這個代言人不是明星，相對引起的關注度會小很多。

04

宜人貸

2018年

你的信用分，能借多少錢

大家都想測試下自己的信用分值，這樣的一個問句問到了每個人心裡。配合小視頻，最後定格「試試你能借多少」，勾起大家的好奇心。

05

雷克薩斯中國

關於父親

你看到的就是全部麼

擬人化的語氣：你看到的就是全部麼？在父親節投放，非常應景，並且引起用戶的好奇。

06

比亞迪汽車

看到這條推送的人

你不是被大數據選中

而是被歷史選中

個人很喜歡這則廣告，非常精彩的地方是，它從消費者的利益出發，你是被歷史選中！

07

花點時間

刷到我，說明你該用一束花獎勵自己

今日拼團價99元包月4束，每周一送

擬人化的語氣，你該用一束花獎勵自己。刷到我，這個詞用得很準確很妙。

08

必勝客

嗝

送你一張榴槤味的券

春風十裡

不如一起去吃榴槤比薩

擬人化的語氣，像朋友圈跟你打招呼一樣：嗝，送你一張榴槤味的券；用戶買東西在兩種情況下更容易下單：一是專家推薦，因為夠專業夠權威；二是朋友介紹，因為有利益維護。

09

樂純酸奶

嘿，抓住你啦

美美的吃貨

把每一口都像在舔蓋兒的樂純介紹給你

讓你一直美下去

擬人化的語氣，把每一口都像在舔蓋兒的樂純介紹給你，讓你一直美下去；把每一口都像在舔蓋兒的樂純，這句文案特別有畫面感，很不錯。

10

珍愛網

29歲，182cm

找結婚對象，在廈門的

會疼愛你，接你上班下班

工資卡給你保管

這個是QQ空間的場景廣告，原理一樣，也適用於微信朋友圈廣告。擬人化的語氣：會疼愛你，接你上下班，工資卡給你保管。配合真人照片，很有畫面感。

所以，朋友圈的廣告要多用擬人化的語氣寫文案，多用「你」「我」這樣的字眼。讓朋友圈的廣告更像用戶在該場景下本身要完成的任務，從而降低目標阻礙，獲得用戶的喜歡。

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