商報記者徐歆婷
團建、生日派對、同學聚會……參加過這些活動的人想必都知道，這類活動有著幾大特點：參與人數多、需要多樣化的娛樂形式、最好是比較私密的場地。在市場需求的帶動下，五六年前，從上海、北京等地流行開來的日租轟趴館在杭州落地生根，受到了本地年輕消費者的歡迎，成為團體聚會活動的好選項。
然而，杭州日租轟趴館這幾年間經歷了一輪洗牌。從早期個體業主運營到後來的公司化運營再到連鎖化運營，其運營模式不斷升級，朝著專業化和規模化方向發展。同時，也有資深從業者逐漸看衰這個傳統產業，希望用網際網路技術整合新的發展機會。
轟趴館運營公司獲近千萬元融資
專業化運作已成行業方向
1988年出生的沈浩算是杭州最早入局轟趴日租館的創業者。早在2014年前後，他就在下沙大學城附近開了第一家「瘋潮」轟趴日租館，由於切入市場時間早，一開業就吸引了很多玩家。不到一年，沈浩就連開了三個轟趴館，服務客戶超一萬人。
「但現在這個行業已經很難掙到錢了。」作為一個「個體戶」，沈浩感受到了市場的明顯變化。
究其原因，他覺得一方面是因為年輕人的愛好發生了改變，轟趴館的需求已經不再旺盛。另一方面，轟趴館運營起來看似簡單，但裡面的門道其實很多，盈利變得越來越難。
記者觀察發現，市場上專業化運作轟趴館的全國連鎖運營商越來越多。打開大眾點評，輸入「轟趴」關鍵詞，能看到杭州很多轟趴館都帶有品牌前綴，比如優悅派、時光裡、漆橙車間等等，這些轟趴館背後的運營方都是專業公司。
近日，武漢一個專業運營轟趴館的創業項目「慢姑娘」收穫了一筆千萬級天使輪融資，這進一步驗證了行業的發展趨勢。
據了解，「慢姑娘」在三位90後創業者的帶領下，成立於去年3月，用一年半時間覆蓋超過20個城市、發展了超過200家主題轟趴館，月服務人次近20萬，已經形成了以別墅轟趴、商圈轟趴綜合體、轟趴工廠三條產品為核心的標準化運營、服務和渠道體系。
目前，「慢姑娘」在杭州也有8家門店在運營，分布在西湖區、餘杭區、富陽區等別墅、酒店項目中，如雲曼星、紫竹庭院、九龍一號、西溪花境等，單價在1180元到6980元不等。
相較於「個體戶」，作為專業運營公司的「慢姑娘」無疑更有競爭力，他們摸索出了一套從招商、設計、裝修、獲客到持續運營的標準化運作體系。同時，提供的服務如專業的管理團隊、數據化運營管理系統、自建的裝修工程隊也是「個體戶」難以擁有的。
「現在的轟趴市場與10多年前的酒店行業十分相似，整體市場規模足夠大、增速快，但早期入局者幾乎全是個體戶。對於消費者來說，優質的轟趴品牌十分必要，標準化、專業化的服務一定程度上意味著消費者可以規避踩坑。」「慢姑娘」聯合創始人兼COO吉文祥如是表示。
從線下轉向打造在線平臺
杭州轟趴創業「元老」尋求新發展
身為杭州轟趴館創業界「元老」，沈浩對「慢姑娘」的運營模式也有所了解。
「慢姑娘」旗下轟趴館主打託管加盟模式，別墅業主自己支付費用將場地經過合作改造後，全權託管給「慢姑娘」團隊運營，最後雙方再根據合同進行利益分成。
在他看來，這種方式對於別墅業主來說風險不小。畢竟，別墅業主改造房子投入的費用很高，而轟趴館客單價不高且存在工作日訂單偏少的情況。如果總量不多，一個轟趴館的回本時間很長。與此同時，轟趴館運營過程中的限制也很大。由於轟趴服務屬於近幾年興起的新業態，在國內屬於監管盲區，一旦發生負面事件就會影響其正常運營。
「總體來說，做線下轟趴館需要考慮的事情很多，是一門入門容易但不好做的生意。」沈浩說，他現在已經很少去打理轟趴館的事務。「瘋潮」旗下共有6家轟趴日租館，5家位於下沙大學城，1家位於拱墅區，他招募了幾個管家，全權幫他打理店鋪。
他本人正在尋求網際網路與線下轟趴館的結合。最近一兩年，他在扶持一個轟趴館預訂平臺「墅懶日租」的發展。據他介紹，這個平臺由幾位大學生在運營，整合了杭州市內大部分的轟趴館，當有消費者想訂轟趴館時，在墅懶日租的公眾號和小程序上即可下單。
相較於線下轟趴館，這種創業方式無疑更輕鬆。同時，對於「個體戶」來說，在專業化運營公司漸成一派的情況下，改變策略從線下抽身轉做網際網路平臺，也不失為一個全新的創業方式。
（責任編輯：何一華 HN110）