針對小型企業的高效本地營銷理念

在小型企業中使用本地市場營銷就是通過數字營銷和傳統的離線市場營銷策略，通過您的營銷活動針對您所在城鎮或地區的潛在客戶  。本地市場營銷可以幫助您專注於特定的地理區域，並且在有效完成後，通常可以吸引潛在的購物者。造成這種情況的最初原因可能是因為您的公司靠近他們居住的地方並且對他們來說很方便，但是他們堅持存在的原因是因為您提供了他們需要和想要的東西。

這就是為什麼本地營銷還可以幫助您建立品牌信譽，建立良好聲譽並隨著時間的推移提高客戶忠誠度的原因。

如果您準備開始進行本地營銷，請選擇此處列出的一些營銷思路，並在您的小型企業中嘗試一下，看看您是否可以擴大本地客戶群。

1. 專注於本地SEO：第一種策略應被視為馬拉松而非衝刺，因為這不是您一夜之間可以做的事情。相反，您可以開始針對特定於本地業務的關鍵字來為將來的網絡流量播種。舉例來說，如果你有一個名為史密斯乾洗店在Walpack，新澤西州的業務，可能要開發的內容你的博客和網站，專注於針對關鍵字詞組：Walpack乾洗店。它將吸引居住在您所在地區並正在尋找當地乾洗店的潛在客戶。 

2. 通過AdWords和Facebook使用地理位置定位：開發出突出顯示本地關鍵字的內容後，通過將地理位置定位與AdWords結合使用，您可以更加關注它。它使您可以僅在所選位置顯示廣告，從而幫助您將營銷投資集中在可以找到合適的本地客戶的區域。同樣，您可以將位置定位與Facebook Ads結合使用，  以針對本地廣告系列優化受眾群體。

3. 為每個地理區域創建著陸頁：您可以在業務中使用多個本地營銷關鍵字。除了您的企業所在的地區以外，您當地可能還有其他幾個城鎮。這意味著您可能要使用5-6個關鍵字，每個關鍵字都針對一個不同的城鎮。確保營銷內容與這些城鎮中的每個城鎮的潛在客戶相關的一種方法是，創建一些具有針對每個位置的特定內容的不同登錄頁面。您可以將每個頁面用作針對每個本地關鍵字的廣告和市場營銷活動的目標連結。 

4. 使用Yelp： Yelp與本地營銷有關，因此，如果您開始執行本地營銷活動，這是必不可少的。第一步是聲明您的Yelp業務頁面。聲明您的信息頁後，您可以更新為您的公司列出的聯繫信息，查看和回復客戶評論，發布照片和特價商品之類的內容以及查看訪問者的活動。Yelp通常是在Google上搜索本地商家時彈出的第一個結果，無論您的評論是否受到監控。這就是為什麼Yelp應該成為任何本地企業的營銷策略的一部分，而不管您採用任何其他本地營銷策略的原因。社交媒體審查員有一篇很棒的文章，其中包含使用Yelp營銷您的更多技巧 當您開始使用Yelp時，值得一試的業務。

5. 嘗試SMS營銷： SMS代表短消息服務，指的是我們稱為文本消息的內容。您是否曾經在本地零售店收到過待售簡訊或牙醫的更新消息，該消息是時候安排下一次約會了？這就是簡訊營銷。這種類型的本地營銷非常適合想要增加實體店客流量的實體企業，每天安排約會的服務企業以及想要實時接觸潛在客戶的任何企業所有者。

6. 贊助當地活動：根據您的業務所在地，每年可能會有很多其他地方組織和舉辦的地方活動。在許多情況下，這些組織正在尋找合作夥伴來支持他們的事業，或者通過組隊組織活動，或者僅僅通過捐款來換取他們在計劃和網站中的提及。這兩種選擇都是使您的業務在本地顧客面前獲得成功的絕佳方法。如果您的公司位於更偏遠的鄉村，則沒有理由不擴大業務範圍來支持鄰近城鎮的計劃。與其他企業聯繫，睜大眼睛尋求支持的電話。

7. 與您的鄰居合作：如果贊助活動並非真正適合您，請考慮擴大規模並與鄰近企業合作，通過交叉推廣將您的影響力擴大一倍。就像將另一張優惠券，傳單或名片交給另一家商店一樣，而您也可以在他們的櫃檯上展示它們。或者，您也可以創建聯合品牌交易，獎勵在這兩個地點購物的客戶：「從我們這裡購買一個，從他們那裡獲得一半的折扣。」 您可以通過多種方式與其他本地小型企業合作，以對客戶產生重大影響。查看此交叉推廣方法列表，以使您的創意源源不斷。

8. 使您的員工成為營銷人員：當您擁有本地業務時，您的員工可以成為您最好的營銷方法之一。畢竟，他們是每天與您的客戶互動的人。使您的員工成為營銷人員的關鍵有兩個方面。首先，必須對他們進行培訓，以便對他們進行有關您的業務，產品和目標的全面教育。如果他們不了解您的業務，他們就無法晉升您。其次，您可以通過向店面員工提供激勵來鼓勵他們成為銷售人員。並非一切都必須是金錢；將這些想法考慮為不會破壞銀行的員工激勵措施。

9. 網絡（或自行創建）：推薦網絡在企業之間來回傳遞線索，並且可以成為本地企業的理想營銷工具。由於推薦網絡依賴於口碑營銷和客戶評論，因此您可以利用在Yelp和其他評論平臺上所做的所有工作。價值來自利用現有的客戶關係，通過使您的業務處於每個客戶的網絡前面來擴大您的覆蓋範圍。如果還沒有本地推薦網絡，請考慮創建自己的推薦網絡。

10. 投向本地電視新聞和其他媒體：本地媒體一直在尋找有趣且相關的新聞報導，以與讀者和觀眾分享。如果您即將舉辦活動，新產品發布會或正在進行的特殊店內活動，則您當地的媒體可能會感興趣，並希望在即將到來的故事中推介您的業務。如果您可以將業務事件與本地新聞報導或熱門話題聯繫在一起，則您的小型企業可以立即變得更加相關和有趣。在講故事之前，請遵循以下提示以引起本地媒體的注意。 

嘗試一些本地營銷想法，看看會得到什麼樣的結果。當您準備就緒時，請訪問這份擴展的101營銷思路的一般列表，並在列表中添加一些新策略，以進行全面的營銷活動。