看到一個問題帖：亞馬遜廣告的位置分為3類，這3類有什麼區別？什麼情況下會出現在1號位？什麼情況出現在2號位？什麼情況出現在3號位？
幹匠針對這個問題，給大家整理了這三類廣告位的區別，以及實現這三類廣告位的條件、步驟，且來仔細看看~
廣告位1： 這個是AMS (Amazon Marketing Service) 的Headline Search，可以在AMS那裡投放，要獲得AMS帳戶需要有Vendor資質，比如Vendor Express（亞馬遜代銷或者亞馬遜代運營）和Vendor Center的帳戶。下面幹匠給大家區分下vendor Express和 vendor center。
-----------什麼是Vendor Express------------
簡單來講，Vendor Express （VE）就是亞馬遜代銷或者亞馬遜代運營。商家通過這個平臺把產品賣給Amazon公司，然後產品在Amazon.com上是以「Sold by and ship from Amazon」銷售的，也就是亞馬遜自營產品。有點類似京東自營的供應商登錄後臺一樣。亞馬遜的Vendor Express項目相當於賣家通過Amazon Vendor Express平臺將產品賣給亞馬遜，亞馬遜全權負責運費、銷售、客服和售後。
---------------Vendor Express的好處------------
1.沒有任何年費；
2.產品將顯示為Sold by Amazon（亞馬遜銷售）
3.產品頁面將由Amazon設計（包括圖片和文字的A＋頁面）
4.如果由Amazon發貨，Amazon承擔所有運費和處理費（完全省掉FBA的費用）
5.如果賣家發貨，賣家可以自己從美國倉庫發貨至最終客戶（FBA不再是優化的必選項）
6.產品自動被列為Amazon Prime（賣家享受亞馬遜會員服務）
7.獲得Amazon營銷工具（比如深度查看關鍵詞等等）
--------------申請Vendor Express的步驟--------------
第一步：進入http://www.amazon.com，在頁面最下方點擊 Become an Amazon Vendor;
第二步：在新彈出的頁面中點擊 Sign Up
第三步：在新窗口中點擊 Sign in 用現在的賣家帳號登錄（當然你也可以新創建一個帳戶）
第四步：填寫商戶信息
這裡需要特別提示，Amazon Vendor在線申請暫時僅針對美國本土公司，如果你沒有在美國註冊公司需要發郵件到 new-vendor-support @amazon. com 進行申請（但這種申請通過的機率很低）。如果你有美國公司，你需要提供的信息如下：
公司名、Email 地址、美國公司實際地址、聯繫電話；
你的美國銀行帳戶（如果沒有可以晚些時候申請）
你的稅務ID或者聯邦稅號（如果沒有可以晚些提交）
如果你是自己發貨，你需要提供你在美國倉庫的地址；
第五步：所有信息填寫完成後，你將直接進入VendorExpress賣家後臺開始上傳產品。
-----------什麼是vendor center---------
VC是Amazon公司重量級的供應商系統，其功能之齊全可與Walmart的供應商系統(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central 暫停接收新供應商入駐。Amazon上面所有的自營(實物)商品，幾乎全部是來自這個平臺的供應商。該系統整合了EDI(Electronic data interchange)的功能，用戶也可以直接在系統裡面自助配置並和自己企業EDI對接。
--------------vendor center的好處--------------
1.免除年費;
2.產品展現給消費者是Sold by Amazon;
3.產品頁面將由Amazon設計(包括圖片和文字的A+頁面);
4.如果由Amazon發貨，Amazon承擔所有運費和處理費(沒有FBA費用);
5.如果賣家發貨，賣家可以自己從美國倉庫發貨至最終客戶(庫存更可控，FBA不再是優化的必選項);
6.產品自動被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會員級產品);
7.獲得Amazon營銷工具(比如深度查看關鍵詞等等)
從上面的介紹，可以看出VE和VC有許多相同點，下面幹匠重點說說它們的區別：
----vendor express 與vendor center的主要區別----
1.註冊條件：VC是邀請制的，亞馬遜不邀請你，你是無法申請的，但是VE可以自主申請。
2.如果你申請做了VE，亞馬遜不會直接採購你的東西，他會先讓你寄幾個免費樣品。亞馬遜稱之為測試產品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會對你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了這些得根據貨值來要求提供樣品，一般總貨值不會超過100美金的。
3.帳期：Seller的帳期是14天，而VC和VE的回款帳期則要長很多，據悉之前Vendor都是90天帳期，但是VC你可以跟亞馬遜談判，你可以談到30多天，但是如果是VE的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的60天。
4.上傳產品數量：VE可以上架85個產品，VC是沒有數量限制的。
5.A+頁面支持度：VE不是全面支持A+頁面的，新註冊的VE目前至多只提供5個A+產品頁面，而VC是全面支持A+頁面的。
廣告位2：Sponsored Products Ads (後臺廣告)，Top Search展位，這個位置的可以認為是排名最前的幾則廣告才有機會上top search。廣告評級=質量得分*Bid，提高你的點擊率轉化率，以及Bid有助於你的產品出現在這個位置。
補充：Sponsored Products Ads就是在亞馬遜站內搜索買關鍵詞，用這樣的方式提高曝光率，點擊率，進而提升轉化率。
----點擊付費廣告（Sponsored Products Ads）的主要特點----
1.關鍵詞搜索，且以關鍵詞競價，不點擊不收費
2.宣傳單一商品，點擊後就可以帶到商品詳情頁面，沒有參雜其他無關內容或頁面。
3.使用點擊付費的賣家是Professional 賣家。
-------------做點擊付費廣告的要求---------
1.賣家的產品必須有Buy box 才可以做點擊付費廣告活動。
2.賣家銷售計劃必須是專業賣家（Professional seller)。
3.不要將競爭品牌設為競價關鍵詞，如賣Nike的鞋卻設置Adidas作為關鍵詞。
4.不要設置與自己產品完全不相關的關鍵詞，比如賣服裝類產品，設置的關鍵詞卻是phone case，系統會自動甄別和判定該類廣告，自動屏蔽這些廣告而無法顯示出來。
5.美國站的數碼攝像和珠寶類、UK站的健康護理類都不能做點擊付費。
其他注意事項：
1.活動名稱和廣告組的字數限制為255個字符，一個廣告組裡關鍵詞的數量為200個。
2.廣告活動設置完成後，可以添加新的廣告組，廣告和關鍵詞。
3.廣告活動的限制：每個廣告組裡活躍廣告數不能超過10個。
----------設置點擊付費廣告的步驟-----------
1. 登陸到賣家中心， Advertising > Campaign Manager點擊 Create a campaign
2. 進入創建廣告的頁面，按照指示填入您活動的名稱、您每天的預算限制，以及起始日期。然後選擇關鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動生成與 Manual targeting手動鍵入。
3.如果沒有特定的關鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會幫您直接根據您的產品，廣義的列出所有相關搜索字，這個方式可以迅速擴大你產品的點擊率。
我們現在就以Manual targeting為例，下一步要建立做廣告的商品，按照下圖，填寫廣告組名稱、選擇您要做廣告的產品，填寫每個關鍵詞每日進行競價的最高預算（default bid), 然後選擇亞馬遜為您推薦的這些關鍵詞，如果您有其他精準的關鍵詞也可以添加上去（provide your own keywords ) 。
最後點擊完成保存，這樣一個Campaign 就設置成功了，Campaign設置好之後，一小時後即可開始供買家點擊。
廣告位3：Sponsored Products Ads的 Right Placement，排名僅次於Top Search的展位，越往後面的頁面廣告排名越後。另外，Sponsored Products Ads還有一個廣告位，就是產品頁面的Sponsored Rotator ，就是who bought also bought下面的活頁門展位。
AMS還有一種廣告，叫做Display Product Ads，展示位置非常多，比如購物車下方，評論右邊，郵件，測評頁面的小橫幅等，包含PC、平板、移動手機端的展位。
幹匠有話說：關於亞馬遜廣告位的內容今天就整理到這了，如果你還有什麼疑問或想知道的點，可以在評論區留言。當然也希望有經驗的你把技巧、經驗、案例解讀補充到此貼，使雨果の乾貨鋪成為跨境電商的百科全書！
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