我之前寫過一篇關於開業最佳時間的文章，提到6月份最好，剛好可以趕上招暑假班，然後從暑假班轉化到下學期託管學生，這樣可以避開下學期開學初的招生競爭大戰。但很多朋友和我一樣是跨行進入託管行業，對於校區布置、課程設置、招生等無處下手。近期就有很多朋友問我關於暑假班的招生安排，那今天來寫一寫！
暑假班內容
初做託管，除了少數朋友有教育培訓行業的工作經歷，大多數朋友都是跨行而來的，我的建議還是從最常規的暑假班開始做。也許你還想開美術、英語、書法、幼小銜接等等，想法很好，但如果你之前沒接觸過或者沒有相應課程的得力老師，我建議你先不要碰這些課程，老老實實的先把暑假託管班做好，一步一個腳印。等你課程準備好了再推出，否則就是在砸自己的招牌，壞了口碑！
暑假託管班也可以叫全日制託管班，是為很多上班族父母沒人照看的學生提供託管和作業輔導。一般都是家長在上班前送到託管班來，託管班提供午餐（或午餐和晚餐）、午休、作業輔導、遊戲等內容，家長下班後來託管接走。切記不可把一整天的託管日程全部安排為學習，否則學生在你機構待兩天後就給家長找其他理由不來上了，暑假的學習節奏可以放緩一點。一般一半時間是關於學習的，一半時間是非學習內容，比如看英文動畫、DIY手工、畫畫、益智遊戲（象棋、五子棋）、做遊戲等。可能還有些學生在其他機構報了培訓班，是否需要你這邊接送需要和家長商量。
如果你之前有教學經驗，比如是英語老師，那麼可以每天上午安排1-2節課，一方面可以提升暑假班的競爭力，另一方面可以提高收費，報名暑假託管班另加XXX元送一期價值XXXX元的自然拼讀課等。
暑假班招生
招生的理念都是相通的，請參考官爾正（bantuoguan）前幾篇關於招生的文章。
開班時間
招生時間從你籌備好機構就開始招生，暑假班開始時間建議從報名領通知書那天開始，這樣家長早上把學生送到學校，過一兩個小時你直接從學校門口接到託管即可。無需家長再從單位跑到學校一趟。
暑假班周期
小學生暑假放假在50-60天左右，一般暑假班的周期為1個月到40天，我往期開的暑假班寒假班都是周一至周五到託管，周末休息。剩餘的10-20天家長一般會安排帶孩子出去遊玩或者送到老家去玩一玩。
收費標準
微信上有一些朋友直接甩過來一句話「託管班一個月收多錢合適？」這讓我這麼回答？咱們國家地大物博，各個地區的經濟水平差異很大，同一個城市的不同區域收費也千差萬別，比如西安的日託低的500元/月，高的2000元多/月。我只好回答「參考當地同行」，然後人家可能覺得我不夠有誠意，就懶得理我了！
暑假班收費標準也一樣，一定要參考當地經濟收入以及其他同行的收費情況，除非你的機構就在我機構旁邊，我直接報給你的收費標準才對你有參考價值。實在不行我給你支一招，月黑風高之夜帶著手電筒拿個小本本，把你旁邊同行招牌上的電話統統抄下來，然後換個電話號碼（用自己電話打的話就等著以後尷尬吧）以家長的身份打過去諮詢他們的收費，電話不用超過三五個，保準讓你對當地的同行收費有個清晰的認識。再狠一點再申請一個微信號加他未新，潛伏在她圈內看廣告和收費標準。然後再制定你的收費即可，當然你也可以參考官爾正之前寫的百團風暴那篇文章中「爆品標品」模式來設置課程。
如果你那邊是新開的學校，還沒人開暑假班，競爭對手說不定也等著你定好價後偷偷打電話諮詢你呢！那就按照學期內日託的1.1-1.4倍的收費來定暑假託管班收費吧！比如學期內日託收費900元/月，那暑假班可以定在990元-1180元/月之間。這些都是常規定價的方法，當然你做活動的話另當別論。
有朋友說他暑假班想按天收，我的建議能按月收就不要按天收。為什麼？真實經歷告訴你，當你按天收的時候，家長會三天兩頭的幫孩子請假，今天起晚了，明天出去玩，後天天氣熱等。一個月時間半個月都請假。如果覺得按月收取有難度，那就做活動，家長禮品、孩子禮品、送課程等等都是可以操作的，這屬於招生範疇，大家看招生相關的文章就好。當然有些學生因為有其他課程安排不能天天來，這種情況可以按天收費，但按天收費會高些。
暑假班安排表
我把暑假託管班基礎班課程表基礎版發出來供大家參考，最後祝大家生源滿滿！
課程安排
上午
8:30-9:00 學生報到
9:00-9:50 讀書會/英語天地
10:00-11:30 作業輔導/複習預習
11:40-12:10 益智遊戲（棋類）
中午
12:10-14:10 豐盛午餐/午休
下午
14:10-15:10 手工DIY活動
15:20-16:50 作業輔導/查缺補漏
17:00-18:00 英文動畫電影/安全教育片