在過去的2017年裡沃爾瑪、華潤萬家、家樂福
分別關店24家、9家、6家
接著就是大潤發被阿里巴巴收購
直至今年3月底
創始人黃瑞明離職並且丟下一句話：
戰勝了所有對手，卻輸給了時代。
在這時代的兇猛洪流之中
臺灣的全聯超市卻屹立不倒
門店數量在增加
營收也在不斷增長
還記得全聯每年刷屏的廣告文案嗎？
全聯大概是最會做廣告的商超了
網友稱讚它的廣告文案：
只有全聯才能超越全聯！
全聯的刷屏文案背後離不開品牌價值的演變
接下來將會把時間拉回12年前
逐一為你呈現全聯的經典廣告文案
還會使用文案培訓班裡學到的文案工具：賣點分析
讓你對全聯經典文案有更深的認識
請往下看
2006-2014年：提倡省錢和實用
臺灣全聯超市的前身是全聯福利中心
一切都普通的不能再普通
直到12年前的2006年
全聯和臺灣奧美開始合作
產品特徵從一開始的成本使然的被動「省錢」
到後來的主動訴求「省錢」
創造出以下這些一個又一個經典案例
2006年推出的兩支廣告片
「豪華旗艦店篇」和「找不到篇」
主題是：全聯不會讓你付錢去買那些帶不回去的東西
接下來的幾年主要使用了短視頻的廣告
主題同樣都是關於省錢和實用
2007年：便宜一樣有好貨
2008年：愛惜金錢，便宜買好貨
2009年：國民省錢運動
2010年：省還可以更省
2011年：好菜食譜
2012年：省錢存夢想
2013年：存好心，備好料
2015年教科書級別廣告文案——全聯經濟美學的誕生
https://v.qq.com/x/page/c0323676u9h.html
2015年全聯廣告被稱為廣告史上
教科書級別的海報文案
它原本被定位在中老年人群
日常省錢又實用的普通商超
結果在2015年這一年
它成功的轉型為被年輕人青睞的超市
因為它提出了「全聯經濟美學」的概念
長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事
美，是讓人愉悅的東西
比方說全聯的價格
我可以花八塊錢買到的
為什麼要掏十塊錢出來
來全聯不會讓你變時尚
省下來的錢能讓你把自己變時尚
知道一生一定要去二十個地方之後
我決定先去全聯
養成好習慣很重要
我習慣去糖去冰去全聯
省錢是正確的道路
我不在全聯，就在去全聯的路上
會不會省錢不必看腦袋，看的是這袋
花很多的錢我不會，但我真的很會花錢
幾塊錢很重要，因為這是林北辛苦賺來的錢
真正的美，是像我媽一樣，
有顆精打細算的心
省錢是正確的道路
我不在全聯，就在去全聯的路上
距離不是問題，省錢才是重點
來全聯之後，我的豬長的特別快
2015年海報文案賣點分析
海報文案核心句：
長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事
來全聯不會讓你變時尚，省下來的錢能讓你把自己變時尚
花很多的錢我不會，但我真的很會花錢
消費者的特徵：年輕人提倡獨立的生活態度
自身優勢及特點：便宜 省錢
賣點的挖掘需要結合這兩點一起來思考
由品牌和產品自身優勢推導出消費者的願景
即賣點提煉的過程：省的是錢，但我活的卻是一種獨立的生活態度
2016年屬於年輕人的全聯經濟美學
這一波廣告有個亮點是
使用了「全聯購物潮包」作為品牌代表物
作為傳承品牌價值的載體
懂得怎麼花，就能活出一朵花
不管大包小包，能幫我省錢的就是好包
預算是有限的，對美的想像永遠無限
當不成名模，日子也要過得有模有樣
在明天會更好之前，先把今天過好
追求美好的權利
無關金錢，人人平等
快樂不是擁有得多，而是花費得少
為了下一代，我們決定拿起這一袋
2016年海報文案賣點分析
海報文案核心句：
懂得怎麼花，就能活出一朵花
當不成名模，日子也要過得有模有樣
快樂不是擁有得多，而是花費得少
消費者的特徵：年輕人追求真實個性的生活方式
自身優勢及特點：省錢
賣點的挖掘需要結合這兩點一起來思考
由品牌和產品自身優勢推導出消費者的願景
即賣點提煉的過程：省錢來生活，才是真實的生活方式
2017年屬於老年人的全聯經濟美學
https://v.qq.com/x/page/q0519y50b4g.html
省錢就像白T牛仔褲，永不退流行
價格跟血壓血脂血糖一樣，不能太高
誰說我老花眼，
誰貴誰便宜，我看得一清二楚
富不過三代
但來全聯可以一袋一袋省下去
就算記性再差，也不會忘了貨比三家
牙齒或許不好，但划算的一定緊咬不放
2017年海報文案賣點分析
消費者的特徵：老年人的生活態度很年輕
品牌產品自身優勢及特點：省錢
活動亮點：老年人穿上白T恤和牛仔褲走秀，老年人的生活方式也不失個性
賣點的挖掘需要結合這兩點一起來思考
由品牌和產品自身優勢推導出消費者的願景
即賣點提煉的過程：「白T恤+牛仔褲」和省錢一樣經典，而老人家的生活態度也依然經久不衰
2018屬於團體的全聯經濟美學
https://v.qq.com/x/page/h0615mas6m6.html
2018全聯經濟美學——夫妻篇
想添個小朋友，就要先顧好那「四個小朋友」
有了另一半，房租水電也開始省一半
我們家不愛花錢，除了為愛花錢
2018全聯經濟美學——全家篇
料理食材也是一種理財，不但省錢還賺到健康
媽媽說不要把家當飯店，
但我覺得家就是最好的有省錢飯店
家裡一定要有兩種花，鮮花跟集點印花
我們家的財神，就是每個人都有省錢精神
2018全聯經濟美學——室友篇
想省錢就一起租房，想更省錢就一起進廚房
2018年全聯廣告文案賣點分析
廣告文案核心句：
有了另一半，房租水電也開始省一半
我們家的財神，就是每個人都有省錢精神
想省錢就一起租房，想更省錢就一起進廚房
消費者的特徵：
一個團體（夫妻、家庭、室友）的特徵：一群人的願景是互相團結
自身優勢及特點：特點就是便宜優勢是省錢
賣點的挖掘需要結合這兩點一起來思考
由品牌和產品自身優勢推導出消費者的願景
即賣點提煉的過程：
想更省錢就團結在一起去全聯吧！
臺灣全聯超市的品牌價值觀從實用主義
過渡到全聯經濟美學所提倡的
有態度的獨立生活方式
其中全聯自身的優勢一直是
省錢、省錢、還是省錢
變化的是全聯經濟美學的對象
從2015年以來
依次從每個獨立的年輕人、年輕人族群、老年人族群
到今年的團隊群體
而且全聯廣告的調性也趨於穩定
具有以坦誠為主
平靜和能力為輔的品牌性格
看完臺灣全聯超市12年來的變與不變
你對它家的廣告文案有何認識呢？
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