民宿投資者,別被「裸心谷」的神話「欺騙」了!騎虎難下的民宿主!

2020-12-20 創新思維解碼

你以為裸心谷們真的是旅遊度假村的巔峰之作嗎?你真的錯了,放眼世界,絕美的度假休閒地多了去了,好的度假酒店度假村多了去了!

告訴你所不知道的秘密,第一批遊客才是旅遊項目成功的關鍵所在,裸心谷們的經營者深諳此道,悄悄地在德清莫幹山這個一度被國人所遺忘的傳統上海人的避暑勝地做好開發,然後直擊海外市場,利用網際網路思維來運作,第一批洋人的到來等於給項目提供了國際化旅遊目的地的背書。度假文化,還是西方文化為主導!當海外遊客的存在量達到一定規模然後引爆國內市場!國人嘗新和考察學習的市場就可以把它擠爆!

當大量投資客一窩蜂模仿裸心谷,在全國各地模仿裸心谷項目,我可以告訴你,你基本失敗而歸!核心的商業機密就是:遊客,也是旅遊景觀產品!尤其是西方性感的帥哥美女遊客!

目前,國內大多數景區的規劃正出現一種急功近利的開發誤區,開發商們希望通過前期大規模的投資建設,將景區一炮打響,瞬間吸引大量國內外的男女老少前來旅遊度假。而現實告訴我們,這樣的想法只是個美好的願望,景區的人氣是需要凝聚的,它不可能瞬間爆炸,要讓這股人氣爆炸的話,就必須先具備一個高能量的「核」。景區的開發不是一蹴而就的工程,它需要經歷若干階段的調整與升級,同樣,景區所面對的消費市場也是如此。在景區發展的前期,我們必須先找到我們最核心的消費群體,讓他們成為景區內的一道景觀來共同營造景區的文化內涵及消費標杆。

例如上海的新天地,作為旅遊景觀本身,其通過最能代表上海歷史的石庫門和西方酒吧文化的融合,最先吸引一批國內外具有強大消費能力並具有高端素質的遊客前來費;而國內外高端遊客的紛至沓來又同時將景區提升到一個高檔次、高質量的消費層面。於是那些追求時尚的白領青年,追求浪漫的男女情侶以及那追求高品質生的中高收人人群都將這裡視為一個放鬆休閒;娛樂狂歡的不二選擇。又例如像迪斯尼這樣的主題樂園,它將最核心的目標定在了孩子身上,樂園中充滿了孩子天真的笑臉和爽朗的笑聲,而這些笑臉和笑聲又同時為整個樂園營造了歡樂的氣氛,成為第二道景觀,並由此讓那些心中仍懷有童年夢想的成年人也被深深感染,共同加入進來過上一把孩子癮。

由此可見,景區內的核心遊客在作為消費者進行消費的同時,也在潛移默化中積澱並提升了景區的文化內涵。而這種最本質的文化內涵又將集聚更大的人氣,最終產生人氣爆炸的優勢效應。因此,景區的開發者不要急於求成,一口吃成胖子。而需要找準你的核心群所體在,並通過對這批核心群體的開發來為將來的發展做好充分的準備。

大量的民宿根本沒有形成自己的文化基因,也沒有主人文化,就是鄉村賓館,一窩蜂后,市場急劇萎縮!騎虎難下!

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