2020年的開端,一場突如其來的疫情給了線下教育機構「當頭一棒」,無限期的停課讓線下機構陷入了教學難、招生難、續費難的困境,如何扛過這段非常時期,成了線下機構的生存難題。
幾家龍頭機構早早開始行動,依靠雄厚實力,迅速完成線上教學部署,保障了教學計劃的實施,成功脫險上岸,但大多數線下機構,仍處在水深火熱之中。
作為教育行業的長跑者,中國平安旗下在線教育品牌vipJr在疫情前期就察覺到這場疫情「暴風雪」可能帶給線下機構的衝擊,並在第一時間採取加開公開課、調整代理費等多項激勵政策,加大對經銷商的支持力度,幫助線下機構渡過難關。
vipJr加大課程供給,助力引流
學校延期開學、線下機構停課,大批學生湧入在線教育平臺,對主流學科的學習需求尤為旺盛。目前,vipJr能提供英語、數學、語文、編程多學科真人在線互動課程,充分滿足全年齡段用戶的個性化學習需求。
同時,vipJr還能與同屬麥奇教育科技(iTutorGroup)公司的成人在線英語教育品牌TutorABC聯動,為經銷商提供優質的成人英語課程資源。
此外,為了應對疫情期間激增的線上學習需求,vipJr還部署加開了豐富的免費公開課,協助經銷商持續輸出高質量在線語文、數學、英語及編程教學服務,形成口碑營銷,助力經銷商引流。
vipJr提供獲客指導,提高資源利用
疫情讓潛在客戶閉門不出,獲客主戰場開始轉移,因時制宜地調整獲客方式是打贏這場持久戰的重點。
為此,vipJr將多年獲客經驗共享,輔助經銷商做好現有學員的推薦、續約工作,尤其是現有學員在語數英編四個科目間的交叉引流工作。同時,vipJr加強對經銷商宣傳策略的指導,提供疫情宣導、在線教育科普等多個宣傳思路,幫助經銷商提高學生與家長對在線教育的接受度,挖掘潛在客戶。
vipJr提供工具平臺,協助運營管理
遠程辦公是疫情發酵下企業復工的必然選擇,為保證經銷商順利開工,vipJr開放遠程面試系統,確保經銷商招聘工作的正常開展;同時加開在線培訓課程,協助經銷商開展遠程教育培訓,確保全體員工保持高標準的業務水平。
vipJr調整費用機制,放寬佣金政策
因為疫情的影響,以及在線教育受重視程度的提升,vipJr在近期收到大量線下機構關於合作方面的諮詢。考慮到疫情影響下三四線城市的線下機構處境尤為艱難,vipJr開放優惠政策,調整了費用機制,一方面降低準入門檻,按城市等級設定數額不等、且低於行業平均收費水平的代理費,另一方面提升返傭比例,最高可達25%,幫助經銷商解決現金流問題,保障企業的生存。
麥奇教育科技(vipJr母公司)副總裁、中國大陸事業部總經理賴榮明坦言道,「對於線下機構而言,想在短期依靠轉線上熬過這段時期絕非易事,更高效、有力的方式是作為代理商與在線教育機構合作,既可在短期內增加現金流,也對將來擴大多元化營收有助益。」
疫情還在繼續,誰也不知道這場「暴風雪」何時過去,在這場考驗面前,vipJr將有效利用自身資源,持續不斷為線下機構提供幫助與支持,與線下機構一起,共同戰「疫」,共渡難關!