| 作者:陳琛 | 來源:化妝品財經在線 2010-12-31 訪問量:6946
評論安寧市位於滇中高原的東部邊緣，總面積1321平方公裡。安寧距昆明32公裡，是昆明通往滇西8個地州，並經畹町直接與緬甸相連的交通重鎮。市境東北與西山區相連，東南與晉寧縣接壤，西邊與易門、祿豐縣毗鄰。
小記初到安寧，正趕上當地如火如荼的城市建設。其發展是以連然主城（含昆鋼）為中心，發展建設城市中心區。由於多地段面臨改造拆遷，主城區及其周邊很多日化店遷移或暫時歇業，僅存的日化店主要分布在連然街、洪源路、百花西路以及離主城較遠的昆鋼建設街一帶，數量上不過10餘家，流通渠道更是難以覓見。
與之相反，百貨商超渠道呈現出一片欣欣向榮之勢，在連然街上就有維多利購物中心、博文商場、鑫疆商場、安寧商業貿易有限責任公司、百貨公司等，均有日化專櫃入駐或者自營日化專店。湖濱路上的金方商業大廈是一棟四層規模的綜合性購物商場，一樓容有大量日化專櫃，品牌多為中高端；二樓有金方超市，內有洗化專區；三樓、四樓為綜合性購物門店，為迎合即將到來的節日喜慶，每戶門頭都已掛上紅燈籠。明代狀元楊升庵有云：「連然金方，螳川寶地。」該商廈命名大概源自於此。回頭縱觀昆明所轄9縣，有此等規模之賣場已為少見。
走尋常路，做平常事
洪源路上有一家名為豐彩日化的8年老店，店主熊景三亦是來自湖南，經營著柏氏、自然堂、玉蘭油、歐萊雅等品牌，其中柏氏這個牌子自開店之初就一直存在至今，經營過程中也代理過其他品牌，都沒有撤換過，用他的話講就是從一而終。當初既然選擇了這些品牌，就要一直做下去，只要用心去經營，就一定會有好的結果。果不其然，昆明環亞公司為了表彰該店在今年銷售柏氏系列產品付出的努力，給其頒發了一張「2010年度柏氏杯銷售冠軍」的獎狀，被裝裱起來放置在店內醒目位置。
當記者跟熊景三談論起多年銷售經驗時，他笑言，其實自己沒有跟別人不同的地方，就是平平淡淡地用心經營、不投機取巧、堅決不賣假貨、價格合理、服務周到，以優質的品牌理念來迎合消費者。眾多的商場超市帶走了一大批消費者，導致當地日化店並不景氣，好多經營年限短的店面每月就1萬不到的銷售額，但是熊景三卻能克服重重困難，以平和的心態拿捏市場，使每月的營業額度能達到3萬以上，讓記者由衷地佩服。
依大賣場，開專賣店
據不完全統計，當地有6家以上的大型百貨商超賣場，內設的日化專櫃必將分流一部分終端日化店消費者。面對此種良性競爭，很多日化店有向其「靠攏」，依託發展的趨勢。拿維多利購物中心來說，其入口左端就開有一家雅芳店，店主丁世嫻坦言，把店子開到這裡確實有借力發展之意，商場的人氣旺盛，人們來此購物的同時也會到她店子來逛逛，為了跟購物中心連成一體，在店子內側還有一個小門，配上整體透明玻璃，人們路過的時候透過玻璃或會被化妝品的獨特包裝吸引，或會為產品大型促銷海報所駐足。總之，只要有客人到來，就會給店子帶來無限生機。
連然街上的扮靚化妝品店亦是鑫疆商場外一道靚麗的風景，幾個年輕漂亮的店員都穿著統一的紅色工作服，對每一位到訪顧客熱情接待。該處位於街道正中心，旁邊是市民休閒廣場，遊人如織，大型促銷廣播不絕於耳，這裡不缺人氣，高效率的營銷才能與之相得益彰，均衡發展。
鑽獨門道，創開門紅
大家也許對999集團的藥品很熟悉了，但是其日化用品系列相對了解較少，這是跟該集團主推產品力度和廣告投放有一定關聯的。在建新北巷就有這樣一家以其主推品牌命名的999日用化妝品專賣店，以藥妝為主要經營品牌，不失為一種獨特經營模式。
據店主王榮俊講述，門店是在2年前開的，當時代理999日化用品，是因為看重其品牌力度，多年來靠藥用品在民眾心中建立起來的良好口碑讓其對經營日化用品系列一樣信心滿滿。999集團目前在全國30多個省已經開有100多家日化專賣店，經營的產品系列有洗髮水護髮素、美容護膚品、彩妝香水等。獨特的工藝配方，從多種中藥植物中提取的超細高純度植物清蟎素，能迅速滲透至皮膚深層毛囊皮脂腺等組織，安全有效破壞寄生的蟎蟲及代謝系統。針對當地顧客皮膚特質，有兩種產品系列較受歡迎，比如999潤白經典套裝市價428元，999祛斑寶典市價288元，會員購買時會有相應折扣。
由於經銷商對該店人性化的傾情管理和大力度的活動支持，讓店主有自由的操作空間，自開店之初，999系列每月單品銷售就能接近萬元，創開門之紅。加上其所代理的水之緣、醫婷等品牌一同售賣，效益比較可觀，至今發展的1000多會員就是最好的見證。
統全觀局，淘萬貫金
百花西路的東方麗人日化店店主劉愛華是地地道道的湖南益陽人，按照湖南人在雲南這邊的經營特長，益陽人對美容產品和理髮產品的批發經營是比較擅長的。這是一家以美容美髮系列用品和日化系列用品結合經營的店子，主要向縣城及周邊鄉鎮的美容院和理髮店批發相關用品和對縣城零散顧客售賣日化用品。店子不算很大，僅18個平方，看上去更像一條狹長的「走道」。
劉愛華坦言，平時接待的零售顧客不多，所以店子的規模並不太在意。據他的分析，安寧市區離省城昆明太近，因此他做的品牌不會太高端，否則不具備競爭優勢。他主要以二線品牌的經銷為主，盈利靠的是產品走量，從全局上把握，必須開發大量的下線分銷，進行渠道下沉，走封閉式終端，減少競爭幹擾。經過12年的努力，其分銷網絡已經發展到300餘家。
在日化線的品牌選擇上，目前他的店內代理有詩婷露雅、歐萊雅、玉蘭油等。在8年前的時候，還做過羽西，後來市場變更，就沒有做了。預計元月1號的時候，他會上珀萊雅這個牌子，主要是看重其廣告投入力度和公司發展前景。
談及銷售狀況的時候，劉愛華連連感慨，如今生意不好做了，越做越透明，利潤沒有往年大，想當初一年都有近百萬的銷售額。不過，就目前的日化市場而言，可操作空間還比較大，他對此很有信心，並制定了一個年銷售額向「萬貫金」靠近的長遠目標。
在此，記者也給諸位讀者留下一個有趣的小問題，如果按照1兩銀=1貫銅錢=300元人民幣這樣的一個匯率來換算的話，那麼古時候的「腰纏萬貫」到底相當於現在的多少錢呢？聰明的讀者，如果您知道的話，就請在線留言吧。