由於人民幣大幅升值，加上國外經濟的不景氣，出口難見增長。內銷，一二線城市市場基本飽和，競爭達到白熱化。在一線城市基本趨於飽和，大家都在一股腦打造高端品牌旗艦店的時候，二線城市市場的競爭激烈程度也已經趕上了一線城市。2012年，一些具有前瞻性意識的防盜門企業，就主動「渠道下沉」，把三、四線城市和新農村作為主攻目標。
識大勢：選擇比努力更重要
選擇比努力更重要。現在很多防盜門企業老闆一提樓市調控，就一臉愁容，仿佛日子沒法過了。實際上，這一輪樓市調控，從長遠來說，是利大於弊的，也是不爭的事實。關鍵是要看門企如何應對，如何調整自己的經營思路，生產出適合市場的產品。一二線城市，拼的是品牌和實力，走的是中高端。三、四線城市和廣大新農村，更多需要的是物美價廉的產品，但不是劣質產品。防盜門企業應認清形勢，主動下沉渠道到三、四線城市和廣大農村。套用毛澤東主席的一句話，「農村」是一個廣闊天地，在那裡是可以大有作為的。這裡說的農村是廣義的農村，包括新興的三、四線城市市場。
三、四線市場潛力巨大
防盜門作為門業中成熟較早的門類，一些企業早就在三、四線市場下了工夫，特別是一些經濟較發達的地區，像盼盼等知名的防盜門品牌幾乎都能找到。現在這裡的三、四線市場更多的是除沿海外的其他市場，這些地區經濟實際上剛剛騰飛。大量新開工樓盤正等著需要配套的建材，防盜門當然是不可少了。筆者老家在豫南一個中等的三線城市，春節回家，到城市裡和周邊轉了一下，嚇了一跳，一座城市到處是建房工地，熱鬧程度超過我的想像，特別是城市的北區和西區，幾百棟20多層的住宅高樓好像一夜之間拔地而起，好像來到北京、上海。當地房屋購買力，也是空前的高漲，就拿我們兄妹幾個來說，去年，除我之外，有3人在市區買了新樓，其中包括我在農村老家的大哥，他也為小侄將來結婚在市區買了房。哥哥和小侄在城市打工，也許他們在身份證上還是農村人，而實際上成了城市人，他們可能永遠回不到過去的那個農村了。我的家鄉城市也許是中國中西部廣大三、四線城市的一個縮影，我的親戚購房也是其中的一個代表。
有人說，一線城市是全國有錢人的一線城市，所以房價才那麼高，三四線城市的房子，除當地居民外，更多的是外出打工者和經商人「回望故鄉」的定居地，所以也就是很多人不明白，蓋了那麼多的房子，還是有人買。過去，對農村城市化進程，只是從數字上了解，春節的見識，才真正了解它的含義。住建部政策研究中心主任秦虹說，2011年47個限購城市加起來商品面積同比是負增長了，但是非限購地區，2011年商品住房的增長面積超過了10%，全國商品住房的銷售面積同比增長速度達到了7.5%。換句話說，三四線城市的房子在快速增加，這也要求我們那些長期以一二線城市為主攻方向的防盜門企業，要調整自己的銷售渠道了。
另外，今明兩年的保障住房將大量上市，這些保障住房單個面積不大，但總數很多。有房就需要防盜門，這是調控不經意間給防盜門行業帶來的意外驚喜。
30%想換牌：渠道下沉三、四線
一二線城市的市場飽和，不代表三、四線城市也飽和。相比永康等防盜門產業基地，很多工廠無單或吃不飽。內地如河南防盜門企業這兩年卻雨後春筍般的大發展起來。像起步較早的嵖岈山防盜門，去年，不但產銷兩旺，又巨資建了新廠，以適應需求。該公司一營銷負責人說，嵖岈山門業主要針對三、四線城市和廣大農村，在河南省和周邊省份很受歡迎。宏大門業新的廠房擴建，也在如火如荼的進行中，主要生產防盜門、防火門、不鏽鋼門窗等系列產品，也是產銷兩旺。同樣，日前乾坤門業新建成的2萬平方米標準化廠房已投入使用。生產的各類防盜門、豪華仿銅門等系列產品暢銷各地。該公司一年內先後投資一期、二期工程，一期投資5000萬元，於2011年3月開工建設，當年7月投產；二期投資3000萬元，2011年9月開工建設，2012年2月建成投產。這些內地防盜門企業，能取得這樣的成績，得益於強大的三、四線城市和廣大農村的需求。
經銷商方面，在去年底亞太傳媒的全國經銷商調查數據顯示，越是三、四線城市，經銷商對品牌防盜門的需求越強烈，有的地方甚至有30%以上的防盜門經銷商想換品牌。說起來也難怪，早些年進入這些市場的多是當地的雜牌子和做全國市場的老品牌。老品牌由於戰線長，售後服務常出現這樣或那樣的問題，而且推出新品的速度大都太慢，經銷商有時候有不滿，也是敢言不敢怒，有苦沒處說。很希望有一定品牌知名度，質量和售後都好的品牌出現，自己也要換換牌。而一些地方的雜牌，多是規模小，靠低價來佔領市場，沒啥品牌意識，也越來越被經銷商所拋棄。這些因素，對新崛起的二線防盜門品牌來說是很好的機會，也是趕上和超越一線品牌的主戰場。
中國的三、四線城市和農村的潛在富裕群體的品牌意識比一、二線城市消費者還要強，據一項調查顯示，三、四線城市有63%的受訪者非常關注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%。這主要有兩個原因：首先是三、四線城市居民的信息來源不如一、二線城市，他們不知道如何挑選產品，相信只有品牌才比較可靠；其次是三、四線城市和農村居民住宅周圍多是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重外表的東西。他們的品牌意識比較強烈，但對品牌的認可度不夠，沒有絕對的品牌忠誠度，因此在開發三、四線城市和農村市場時要加強產品的品牌塑造，強化產品的服務理念，擴大自身品牌優勢的宣傳，贏得更多消費者的口碑。