摘要：忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。不經意間，市區五馬街、第一橋、西城路、府前街、解放街、溫迪路等大街小巷，如雨後春筍般冒出了卓詩尼、珂卡芙、戈美其、巨日、皇妹、大東、華耐等溫州革質女鞋品牌專賣店。這些品牌在外地已做得風生水起。
市區第一橋，皇妹、卓詩尼、巨日、華耐等溫州女鞋品牌專賣店扎堆開出。 劉約 攝
「巨日今年在溫州地區開出11家專賣店，其中8家在市區。」昨天，巨日鞋業公司總經理孫蓮麗坦言，2010年5月29日，巨日女鞋在市區五馬街開出第一家專賣店時，有嘗試、探路市區市場的意味，「結果不到3年時間，已在市區開出23家專賣店。」
這，並不是溫州女鞋「回歸」本土市場搶佔市區街巷的孤獨樣本。
忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。不經意間，市區五馬街、第一橋、西城路、府前街、解放街、溫迪路等大街小巷，如雨後春筍般冒出了卓詩尼、珂卡芙、戈美其、巨日、皇妹、大東、華耐等溫州革質女鞋品牌專賣店。這些品牌在外地已做得風生水起。
4家溫州女鞋品牌專賣店挨在一起
5月1日，位於市區第一橋85號的皇妹女鞋專賣店開業後，和87號的卓詩尼女鞋專賣店、89號的巨日女鞋專賣店緊挨在一起；隔幾間店面的第一橋97號，是華耐女鞋專賣店。短短一年時間，卓詩尼、巨日、華耐和皇妹4個溫州女鞋品牌，不約而同入駐第一橋。
在第一橋開皇妹專賣店的經銷商林道聳昨天告訴記者，剛開業那幾天雖然每天下雨，但生意還算可以，估算平均一天可賣十幾雙鞋子，「周末生意好些，一天能賣20來雙。」
巨日專賣店是去年8月10日在第一橋開業的。店員林小姐稱，第一橋人流量大，生意很不錯。
「卓詩尼女鞋的價位在300-400元，一般一天可賣40來雙鞋子。」去年率先入駐第一橋的卓詩尼專賣店，業績更是不錯。該店店員說：「相比五馬街卓詩尼專賣店，這裡顧客較穩定。五馬街遊客較多，第一橋則很多是老顧客。」
5家女鞋專賣店搶佔五馬街「高地」
當2010年巨日「孤軍深入」五馬街開專賣店時，溫州鞋業界對此舉反應較為平淡。然而如今，百米五馬街上，卓詩尼、巨日、大東3個溫州女鞋品牌，已經開出5家專賣店了。大東女鞋今年在五馬街開出了2家專賣店，其中一家專賣店是3間門面的豪華陣容。
記者注意到，在五馬街商圈，卓詩尼一個品牌兩年多時間就開出了4家專賣店。除了五馬街上的2個專賣店，府前街、第一橋各有1個。
本土女鞋搶佔市區商業「高地」五馬街之前，那裡是奧康、康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王、東藝、傑豪、澳倫等溫州皮鞋品牌和森馬、美特斯邦威、高邦等休閒服品牌的「兵家必爭之地」。
曾讓皮鞋企業頗為不屑的溫州革質女鞋品牌，通過近兩三年在溫州市區繁華商圈的搶眼表現，讓溫州鞋業界人士對溫州女鞋的崛起，有了更直觀的認識。
巨日鞋業公司溫州分公司總經理麻仙金昨天告訴記者，30來個平方米的五馬街巨日專賣店，現在一年的租金為五六十萬元，「每平方米年租金差不多2萬元。」一知名男鞋企業老闆認為，像大東女鞋在五馬街上開出的那個3間門面的專賣店，一年僅租金估計就要花費200萬元，「沒有實力和戰略眼光，一般的鞋廠拿不出這樣的大手筆。」
「農村包圍城市」開店模式初見成效
浙江皇家鞋業公司是最早布局本土市場的溫州女鞋品牌之一。採用的開店模式是溫州鞋服品牌慣用的「農村包圍城市」低成本擴張方式：先鄉鎮，後城市。
「皇妹」是皇家鞋業公司的品牌。該公司總經理助理陳文義對2007年11月在蒼南縣宜山鎮開出皇妹女鞋專賣店的事至今記憶猶新，這是皇妹在溫州地區的第一家專賣店，「20多個平方米的店，開業當天賣了80多雙鞋子。」2008年4月份，皇妹女鞋在平陽縣城的專賣店開業當天，賣出約200雙鞋子，當天銷售額超過3萬元。
在經濟強鎮開出的專賣店幾乎都能賺錢，2009年，皇妹女鞋溫州市區第一家專賣店在西城路開業。陳文義笑言：「去年7月份該店做涼鞋促銷活動，曾創下一天賣188雙鞋的紀錄，那天店裡兩名導購員直喊『累死了』！」據透露，該專賣店年租金8萬元左右，平均每月銷售額約6萬元，一年可為公司盈利十幾萬元。目前，皇妹在溫州市區已開出9家專賣店，溫州地區專賣店達48家。
在溫州地區有36家專賣店的巨日鞋業公司，市區專賣店23家，其中僅今年新開的專賣店就有8家。巨日鞋業公司溫州分公司總經理麻仙金信心滿滿，去年巨日女鞋在溫州地區銷售額達3000多萬元，今年預計能增長30%-40%。
「回歸」本土重在展示形象提升品牌
原來在外地做得很好，卻在溫州市區難得一見的溫州女鞋品牌，近兩三年為何紛紛搶灘市區街巷？
浙江戈美其鞋業公司總經理李少仲分析說，溫州是「中國鞋都」，是品牌鞋廠的大本營，鞋類品牌如果能在寸土寸金的溫州市區把專賣店開好，對展示企業形象、提升品牌作用重大。據介紹，2011年才「回家」在溫州市場開專賣店的戈美其，現在西城路、黃龍商貿城等溫州市場的十來家專賣店，都是公司自營的。
浙江大自然鞋業公司的「卓詩尼」女鞋，已在全國各地設立了近3000個專賣店、專櫃等銷售網點。但其回歸溫州本土開設專賣店，也是這兩三年的事情。該公司董事長吳顯義認為，在溫州市區開女鞋專賣店，對品牌知名度、產品研發設計能力、企業管理水平而言，既是考驗，也是有效的自我提升方式。
>>>記者手記
溫州女鞋加速「洗牌」
外地人逛溫州城必去五馬街，而五馬街，堪稱是見證溫州鞋服品牌「洗牌」歷程的盤口。
2002年前後，康奈、奧康、紅蜻蜓、飛鴕、日泰、傑豪、澳倫等十幾個溫州皮鞋品牌，曾爭先恐後入駐五馬街展示企業形象與實力。經過幾年市場鏖戰，奧康、康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王、意爾康已然成為溫州男鞋團隊的「五虎將」，進入年銷售額15億元以上俱樂部，把原來一起「廝混」五馬街的其他品牌遠遠甩在後頭。飛鴕、深港、奧古斯都等曾經風光的品牌，更是逐漸淡出江湖。
男鞋「洗牌」初現端倪，曾經多年「牆內開花牆外香」的溫州女鞋，開始「回歸」溫州市區搶灘五馬街等市場，可以預見溫州女鞋品牌正在加速「洗牌」。
自2005年巨日在外地開出溫州女鞋的第一家專賣店之後，兩三百家溫州女鞋企業逐漸「從批發零售走向連鎖專賣」，銷售模式也隨企業實力、品牌影響力適時轉型升級。經過數年拼殺，溫州女鞋群體中已湧現出卓詩尼、珂卡芙、戈美其、巨日、名典等三四十個在全國叫得響的品牌。已在全國各地開設近3000個專賣店、專櫃銷售網點的卓詩尼，據說去年銷售額已近十億元。
富貴不還鄉，猶如錦衣夜行。因此，近兩三年大批溫州女鞋品牌「回歸」溫州市區開店，搶佔五馬街及五馬街商圈等高端市場「圍點打援」，信心源自企業戰略更加明確、核心競爭力已經大幅提升，目標就在溫州女鞋加速「洗牌」中搶佔市場先機，意欲爭奪溫州女鞋「五朵金花」一個席位。
商報記者 朱則金 劉約