今年新年比過去來的會稍早一些，因此寒假放假時間也是有所提前，今年的寒假放假時間為：2020年1月18日（星期六）至2020年2月16日（星期日），當然各地區會有所差距，但是並不會差出太多，所以距離寒假只剩下不到一個半月的時間了，寒假對於教育培訓行業來說是一個招生旺季，那麼校長們該如何把握寒假招生的絕佳時機呢？
在十一月份，我暗訪了紅黃藍、新東方等多家教育培訓機構，總結出了寒假招生最佳方案。
今天就來給大家分享我們總結出來的5個寒假招生方案！
方案一：增加課程曝光
教育機構如何做寒假課程的曝光？如何增加課程的曝光度呢？
可以將課程設置為4-6節的小課包，利用小課包折扣的形式進行相應的曝光宣傳，利用小程序進行課程的展示以及宣傳推廣是不錯的選擇！
注意點：
1、小課包的價格不一定低，但是一定要值，可以以折扣的形式進行促銷；
2、課程詳情要突出課程的內容和價值。
方案二：借勢活動方案
寒假前的重大節日還有聖誕節、元旦這兩個大節，教育培訓機構可以借勢來進行促活。
這時借勢活動的目的不是推廣寒假班，而是提高家長滿意度以及機構品牌的活躍度，為寒假班招生做「蓄水」。
1、提升家長的滿意度，利用期末考試前家長焦慮心理，K12類學科教育可以推出期末考試寶典，家長可生成自己的分享海報，邀請3-5名好友為其助力即可免費領取；
2、利用聖誕節送禮、收禮場景，將聖誕樹布置在機構內部，老師在孩子來上課的時候可以告訴孩子，可以在聖誕樹上挑選1個禮物（幸運盒子，盒子裡可以是寒假班的優惠券、實物禮品兌換卡、續報的抵用券等），在孩子摘下禮物的那一刻進行拍照留念，拍完之後找設計進行一個整體頁面的設計並添加上機構的logo、老師的二維碼或者機構公眾號二維碼（老師個人的比較好），然後將圖片分享到朋友圈進行宣傳，提升機構品牌的知名度。
方案三：提升家長滿意度，尋找種子用戶
主要出發點是讓家長切實了解孩子的成長，從而更好的提升家長的滿意度。
1、針對K12類學科教育，組織家長會/考前串講知識公開課，分析孩子在近期的進步、學習成績的提高、需要注意的點、學習習慣的變化、學習中存在的問題等等，以家長滿意度作為邀約標準；
2、針對美術、音樂等一類的素質教育機構，可以利用校滿滿生成孩子的成長記錄，從專業角度告訴家長孩子一年的成長，從老師真實評價告訴家長孩子可提升的空間，以及未來可以學到什麼？
方案四：寒假班轉介紹
主題：史無前例！2020年讓你免費上課！
目的：利用贈送課程的方式，讓老學員給你的機構進行轉介紹。
怎麼做？使用校滿滿上傳寒假課，老學員可以生成自己的分享海報，引導老學員將海報分享到自己的朋友圈或者微信好友，告訴老學員如果朋友通過他的分享來試聽可以贈送X節課程/相應價值的實物禮品，如果成功報名則再贈送XX節課程/相應價值的實物禮品。
方案五：寒假班老帶新
適合時間：元旦
主題：三人同行，1人免單
怎麼做？利用校滿滿拼團活動，上傳寒假拼團課程，老學員可邀請2名新學員成團，拼團成功後，機構將老學員的報名費退還給老學員，讓老學員免費上寒假班課程，回饋老學員同時促使老帶新。
想要了解詳情請私信我