最近在江蘇蘇州有一個兒童繪本的教育公司，在網上火了，是怎麼回事呢？
是因為這家公司做了一個0元學課程的VIP會員，只需要繳納365元成為會員打卡，超過300天就全額返還365元，就是這個操作方法，讓他們公司火了，聽起來是不是非常有誘惑力？
對於用戶來說，只需要打卡300天，又不是每天都要打卡，一年之後金額就會全部返還，相當於不花一分錢就能夠免費學習他們APP上的VIP會員課程，這是可以接受的。所以在不到一年的時間註冊的用戶就超過了100萬，具體收了多少錢呢？有的人估計沒有幾個億，也有幾千萬。
但是現在遇到了用戶投訴，說是退款太難了，並且需要填取各種信息，包括身份證，就讀年級等等，退款為什麼需要這個數據呢？因為數據很值錢呀。
現在許多教育機構都推出了0元打卡免費學，疫情期間就更常見了，只要你能夠堅持打卡，每天完成學習任務，那麼時間到了就會把錢退還給你。再加上因為疫情的原因，現在許多線下機構都不能開，所以很多家長都到線上來給小孩報培訓班。那麼今天就用一個健身房的案例給大家分享一下「打卡模式」背後的思維，希望大家能從中學到一些東西。
案例背景
我表哥是一個健身達人，讀書時他一直是學校的體育特長生，畢業沒多久就加入了一家體育館。工作了一兩年之後，就想自己出來開一家健身房，因為自己對健身這一塊的知識還是比較了解，就拿著自己的積蓄，再加上年過60歲老父親的支持，勉強開了一家健身房。
做生意首先得有顧客進店才會產生購買，而新店開業最大的問題就是缺客戶，而我這位表哥對於經營這塊也不是很了解，所以剛開始就派人去大街上漫無目的發傳單，這就是傳統的營銷方式，而現在大街上的人們對於發傳單的都比較反感，因為之前出現了一種現象，有顧客被傳單小哥強制性拉到店裡面去消費，上當受騙，再加上發傳單的人越來越多，去逛街不到三小時，手裡面可能就有五六張傳單。
活動內容
所以結果就是發傳單沒有取到什麼效果，後來新店開業做了一個優惠活動，300元的月卡，現在辦理打7折，季卡打6折，年卡打5.5折，辦理時間越長折扣就越低，通過低價的方式來吸引顧客。但是通過發傳單的形式根本就沒有效果，就算是拿了傳單，也基本上被丟在垃圾桶裡面去了，後來還是他的老父親看不下去了，推出打卡免費的活動，顧客辦理年卡，只要來健身房的天數達到300天，不僅全部費用還有其他獎勵。
這個活動確實吸引了不少顧客，畢竟喜歡佔便宜的人大有人在，活動推出後，就有很多顧客抱著薅羊毛的心態來辦理了年卡，那麼這種打卡免費的方式，顧客天天堅持來打卡健身不就行了嗎？這一年豈不是免費健身，那麼健身房怎麼實現盈利呢？