豆神大語文「碰瓷」學而思：大語文市場沒那麼好做

2020-09-18 指學幫

綜合來源：桃李財經 九宮八卦

2018「大語文」元年：上市公司新東方、好未來、立思辰下注大語文賽道，大大小小教育機構們也一頭扎進了大語文賽道這一新藍海。但始終沒有看到有競爭力的培訓品牌。

新藍海大語文賽道，沒那麼好做！

豆神大語文為什麼碰瓷學而思？

最近，豆神大語文利用「學而來思」宣傳語「碰瓷」學而思，引發了廣泛爭議。尤為令人禁不住搖頭的是，豆神大語文的「認錯」聲明更像是一片自我宣傳稿。

作為中小學校外輔導的「一哥」，學而思固然是眾矢之的。但是，豆神大語文之所以如此針鋒相對地「挑逗」學而思，顯然還有更深層次的考慮，除了「冒名」招生之外。那麼，學而思到底做了什麼事情，觸動了豆神大語文的「神經」。原來，「學而思第一屆詩詞大會」正在全國各地全面展開，其目標受眾是全國的小學生。」

按照「學而思第一屆詩詞大會」的安排，即日起至9月29日23時59分，小學生只要會背詩，就可以掃碼參加大會；複賽將於9月30日進行線上測試；10月中旬，採用線下闖關的形式進行決賽。

只要通過複賽，參賽選手就有機會獲得學而思語文創新班免試入學資格，並贏取千元獎學金。當然，對於學生家長而言，「0元解鎖陳更詩詞課」的吸引力似乎更大一些。作為中國詩詞大會第四季總冠軍，陳更北京大學工業工程管理系一般力學與力學基礎專業博士生的身份頗為獨特。

當前，隨著語文課的重視程度逐步提高，大語文也成為教育培訓市場的一個熱門學科。因此，陳更也成為眾多教育機構競逐的「名師」。此前，她先後在卓越教育、清北網校等機構開設語文課、詩詞課。如今，陳更的詩詞課助陣「學而思」第一屆詩詞大會，儼然成為學而思大語文的一個新熱點。

其實，早在2018年學而思即已進入大語文領域。當年3月，學而思正式發布了大語文產品。學而思大語文以中文分級閱讀體系為主，涉及人文遊學、素質活動、素養微課等內容，其核心理念側重於激發興趣，將趣味性充分融入語文課堂。

此後，學而思大語文又展開了一系列的合作。同年7月，學而思大語文先是與《作家》雜誌社及布拉格寫作項目合作共同舉辦「少年文學家」活動；後又和喜馬拉雅FM達成戰略合作，表示要共同打造K12領域行業IP體系化「大語文音頻產品」。

2018年11月，學而思大語文與北大中文系達成戰略合作，並成立大語文應用研究中心。其中，北大中文系將為中心提供教師聯合培養、語文課題研究、教材講義編寫審定、深入北大的實踐活動機會等多方面學術支持。

由此可見，2018年的一系列活動，學而思大語文的整體架構、教研已經基本成型。後續，學而思大語文所做的只是正常的教學活動。

與學而思大語文的波瀾不驚相比，豆神大語文可謂跌宕起伏。

同在2018年，立思辰投資近12億元收購大語文品牌中文未來100%的股權，正式布局大語文。7月，立思辰發布了全新的大語文課程體系。立思辰董事長池燕明明確表示，「英語造就了新東方，數學造就了好未來，而大語文，未來將成就立思辰。」隨即，立思辰大語文的動作令人目不暇接。

2019年6月，立思辰大語文負責人竇昕正式接棒立思辰總裁；9月，立思辰大語文正式更名為「豆神大語文」；今年7月，豆神大語文宣布4.0升級，開啟「好大一盤棋」的大語文布局。

尤其令人想不到的是，立思辰品牌也正式更名為豆神教育，充分顯示了全面轉型教育的戰略規劃。事實上，2019年，立思辰教育業務營業收入佔公司總營業收入的80%以上，教育業務已經成為公司的核心主要業務。

不過，全面轉型教育之後，豆神教育卻「流年不利」。受新冠肺炎疫情影響，其實現營收1.32億元，較去年同期的4.69億元大幅下滑71.87%；歸屬於上市公司股東的淨虧損為1.4億元，2019年同期盈利2857.65萬元，同比大幅轉虧。

有意思的是，在立思辰大語文更名豆神大語文品牌之前，豆神大語文曾與學而思的「兄弟單位」——未來魔法校有過合作。當時，未來魔法校正在實施教育OMO模式，面向各地培訓教育機構輸出教學、教研。其中，豆神大語文只是未來魔法校的一個語文產品。顯然，這段合作已經成為過去時。立思辰Q1財報顯示，其大語文直營學習中心數量為111個，加盟學習中心數量為334個。如此規模，更具與好未來分庭抗禮之勢。

現在，各地線下班已經相繼恢復正常。與疫情之前相比，報讀課外輔導的學生人數總體出現了下降，因而教育培訓市場的競爭勢必更加激烈。同時，單就大語文賽道而言，除了學而思之外，新東方、高思、卓越甚至學而思網校、火花思維等教育機構都推出了各自的大語文產品。這對豆神大語文形成了「圍追堵截」之勢。

新藍海大語文賽道，沒那麼好做！

教育品牌需要依靠口碑傳播，培訓教育尤其需要如此。儘管豆神大語文涉足語文教學年頭不短，但其品牌知名度還是需要有很長的一段培育時間。對於此次與學而思的「碰撞」，豆神大語文雖然有多種解釋理由，但一個根本原因就是，大語文市場並不好做。

在教培行業，英語成就了新東方，數學捧紅了好未來，而語文雖貴為三主科之首，但始終沒有看到有競爭力的培訓品牌。桃李財經在《為什麼大語文出不了巨頭？》一文中說：原因在於大語文的5「在「特點：處在市場教育階段，政策在摸索，玩家在入局，資本在卡位，家長在觀望。

目前來看，「大語文」市場參與主體有三類：巨頭獨角獸、區域型線下機構以及初創 公司。不同體量的公司，在大語文賽道的發展態勢上擁有各自相應的特點，主要以線上線下兩大維度作為各自的出發點，大致可分為區域型向下，創業型向上，巨頭折中這三種情況。三家上市公司在大語文賽道的布局，整體來看：好未來最「活躍」、新東方最「低調「、立思辰最「勇敢」。

從三大機構的產品體系，我們可以看到三者明顯的差異：

新東方有一套從理念、內容定位到線上線下教學都十分清晰的產品線，主要強調以國學、文學、寫作三條主線為主導的「三維一體」結構。

而學而思在內容範疇上比新東方要寬廣一些，雜糅了古現代的國內外經典文學；強調科技的輔助作用以及線下應用平臺的實踐作用。立思辰主打線上線下結合，強調自身的特色教學方式和優質師資，具體教研產品似乎不太明晰。

除了這三大機構，巨人大語文、卓越大語文、滬江大語文等大語文「老」品牌也計劃通過產品升級，未來在大語文賽道上搶佔席位，還有眾多躍躍欲試的初創企業。

未來的大語文賽道既要解決流量問題，又要解決家長信任問題，既要具備技術硬實力，又要擁有優質教師軟儲備。而在教育行業有一句話：英語造就了新東方、數學成就了學而思。而下一個獨角獸，或許就藏在大語文的藍海中。

如今，大語文的商業模式依舊處於探索期，格局未定，一切都是機遇，人人都有可能成為下一個好未來、新東方。

夢想還是要有的，萬一別人家實現了呢？

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