如何當好一名培訓機構的校長，4招讓你成功

培訓機構的盛衰榮辱，校長的責任佔第一位。培訓機構最大的缺失莫過於校長的自我定位的失敗。

這句話不是隨便說出來的，是經過長時間觀察總結得出來的經驗之談。下面我們來聊聊校長在一家培訓機構的重要性。

我認識一個校長，也是一家機構的創始人。他真是一個忙人，鼎盛期一個人帶十個班，整天忙著各校區上課，幾乎抽不出時間來管理學校其他的事情。

也許有人覺得校長都要帶如此多的課，校區經營業績肯定好得不得了。其實相反，全年招生目標達不成，全年虧損月份高達十分之八九，優秀老師流失，校區服務跟不上，為什麼呀，因為整個校區系統只有校長一個人在忙。

為什麼會造成這種現象， 來剖析一下這位校長的行為。

首先，說說這位校長失敗的關鍵是什麼——定位失敗。

校長與老師是兩種不同職位，不同職位的職責是不一樣的。校長的職位職責是統籌整個機構，把握機構前進方向，做各種營銷決策，行政決策，培訓老師，監督服務，使利潤最大利，而不是代課老師。

現實中其實是有很多從老師升職為校長後，很難轉變角色。所以，類似的掛著校長的職位，做著老師的工作。這樣的機構一定是無法達成營銷目標的。

接著，說說這位校長為什麼不能執行校長的職責——思想有毛病。

我看過他旗下的兩個校區人員配製：一個前臺，兩個常備教師，兩個機動教師。

他的校區屬於單科式培訓，受地理位置和科目限制每個校區最大容量不超過100人，按照培訓機構普遍情況來算，一個老師要帶到50個學生，才不會有成本上虧損，如果少於這個數字，機構是要墊錢養老師，因為老師自己是掙不到自己的工資。

另外，為了防止人員流失，機構會儲備個別老師充當臨時替補。

所以，這樣的人員配置已經非常完美，完全不需要校長親自來帶課。

為什麼他還甩不掉代課的包袱？

思想有毛病！

據了解，他基本上能自己上課絕不讓其他老師上。

照他的觀點：

一減少成本，老師上課要支付課時費，自己能上一節就省了一節的課時費。

二不放心其他老師的教學質量，本著對學生負責，家長負責的態度，事事親力親為。

三怕其他老師成長，怕老師對家長們的影響力超過自己。

通過以上三點，不能看出來，這個校長的思想很有問題，活該他的機構做不好。

校長是一個校區最直接的管理人員，他決定了校區的發展方向和發展速度。作為一名新時期校長，應具有新理念來運營校區，促進校區發展。

那麼如何當好一名校長，讓機構發展良好，讓品牌越來越值錢呢？我總結了四點，一起來看看。

一、定位好角色

不管是空降校長，還是從老師隊伍中提升的校長，角色轉換後，一定要把工作重點轉移。校長的工作重點是管理，不是教學，是監督服務，要決策指引，抓質量，定目標，做規劃，注重營銷，創造利潤。

正確定位自己，明白自己所處的位置，可以科學地判斷決策，做出最優的選擇和行動，不斷取得進步，獲得預想的成功

定位個人，與定位產品一樣的道理。

校長必須認清這個角色的特點，做好最重要的事情，讓自己配得上校長這個角色

反過來講，若是不能正確定位自己，思考不切實際，行動必然低效，結果甚至與預期相反，結局慘澹。

二、解放思想

一個人只有一雙手，一個腦袋，一天只有24小時，不能也不可能完成一個團隊的所有事情。要想發展，要想創造利潤，必須相信團隊的力量。

不相信別人，其實是不夠自信的充分表現。比如談戀愛一樣，不管男朋友女朋友有多麼的優秀，只要認定自己配得上他或她的，不懼怕背叛，相信交往過程會更融洽，結果也更加美好。

相信自己，更要相信別人。

就拿我上面談到的那個校長，別看他整天忙得不亦樂乎，其實他的單位時間價值很低廉，他所創造的價值跟一個老師差不多，甚至比老師還要少。因為他腦子裡裝著太多的事，沒有時間來思考整理工作中可能出現的問題，從而不能及時的調整工作中的缺失，而是讓這些缺失任意泛濫，從而影響整體的教學效果，或許我們身邊就有很多這樣的人，他們自己卻毫無察覺。

我說的你或許不信，不信的話，可以試著這樣渡過一天：早上六點起床趕去學校上課，上午連接上兩節課，上到十二點，又急急忙忙趕到另一個校區上下午的課，又連接上兩節課。晚上還要上。等下班，發現今天上完課的作業都沒有發，明天的課還沒寫教案。為了能趕在十二前睡覺，不得不加快速度了。

結果好不容易在十二點前完成任務了，卻被家長詬病作業發出來太晚孩子睡覺了。由於太匆忙，第二天上課的教案寫得很簡單，不得不臨時發揮。

如此忙碌混亂的一天，工作效果是十分的不好。所以，我不贊成一個人肩負太多的任務，因為我們大多數人都是普通人，一個人幹不出幾個人的事。

三、跟上時代

記得電視上第一回播放趕集網和淘寶網的廣告時，身邊很多人都在說肯定是騙人，哪有這麼神奇的好事。

確實網際網路剛剛興起的那幾年，很多人不敢開網店，不敢網購，不敢寫網文，不敢利用網絡帶來的好處，事實證明人家站在網際網路風口享受紅利的時候，很多人仍在底層辛苦搬磚。

等微信出來了，公眾號出來了，還要天天太陽底下地推式發傳單嗎?

與時俱進，不要落後時代。校長是整個校區的風向標，校長的思想就是學校的文化指引。作為校長切記跟上時代的步伐，不斷創新教學質量，教學服務，利用新時代工具實現營銷達成，從而爭取利潤效果。

四、不斷學習

資訊時代，日新月異。不學習就是不前進，停滯不動就是落後，落後就要被淘汰。

兵熊熊一個將熊熊一窩。任何企業的引頭人，一定要有足夠的智慧，才不至於翻船。智慧靠通過學習別人的經驗。

我們也看到很多成功人士的辦公室裡，書是必不可少。書中自有黃金屋，書中自有顏中玉。我認識一個企業負責人，他每天凌晨兩點才睡，凌晨六點起床。我問過他睡這麼少時間，怎麼熬得住。他告訴我：沒時間睡覺，白天上班處理各種事務，一般要至晚上十點左右。接下來，安排學習三個小時，所以不到凌晨兩點事情完不成。

不斷學習，不斷總結別人的經驗，少犯錯誤，就是節省成本。

做一個優秀的校長，還有很多細節工作，需要校長們在實戰中慢慢體會，不要紙上談兵，務必請記住一點：定位好自己！