齊魯網濰坊5月14日訊山東廣播電視臺《品牌山東》開播以來，介紹了許多山東的知名大品牌，今天採訪的是一個在快速成長的新品牌——山東濰坊的小樂西瓜。小樂西瓜雖小，但它通過品質、品牌、內容、渠道的整合打法，提供了一個打造農產品IP的案例。同時，這也是一個母親為了孩子回歸土地的故事。
從「三高」到瓜農：為愛回歸土地
小樂西瓜創始於2014年。創業前的宋會靈是「三高」——高考高分、高知、高薪。宋會靈是高考狀元，高考數學甚至考出了滿分150分。她是南開大學的碩士，畢業後先後在省級媒體和央企工作，有著不錯的薪水。
宋會靈選擇回到濰坊種西瓜，不是說說而已，而是扎紮實實地融入了田間地頭。洗盡鉛華，風吹日曬，在夏天40多度的瓜棚裡勞作，起早貪黑地一趟趟開車送瓜。
之所以做出這個選擇是因為宋會靈家裡一次真實的變故。
宋會靈懷孕的時候，她家裡的一個小外甥得了重病，住在醫院裡三年。宋會靈說，「我們真正地看到了病魔一點一點的把孩子的身體給侵蝕掉。醫生後來說，現在有一些空氣、水，尤其是食物的汙染，可能會影響到孩子的健康。」後來宋會靈的兒子小樂出生，作為一個母親，宋會靈決心要給孩子找安全、健康的食物。因為兒子最愛吃西瓜，所以她就回鄉種起了西瓜。
宋會靈以自己兒子命名西瓜的品牌，就是希望自己能不忘初心，保證西瓜的品質。她說，「兒子小樂能吃的西瓜，是小樂西瓜的發貨標準。」
繪本、紀錄片、英文課堂：「網紅」西瓜的多種可能
「為什麼放棄高薪要去種西瓜？」這是很多人都會問宋會靈的問題。
宋會靈以兒子小樂的口吻把她返鄉創業的故事寫了出來，並製做成了繪本，放在西瓜箱子裡，和小樂西瓜一起送到消費者的手裡。宋會靈還錄了個小片《種個西瓜給娃吃》放在網際網路上，在沒有推廣的情況下，一夜之間點擊量就超過40萬。小樂西瓜儼然成為一個「網紅」。
宋會靈說，「當時這個故事發出去之後瘋狂到什麼程度呢？好多人在網上查到我的微信、電話，跟我聯繫說『小樂媽媽，我女兒讀到了小樂的故事之後，現在不睡覺了，讀了5遍了』！或者留言，小樂媽媽，視頻我看了三遍了，每一遍都哭了。」
小樂西瓜還做了很多內容上的嫁接：把小樂故事放到了新東方的英文課堂上；和VIPKIDS合作拍了連續劇《尋找世界上好吃的西瓜》；跟出版社合作專欄「小樂家的水果店」。
宋會靈說，「我們希望通過這些內容的持續創造和傳播，把小樂品牌從一個網紅品牌展示成可以長期發展的、持續的品牌。」
形象定位：我不是褚橙，我只是小樂
前幾年褚橙火的時候，宋會靈做了仔細地研究。她說「褚橙是自帶褚時健先生大起大落的人生傳奇，所以定位『人生總有起落，精神終可傳承』，是一顆勵志的橙子。小樂西瓜定位『小小的瓜、甜甜的愛』，這是一個媽媽為了自己孩子種的瓜，是把一個普通人的奮鬥放在這個小小的瓜上。」
小樂西瓜有兩個IP線索，一條是小樂，是貼近自然、天真爛漫的的孩子的形象；另一個則是小樂媽媽，一個普通但奮鬥的媽媽。宋會靈說，「我希望小樂西瓜能成為這一代孩子美好的童年記憶。當他們長大之後，他們會跟孩子說小樂的故事。這實際上就像迪士尼，我們要做一個長生命周期的IP形象。」
談到對品牌的理解，宋會靈深有感觸地說，「品牌是有溫度的情感，有溫度的紐帶和橋梁。小樂一直秉承有溫度傳播的理念，把客戶變成朋友，把農戶變成親人。」