如今的實體店最喜歡做的一套活動，就是贈送的小禮品。但卻不是每一家店都能通過贈送禮品的方式吸引到顧客，由於這類活動做得太多了，顧客們早已經產生了抗體。甚至有時候會對贈送的禮品進行篩選，如果自己用不上，即便是你的禮品再貴重，顧客也不願意進店。
我身邊就有一位朋友是開餐飲店的，開業時做了一場引流活動。充值300送一塊兒童手錶；充值500送一個電風扇；充800送一個電飯鍋；充1500送你一個品牌茶几。看似贈品很吸引人，實際上這些禮品誰家沒有呢？結果一場活動下來，充值的沒有幾個。那麼這樣的局面又該如何破解呢？
今天我就給大家帶來一個單親媽媽賣水果的案例，通過一床「夏涼被」打開了客流量，一個月就收款10萬。夏涼被誰家都能買得起，為什麼這位老闆能夠用它，吸引到顧客呢？接下來我們也就一起來分析一下。
一、案例背景
開這家水果店的老闆姓李，李老闆來自浙江，出生在一個比較貧窮的家庭，沒有受到過多少教育，後來在城裡打工時結識了他的丈夫，也因此在城裡安了家。可是幸福的生活還沒有過幾年，兩人的愛情結晶也才剛剛三歲，丈夫就在一次意外的車禍中不幸身亡。
留下李老闆一個人獨自帶著女兒生活，為了女兒今後的日子能夠過得好一點，李老闆絲毫不敢有懈怠。熬了一年之後，李老闆用丈夫留下的全部開了一家水果店。本想著靠這家水果店養活母女倆，可沒想到水果市場競爭實在是太激烈了，自己又沒有做過什麼生意，沒有經驗，完全爭不過，那些生意人。
開店半年多，每個月的營業額除了人工成本費之後，不賺也不賠。這樣做生意，什麼時候才是個頭？正當李老闆瀕臨絕境之時，他的對面來了一位擺攤的商人，賣的是夏涼被，也許這個季節剛好需求量較大，導致對面那位商人的生意十分火爆。
李老闆突然有了靈感，他也找到廠家對接了一批夏涼被，專門用來給顧客做福利。一下子就引爆了水果店，百米開外無人不知李老闆的活動，這個活動讓李老闆一個月收款10萬元。那麼具體是怎麼做的呢？一起來看一下。
二、具體方案
1、一元免費領三天水果
任何的活動開始之前都需要一步引流活動，李老闆目前正缺的也正好是顧客進店，於是李老闆下血本推出了一場活動。
具體內容是：一元免費領三天水果！意思就是顧客只需要每天花一元錢，就可以從店裡免費領走一斤指定水果。老闆為了能讓每位顧客都享受到這個活動，所以也設置了一個小門檻。必須掃碼加微信才能夠免費領取，這對於顧客來說只是一分鐘的小事情。
這三天下來，李老闆總共添加了800名客戶，建立了兩個客戶群。這裡印證了，老闆這三天下來一共送出了800斤水果，按照最便宜的水果來算，一斤批發價8毛，老闆也剛好虧損640元。
那麼李老闆又是怎麼掙到錢的呢？請看下一步...
2、夏涼被免費送
現在手機裡面加了大批量的顧客，為了能夠讓這批顧客到店裡來變現。李老闆批發的夏涼被就起到了作用。李老闆隨便找了一個店鋪做活動的理由，告訴顧客，店裡現在正在做活動。
只要您今天充值99元，那麼即可成為店鋪的會員，成為會員之後您不僅可以享受店鋪會員95折；還贈送你價值129元的夏涼被一套；最主要的顧客辦卡即日起，一年內每周都可以憑會員卡免費領一斤水果。PS：僅限前200名！
這個活動一出，周圍很多顧客都是為了夏涼被而過來充值了這張會員卡。對於顧客來說水果是早晚要買的，而這個免費的夏涼被錯過就不再有了。短短三天，夏涼被就被領光了，但是還有很多顧客沒有領取，到夏涼被又該怎麼做呢？