亞馬遜圖像優化的11個技巧

圖像的質量可能會影響產品在亞馬遜上的可見性。請遵循以下11個圖像優化技巧，以獲得更好的亞馬遜排名和銷售。

圖像是有效電子商務的最關鍵要素之一。

在亞馬遜上，客戶可以輕鬆獲得許多選擇，甚至在單擊產品之前，他們都會查看圖像。

想打敗你的競爭對手嗎？

然後，需要高質量的圖像。

當您親自看到產品時，只需走在架子上的衣服並用手指指著織物，您就可以回答一百萬個問題。

• 這會發癢嗎？
• 看起來便宜嗎？
• 會透明嗎？

在亞馬遜上，我們的形象就是我們的銷售隊伍。

圖片可幫助客戶確定此產品是否適合他們。

圖像的質量可能是您在亞馬遜搜索查詢的第1頁或第6頁上的產品排名之間的差異。

以下是在亞馬遜上優化圖像的11個技巧。

1.使您的主圖像閃耀

亞馬遜對您的主要形象有特定的規定。

必須定期查看賣家支持頁面，因為準則可能會更改。

但是，在我們在亞馬遜上列出產品的10年裡，基本面沒有改變：

只顯示產品

您的主圖像不能有任何文字，道具，邊框或能顯示產品尺寸的物品。

它需要只是您所銷售產品的照片。

純白

亞馬遜希望在主圖像上使用特定類型的白色（RGB 255、255、255）。

這樣做的目的是使產品看起來像在界面中浮動。

某些服務會將您的照片編輯為該顏色，但需要支付少量費用。

特寫

主圖像中的產品需要佔據圖像的85％。

裁剪不當的圖像會使您的產品在搜索和廣告中顯示的縮略圖中顯得較小。

這可以降低廣告的點擊率（CTR），並減少列表獲得的自然流量。

您在Amazon上的主圖像需要縮放，裁剪，純白色，並且僅顯示要出售的產品。

2.填滿每個地點

雖然這看起來很基本，但您只會對只有2或3張圖片的列表數量感到驚訝。

亞馬遜為大多數類別提供七個或更多圖像插槽。

因此，請確保添加儘可能多的圖像，因為這是客戶在購買前獲得通知的方式。

重要提示：在許多類別中，允許您使用七個以上的圖像，但是在主要產品詳細信息頁面上只會看到七個插槽。

僅當客戶單擊以獲得更多詳細信息時，才會顯示其他圖像。

確保最關鍵的圖像在列表的前6-7個插槽中，以便可以在產品詳細信息頁面上看到它們。

如果添加視頻，它將使用列表中的第7個插槽。

人們沒有打開這些廣告位的原因之一就是他們忘記了您可以展示的不僅僅是產品。

是的，我們需要正面，背面和包裝的圖片。

但是，客戶還需要顯示比例，使用類型和功能的照片。

生活方式圖像也可以大大有助於轉換。

生活方式圖片顯示您正在使用的產品。

就像一個幸福的女人喝著早間咖啡，用新的可攜式大蒜壓榨機在廚房裡做飯的人一樣簡單。

在其中添加標註文字的信息圖圖像可以成為在亞馬遜上進行轉換的強大工具。

3.大小事項

圖像的大小對於在亞馬遜上查看圖像的方式起著重要作用。

太小的圖像可能會出現像素化現象，並且還會禁用桌面的縮放功能。

亞馬遜建議您的圖像最短邊至少為1,000像素，以便圖像可以縮放。

比例在圖像中也起著重要作用。

產品詳細信息頁面上圖像的建議長寬比為1：1或正方形。

亞馬遜允許上傳矩形圖像，但是圖像尺寸不一致會使您的產品看起來不那麼專業，並且會損害您的轉換率。

在您的主要形象上，比例甚至更為重要。

亞馬遜將根據搜索結果和廣告中顯示的縮略圖調整圖像。

有時，簡單地去除瓶子上的反射陰影會增加縮略圖中圖像的大小，並對轉換產生積極影響。

在產品旁邊按比例縮放產品以顯示比例可以是減少退貨並增加產品獲得好評的數量的重要工具。

確保客戶滿意的最簡單方法之一就是確保您的商品尺寸不會出現誤解。

我們的客戶之一是銷售長袖兒童T恤。

主圖像顯示襯衫的一隻手臂伸出，另一隻手臂摺疊。

因此，他們的圖像被裁剪為矩形，從而使其縮略圖圖像比競爭對手小得多。

這也使得很難從縮略圖上看到T恤上的圖形。

通過將圖像更改為適當的比例，我們可以將其廣告的點擊率提高10％以上，並將其單元會話百分比提高25％以上。

4.反映你的產品標籤

標題和產品標籤在索引編制和排名中起著至關重要的作用，亞馬遜對此非常重視。

您的圖片與為您的列表吸引流量無關。

他們與轉換您的列表所獲得的流量有更多關係。

人們經常問他們如何優化自己的亞馬遜移動產品清單。

最好的方法是確保您擁有美麗且內容豐富的圖像。

在行動裝置上，出現在首屏上方的唯一內容是產品標題和圖像。

許多客戶永遠不會向下滾動到產品標籤所在的位置。

突出顯示圖像的主要優點可以提高轉化率。

信息圖表使您可以將產品圖片或生活方式圖片與標註相結合，以突出顯示產品的優點和功能

亞馬遜上的移動和臺式機體驗非常不同。

許多購物者在移動瀏覽器和行動應用程式上查看其產品。

在臺式機，行動裝置和亞馬遜 App上查看產品詳細信息頁面很重要。

查看產品標籤以獲取圖像創意，還查看客戶問題和評論。

如果您聆聽，您的客戶通常會準確告訴您他們需要購買什麼信息。

5.讓您的顧客看到自己

客戶的心理研究在創建圖像時和在編寫副本時一樣重要。

了解客戶的收入，信念和用例將使您的圖像更具吸引力。

例如，如果您要向年收入超過100,000美元的人出售咖啡，則需要在後臺使用上等廚房。

如果您要賣給那些年薪40,000美元的人，那麼中產階級的廚房會更合適。

您希望您的客戶能夠看到此產品符合他們的需求和生活方式。

這是啤酒麵包混合物的生活方式圖像，以帶給聚會者而著稱。這裡的圖像突出了客戶打動客人的內部需求。

6.沒有文本說明

通過包含信息圖表在圖像上包含文本可能是進行轉換的強大工具。

但是，文本越多，這些圖像的效果就越差。

考慮一下您的客戶是否需要放大或縮小以進一步閱讀此圖形，因此如果您的年齡較大的人口統計信息會導致閱讀小文本令人沮喪。

有時，對於那些需要更多信息的客戶而言，使用較大的號召性用語或收益聲明以及少量的較小文本即可很好地發揮作用。

一個產品示例，該產品使用其產品的圖像之一和其他文字來突出顯示其產品的優勢之一。

可以使用短語，但不要逐字逐句地反映產品標籤。

圖像應該是重點，而不是逐場播放。

7.避免Ps問題

用Photoshop將您的產品製作成生活方式的圖片並沒有錯。

但是，您要避免一些常見的陷阱：

暗影

確保您的陰影落在應有的位置。

客戶可能不知道出什麼問題了，但是他們會知道出了什麼問題。

注意規模

如果您在道具中進行照相購物，則尤其如此。

確保圖像按比例縮放。

規模問題會導致收益和ASIN受限。

積木的陰影應與小女孩腳上的陰影在同一方向上移動。

8.拼寫檢查

圖像中容易出現拼寫錯誤或語法錯誤。

通過類似Grammarly的程序在圖像上運行副本，並至少有2-3個人在上傳之前檢查圖像。

9.遵循類別要求

除了具有針對圖像的特定規則外，亞馬遜還具有針對每個類別而變化的特定規則。

這可以包括是否允許您使用人體模型，放置鞋子以及營養標籤之類的要求。

您應該將每季度重新檢查樣式指南作為一項政策，因為有時亞馬遜會在不通知賣家的情況下進行更改。

10. A +內容

在產品詳細信息頁面頂部的圖像插槽之外，還可以使用A +內容模塊中的圖像。

我經常看到的一個錯誤是，賣家只會重複從A +內容中的圖像插槽中複製圖像。

使用A +內容和圖像突出顯示：

• 潛在用例
• 獨特的銷售主張
• 品牌故事，壽命或價值
• 其他生活照
• 使用說明
• 比較圖

11.測試，測試，測試

首次創建列表時，假設您已確定對用戶重要的內容。

在投放廣告幾周後，您會看到列表中出現問題，或者有評論告訴您客戶喜歡和討厭的東西，現在您可以重新評估，看看您的假設是否正確。

有一些工具，例如「拆分」和「賣方」，可讓您拆分測試清單的更改。

您還可以通過比較明細銷售和流量報告中的數據來手動運行拆分測試。

使用此數據測試新的副本和圖像。

請確保查看硬數據，並避免在不尋常的購買活動（例如季節性變化）下對圖像進行分割測試。

一次只測試一個變量也很重要。

總體

您希望您的圖像通過在商店中取貨來回答某人直觀地知道的所有問題。

顯示織物細節的特寫鏡頭，顯示產品的使用方式，以及產品在房屋中的外觀–所有這些組件都可以幫助買家從競爭對手那裡選擇您的產品。

有時候，可以適當地放棄其中一些技巧。

擁有大量產品組合的公司不一定總能負擔填充所有圖像插槽的成本。

有時，擁有所有信息的好處會抵消文本太小的風險。

但是，我們發現遵循這些準則有助於我們確保最大程度地提高客戶的潛在銷售額。