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亞馬遜的listing頁面可以說是賣家的命脈。Listing需要能吸引儘可能多的自然流量，並且能將這些流量轉化為購買。
Listing中，高質量產品圖片可以幫你獲得更高的點擊次數和轉化率。但除了圖片以外，你的文本同樣對點擊次數和轉化率有著巨大影響。
因此本文要詳細介紹Listing文本的10個優化技巧。
Listing文本的10個優化技巧
1、區別於競爭對手
要讓產品脫穎而出，需要向消費者明示自己與競爭對手的不同之處。除了圖片，文本也可以實現這個區別。
在文本中（如標題）插入能顯示產品特別之處的形容詞，例如「reliable」（可靠的）、「safe」（安全）、「natural」（天然）等。
在bullet points中填寫競爭對手沒有的功能，比如「Camping & Home Use」。或者在圖片中插入文本之處產品的不同之處，如「Light dimmer with 5 settings」。
2、喚起用戶的情緒反應
通過客戶評論和身邊朋友或家人對產品的體驗，了解產品帶給客戶什麼樣的情感反饋，然後選擇一種情感，在文本中展示關於這種情感的相關詞語，喚起用戶的情緒。
3、bullet points易讀，重點凸顯產品的最大優點
亞馬遜上經常會看到這個技巧的使用：在描述中使用大寫。這個技巧的優點在於：
·擴大了空間
·方便閱讀
·突出重點
另外，確定產品的突出優點要基於市場調研和客戶反饋。
4、使用專門為亞馬遜設計的關鍵詞研究工具
Merchant Words這類關鍵詞研究工具對產品文案優化有著重要作用。雖然Google’s Keyword Planner、UberSuggest這些也是研究關鍵詞，但是主要是研究谷歌搜索的關鍵詞。
所以建議還是使用專門為亞馬遜設計的關鍵詞工具。Merchant Words可以根據消費者在亞馬遜搜索的內容提供長尾關鍵詞。
5、將目標關鍵詞放在相應的位置
在找到目標關鍵詞後，要確保它出現在你的標題中。對於二級關鍵詞和目標關鍵詞的變體，可以放在bullet points中。將listing中的任何關鍵詞放入元內容裡。
6、在標題中使用多個產品的應用場景
這個技巧可以說非常高明。比如，下面這個產品出現在了「father’s day gift for golfer」這個搜索結果第四名的位置：
在這個產品頁面單擊右鍵，選擇檢查，你會發現他們還把這個關鍵詞作為後臺關鍵詞。
7、需要時再圖片使用文本
你可以在產品圖片中輸入文字，讓消費者對產品更加一目了然。但是要注意使用這個技巧時，一定不能損壞你的品牌形象。
下面是這個技巧的一個完美案例，它在圖片中使用了文本，展示了「暖白」和「日光白」的差異（每個短語下面還進行了簡短的介紹），展示不同燈泡使用時的場景。這對於比較有設計意識的家居裝飾消費者來說，能完美地展示不同產品所呈現的效果：
8、解決客戶問題
說明你的產品能解決什麼問題，能推動消費者下單。比如在購買燈罩，消費者可能想知道它的實際應用外觀和布料的厚度。
要找到消費者關心的問題，可以通過下面這些方式：
·查看競爭對手和你自己的Q&A部分
·回顧訂單產生的問題
將消費者常問問題的解決方案填寫在你的bullet points或者產品圖片中。
9、簡單化
要讓消費者購買，你的文本內容必須簡單易讀，短語不複雜，消費者粗略瀏覽就能獲知大部分內容，文本描述不能給消費者造成混亂或者閱讀障礙。
編輯文本時，可以等第二天再重新查看一遍，會有新的發現。
10、根據自己和競爭對手的評論優化文本
評論對文本的優化作用很大，通過評論你可以知道消費者為什麼喜歡或者討厭你的產品或者競爭對手的產品。
然後在文本描述中填寫關於產品受歡迎的優點，對缺點進行改進。
有亞馬遜相關問題 可以加小編vAlexandra-Liyx