十年綠萌,如何實現OEM的商業模式更新?

2021-01-07 中國經營網

再過六個月,綠萌健康科技在柔性電發熱領域就整整做了十年。

綠萌健康科技成立於2010年,成立初期即與世界五百強Sunbeam,Breville公司建立了長期合作,迅速成為國內最大的電熱理療產品研發及生產商。作為一家從OEM代工起步的企業,綠萌長期為美國百年家電品牌Sunbeam、澳洲第一大家電品牌Breville做代工生產,在與國際品牌的合作中,綠萌的生產工藝、管理水平、研發能力得到巨大的提升,具備了世界一流工廠的水準。

2016年,綠萌健康科技登陸新三板正式掛牌,並規劃用三年時間向主板推進。2017年,擴大生產規模,收購袍江生產基地,將生產基地擴容,擁有1000名熟練工。2017年,成立全資子公司億容(上海)商貿有限責任公司負責國內外線上營銷、跨境電商、社群電商專注開闢國內外市場。2018年,在外部環境不佳的情況下,綠萌穩步提升經營管理水平,業績獲得持續增長。據中國海關總署數據,2018年中國上百家電熱毯生產商出口全球共計2.6億美金,同期綠萌出口額5300多萬美金,佔行業總出口額五分之一。

在青年企業家張皓洋董事長的領導下,綠萌不斷引進高層次人才,不斷加大技術投入,不斷創新產品和市場,提升經營管理水平,綠萌健康在既有業務的基礎上,成功轉變為生物健康、生物製藥、智能醫療、智能硬體等大健康領域的科技創新型企業。公司具備了「專精特新」發展潛質,在行業具備了領先的能力,保持相對快速的發展。

綠萌重視創新驅動,厚植髮展活力。公司領導認識到發展是第一要務,人才是第一資源,創新是第一動力,持續創新是企業騰飛不可或缺的另一個翅膀,技術創新是企業重器,高端新品是拓市利器。為確保技術領先,綠萌不僅與清華大學合作,投資創辦了浙江格物致知生物科技有限公司,與清華大學鍾毅教授團隊合作開發Elisa Kit老年痴呆早期診斷試劑盒,專注老年痴呆的早期篩查。2019年,投資上海戈江儀器科技有限公司,與萬戈江教授及比利時最大的晶片研發中心Imec合作開發國際領先的DNA鏈式化學反應晶片及測序儀。2019年,以智能醫療、Elisa Kit老年痴呆早期診斷試劑盒,生物晶片的創新項目獲得紹興政府支持,與柯橋區錢清鎮政府籤約綠萌健康未來科技產業園項目。還陸續投入2000多萬元,引進先進的檢測實驗設備,精耕細作杭州技術中心、深圳技術中心,公司實驗室檢測國家認可,全球互認。

隨著國內生產成本上升、行業生產規模擴大,綠萌也面臨利潤率下降、發展速度減緩等問題,更為重要的是,在設計、研發方面的投入比重越來越大,代工模式下,綠萌很難獲得與之相匹配的利潤增長,因此迫切需要更新商業模式,打開更大市場。

在主題為「凝心聚力,務實篤行」的工作會議上,綠萌董事長張皓洋提到,繼2018年中國首次進入全球創新指數(gii)前20名,2019年中國的全球創新指數排名繼續提升,力壓日本升至第14位。他向全體綠萌人也向他自己提出這樣幾個問題:我們為創新貢獻了什麼?我們要不要做科技創意類產品,還是一直做勞動密集型產品?在經濟下行壓力之,綠萌增長的底氣究竟來自於何處?

責己的同時,談及中國製造業轉型之痛,張皓洋說到,「小米硬體綜合淨利潤率不超過5%,其實我們也沒有。」他提出,從培育全新能力圈和資源結構層開始,邁向科技創新企業,改變綠萌的競爭格局。特別強調了全球化的一個定義就是利用全球資源和能力,做全球生意,綠萌要外銷內銷同時發力。根據國家統計局數據,2018年我國全年社會消費品零售總額38.1萬億元,增長9%,消費連續5年成為經濟增長第一動力。張皓洋董事長認為,伴隨著全球數量最為龐大的中等收入群體快速崛起,迅速增長的國內市場成為可持續增長的根本依靠。

對於綠萌將如何實現OEM的商業模式更新,如何把「中國製造」升級到「中國質造」,如何從3.0立體戰略中的點上升為體,張皓洋董事長提出了這樣的構想:

在闡述投資30億元的綠萌健康未來科技產業園項目規劃時,張皓洋董事長明確提出要以開放、共享的心態打造一個「築夢空間」,為高新人才提供創新創業的服務平臺,幫助他們對接生態資源、投資機構乃至銷售渠道。他說,「未來不僅僅是規劃出來的,也是生長出來的。沒有成功的企業 只有時代的企業。直面時代變革,綠萌要麼革新重生,要麼自覺出局。」


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