背靠10 年 OEM 經驗「綠萌lmeng」想從電熱毯開始升級「柔性取暖...

2020-12-22 同花順財經

「綠萌健康科技」是一家創立於 2010 年的柔性電熱理療產品研發及生產商,從 OEM 代工起步,目前已經和 Sunbeam、Breville 等海外家電品牌建立了長期合作,2018年,企業的外貿營業額突破了 5000 萬美元。

在積累了近 10 年的海外代工經驗後,團隊計劃推出直接 2C 的自有品牌「綠萌」,押注的是柔性電熱的產品升級。對於大部分人來說,「柔性電熱」是一個陌生的名詞,但說到「電熱毯」相信沒有人會不熟悉。電熱毯就是一個典型的柔性電熱取暖產品,同時也是綠萌推向市場的第一款產品。

雖然這個名詞聽起來時代感十足,但「電熱毯」可以說是一個跨越代際的剛需品類。天貓國際的數據調查顯示,「可機洗電熱毯」是 90/95 後購買熱度上升最快的小家電之一,今年上半年提交了 IPO 計劃的彩虹電器的營收中,電熱毯(柔性電熱取暖器)佔到了 50% 左右,並且從 2016 年到 2018 年逐年遞增。

但在相當長一段時間以來,在供給端,這個市場中的優質品牌仍舊比較稀缺,具體體現為產品設計和一直被用戶詬病的安全性上。

綠萌團隊認為,「有足夠安全保障的品牌」在這個市場中十分稀缺的,所以團隊也計劃從這一點出發來強化自己的品牌。

首先作為上遊玩家,尤其是和Sunbeam、Breville 等海外品牌的長期合作中,綠萌的生產工藝、供應鏈管理水平以及研發能力等已經得到了保證。例如在內部填充物上,據團隊介紹,目前市場上主流品牌採用的是噴膠棉,綠萌選擇用無膠棉來避免自燃風險。

比較關鍵的是「控制器」和「發熱電線」部分,綠萌團隊告訴 36氪,這兩部分是最能體現綠萌團隊研發能力和產品升級的環節,為了保證的產品的柔軟度和相對無感,綠萌所使用的發熱電線全部全部在日本定製生產,而發熱電線的差異性也意味著團隊不能使用市場上的通用控制器而需要自研。

從價格來看,單就電熱毯來看,綠萌的產品價格為國內同類商品的 2 倍左右,不過除了「彩虹」、「南極人」之外,在電商平臺上,我們也看到了一些價格在 300 元以上的電熱毯產品。

但電熱毯其實是一個十分典型的季節性單品,同時也是消費頻次比較低的耐用品,無論是從產品平衡還是品牌運營來說,接下來在產品矩陣上,綠萌會考慮開發一系列可以打破季節限制的單品。

綠萌團隊認為,「發熱取暖」本身適用於理療場景,而在技術層面,團隊又能夠保證足夠功效的前提下發熱電線的柔軟度和相對無感,所以是有可能在產品上去做延伸,目前已經開發了發熱披肩、頸部發熱墊和理療墊等產品。

綠萌的產品思路某種程度上和日本醫療器械品牌「歐姆龍」比較類似,從可攜式按摩儀到血壓測量儀、體溫測量儀,這些不同類型的家用醫療器械產品背後的共同點是歐姆龍在傳感與控制上的核心技術。但從技術走向 C 端,其中一個關鍵點在於找到好的場景來講技術優勢最大化發揮。

本質上,綠萌團隊想要通過提升其所切入的家用柔性取暖器具的科技含量和產品附加值來保證市場。所以除了自己的工廠外,綠萌已經在杭州和深圳成立了自己的產品研發中心,主要負責自有品牌的產品開發。

定價上,單就電熱毯這一個商品來看,綠萌的產品定價大致為市場同類商品的兩倍。現階段綠萌的市場策略是,國內和海外市場兼顧,2C和2B渠道並行,根據團隊提供的數據,預計今年整體的銷售額在 1000 萬左右。

來源: 36Kr

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