一批鞋油急需套現出售，為了快速收回成本，商家先進了一批廉價的雨傘，然後推出買高級鞋油優惠價5元，買兩盒就送一把雨傘的促銷活動，結果產品一銷而空，並且商家獲利非凡。
那麼為什麼推出了買鞋油送雨傘的活動之後，鞋油快速售空呢？
原因如下：
首先這個雨傘在當地的零售價長期穩定在10元左右，並且是日常的必需品，所以雨傘在消費者眼中價值10元人民幣。
這個促銷活動對於消費者來說，相當於是不花錢得到了兩盒高檔鞋油，何樂而不為呢？並且雨傘的批發價格為4元，而一盒鞋油的成本只要5毛錢，這樣的一個買2送1活動的成本只有5元，商家這樣做還直接賺了5元。
所以銷售利潤歸根到底還是產品的批發價和零售價錢的差價，表面上賣的是鞋油，其實是賣的傘，賣一把傘可以得到兩盒高檔鞋油，從而讓顧客感覺到佔到便宜。
那為什麼不直接買雨傘送兩盒高檔鞋油呢？顯然這種方法無法體現出超值的價值讓渡，吸引力不如前一個方案。
顧客會很自然地用市場上最低的銷售價格來衡量商家做的這個活動，這樣一來，鞋油讓利的程度就會被最小化，顧客多半會產生：不就是便宜了一兩塊錢的這種想法，自然就不會產生購買。
這就是今天給大家介紹的贈品模型，把消費者的焦點轉移到贈品上，那麼他就不會過度地去追求主產品，從而就更加容易產生購買。
那麼我接下來就給大家分享一個60後大叔開麵館，運用一招贈品模型，輕鬆月入上萬的案例。
這是一家位於重慶的小麵館，老闆是一位60後的中年大叔，今年已經50多歲了，之前他不是開小麵館的，是在工地上班。可是有一次下暴雨去工地上檢查設備時，不小心滑倒在雨中，而正好大腿摔在了一個有釘子的木板上，同事立馬送到醫院，動了手術之後，醫生說以後不能幹重力的活，只能做一些比較輕鬆的工作。
於是和家人協商之後，王先生就和老伴兒一起開啟了這家小麵館，畢竟不是自己的本職工作，也不擅長經營，而幸好王先生一直就有一個做拉麵的好手藝，他做出來的麵條又有筋道又q彈，全靠這一點店鋪才沒有剛開門就關門。
但是畢竟身處重慶，大街上遍地都是小麵館，並且重慶小面又是大家公認的好吃，所以很多老闆寧願生意不好，也不會輕易選擇做活動。王先生剛開始也是堅持不做活動，但是後面生意實在是不好，沒有辦法，他就照著侄子給他的一套火鍋店的方案，做了一個小麵館的活動，通過這個活動，王先生盤活了他的小麵館，每天至少300人進店，輕鬆月入上萬。
那麼王先生是怎麼做的呢？我們一起來看一下。
1、掃碼進群，即可免費吃小面
店鋪生意不好，基本上都是只有一個原因，那就是沒有客戶進店，所以首先就是要解決客流問題。
於是王先生就推出了，只要掃碼把活動轉發朋友圈，就可以免費吃一碗小面，這裡不僅僅只是素小面，還有很多配料供顧客選擇。比如青椒土豆肉絲，酸菜肉絲，炸醬等。
顧客想著不就掃個碼嗎，動動手指而已，多簡單，但是這樣做就能夠得到一碗美味的小面，所以很多路人都選擇了參與，店裡面迅速就座滿了人，店外也排起了長隊。活動是把客戶吸引來了，那麼老闆如何賺錢呢？