教育機構寫好痛點文案,可以試試這三步

2020-12-17 點圈圈企業服務

培訓行業競爭日趨激烈,招生宣傳和招生推廣的門檻越來越高,但在廣告業如此發達的今天,寫好一篇教育機構的文案卻並不容易。

教育機構可以掌握這些文案技巧:

其一,描述一個學習場景,營造一種對學歷、知識的渴望,讓用戶感同身受,產生共鳴。

其二,教育行業自帶積極向上的屬性,所以從文案上需要不斷激勵,讓用戶感到滿滿的正能量。

其三,尋找痛點,「痛點」是每個行業的廣告都需要尋找的,找到這些痛點之後,替用戶說出來。

為什麼你的招生文案沒人看?原因很簡單,就是看文案有沒有真正戳到我們的「痛點」,說到我們心裡。

什麼是痛點?痛點是來自欲望和現狀的衝突,比如你的口語課程很好,我挺想要,但是我想不到需要購買的理由。

需要和想要產生衝突,所以有痛點。這時候就要尋找他們的「痛點」了,要跟他們說些什麼才能改變他們的行動,選擇去購買你的產品。

痛點文案最大的作用是替用戶說出他們的痛點,明確用戶會信任的解決方案,為他們設計出最簡單的行動路徑。

這時,你肯定會問,那到底怎樣寫出痛點文案?

我們可以圍繞「用戶的背景描述、有什麼衝突、需要解決什麼問題、你的解決方案是什麼、怎樣行動」框架寫出痛點文案。

假如你現在是興趣培訓機構的運營,老闆想讓你推出暑期興趣班,來寫幾個文案。這時候,你可以按照以下3個思路來寫:

1、補償心理

「補償心理」背後的底層邏輯是:有些家長覺得自己童年因為經濟條件原因,無法得到培訓機會。為人父母后,這種「未完成情結」會推動他想通過孩子來補償童年缺憾。加之工作忙,沒時間跟孩子一起過暑假,所以就會想給孩子報個培訓班。

比如,我們可以引入切入點:其實,很多家長給孩子報興趣班,並不是想她出多少的成績,而是想開拓孩子的眼界,接觸到課堂外的東西,豐富經驗和閱歷,當她長大之後,發現自己的人生並不空白。

那麼,我們的文案可以是:

為什麼要讓孩子上XX興趣班?為了人生不留空白!

2、優越心理

「優越心理」背後的底層邏輯是:同等條件下「人無我有」,讓用戶產生一種「原來我也可以有機會超越別人」的心理。

比如,我們可以引入切入點:別人家的孩子暑假都在玩,但我卻很放心,因為我的孩子在上培訓班。

那麼,我們的文案可以是:

你的孩子暑假不知道怎麼過?

你的孩子還在家裡玩手機,打遊戲?

別問我孩子暑假去哪啦!她在XX興趣班!

3、兩難心理

「兩難心理」背後的底層邏輯是:「救老婆還是救老媽」是個永恆而棘手的話題,這就是一種兩難。我們總是想要追求魚和熊掌都兼得,所以這也可以運用在廣告文案上。

比如,我們可以引入切入點:給孩子報興趣班,她內心會不會很牴觸,但是如果不報,萬一埋沒了她的天賦怎麼辦?

那麼,我們的文案可以是:

不上興趣班,孩子的天賦會不會被錯過?

來XX興趣班,讓孩子在輕鬆氛圍體會學習的快樂。

這裡也要說明一下,我們給大家展示的是如何快速產出一個可以使用的文案,這裡作為案例的文案未必準確,因為想要產出一篇好的文案,僅僅切中用戶的痛點還不夠,還需檢驗是否符合用戶的真實需求,以及需要通過用戶視角撰寫文案和建立聯繫等。

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