寫好文案的三個基本原則，讓你的文案具備銷售力

 

什麼才是好文案？《文案訓練手冊》一書中說的好：文案的唯一目的，就是促進銷售。反過來說，具備銷售力的文案，就是好文案。

 

但是，對於普通的文案人來說，寫出具備銷售力的文案還是有很大難度的。而且，在寫文案的時候，一般的文案往往會掉進以下幾個陷阱：

 

• 1、自以為覺得很好，其實完全是在自嗨；

• 2、以為文採好，就是好文案；

• 3、表達過於抽象，完全看不到具體的表達（如差不多、大概、極致等）

• 4、不用強有力的數據說話；

• 5、語言表達過於普通，每家店都能看得到。

 

那麼，對於文案人來說，如何去避免這些陷阱，就成了必須學習的地方。

 

寫好文案是有很多技巧的，如運用各種修辭手法、引用具體數據等等，但是，再多的文案技巧，也必須遵循三個文案基本原則，以便讓你的文案具備銷售力。

 

 

一、讓受眾感覺與自己有關

 

 

這句話怎麼理解呢？就是當受眾看到一句文案的時候，就會在內心感嘆中甚至大喊出來：「對對對，這就是說的我啊！」

 

打個比方，一句文案是「三個學習方法」，看到這句文案，或許會有一些不知道學習方法的人去看看，但是，對於大多數人來說，這個根本沒有什麼吸引力，因為大部分人覺得與自己沒有什麼關係。

 

但是，如果把這句文案改為「寫給愛學習，卻無法提高成績的人」。當受眾看到這句文案後，就會在心中想：「是啊，我就是愛學習，但是成績也不好的那個人啊！」從而也就引起了絕大部分人的興趣，去閱讀也就是理所當然的了。

 

再舉個例子，有一次，我去逛街買衣服，遇到一家服裝店，門口寫了句文案：你挑不到適合自己的衣服，是因為沒去對地方。當我看到那句文案之後，我直接就走進了店裡，在店員的引導下，我也成功的買到了一件適合自己的衣服。

 

相信很多人都有類似的經歷，無論是逛網店，還是是逛實體店，衣服挑來挑去，從早上逛到傍晚，就是逛不到一件自己喜歡的衣服，就像那句文案說的一樣，或許真的是自己沒有去對地方。但如果這家店，和別的店一樣用很普通的文案，如「跳樓大甩賣」、「品質衣服」等，我或許早就失望的離去了。

 

這正是因為，它寫進了我的內心，說出了我內心話。

 

那麼，如何寫出讓受眾感覺與自己有關的文案呢？需要注意一個要點：

 

針對特定的對象。很多人在寫文案的時候，總覺得要把文案寫給所有人，於是，文案也出來了，自認為寫得很不錯，但就是沒有多少人買帳。我要思考一下，自己的產品到底是賣給誰的？就像你介紹學習方法，那麼對象就應該是愛學習且學習成績不怎麼好的人。試想下，一個不愛學習的人，即便你向他介紹81種提高學習的方法，他也看不下去。同樣的，如果是一個學習成績非常優異的人，已經有了自己的一套學習方法，也就不需要更多的學習方法了。

就像說話一樣，你對著一個人說話，換來的就是對方的認真聆聽和用心交談。但如果你對著一群人說話，如果不是他們有著共同的興趣點，那麼勢必會造成絕大部分的人走神。

 

 

二、語言精煉、強有力

 

 

語言有精煉和囉嗦之分，也有強和弱之分。

 

那麼我們首先來說說，如何讓語言精煉。

 

相信不少人會遇到這樣的人，在說一件事情的時候，囉嗦了一大堆，沒有說出重點，於是慢慢的你就不願意再繼續聽下去，而選擇玩手機或者坐立不安。

 

文案也會有這樣的情況。尤其當我在看朋友圈文案的時候，很多人的文案都是囉裡囉唆一大堆，有的還引用各種成語、修飾詞等。這樣的文案，根本就看不下去。

 

比如說某餐廳給前來消費的客戶準備了消暑的綠豆湯，文案是這樣寫的：「我們餐廳給大家準備了冰涼的綠豆湯，歡迎大家光臨品嘗。」雖說這句文案寫得很具體，但是略顯囉嗦，倒不如改為「冰鎮綠豆湯，透心涼」，更讓人念念不忘。

 

請記住，好的文案是讓人能夠念念不忘的，甚至是張口就來的，就像那句「鑽石恆久遠」一樣，精煉的語言，是好文案的基本。

 

再來說說如何讓語言強有力。

 

什麼是強有力的文案？就是那種一下子就能刺入人的心坎、讓人印象深刻的文案。而不是滿大街都可以看到的陳腔濫調。

 

舉個例子，你是一家乳酸菌銷售商，要去推銷這款乳酸菌的口感有別於其它產品。對於普通的文案，可能會說：「口感獨特，剛喝入口中，有一種很特別的感覺。」

 

那麼對於消費者來說，這個獨特到底該怎麼理解？也就是說，消費者無法體會到那種感覺。

如果把文案改成「喝入口中的瞬間，就像被奪走了初吻」，這樣的文案表達方式，就會讓消費者恍然大悟——原來喝了這款乳酸菌，就像與異性初次接吻的感覺一樣。這樣的表達方式，就是比較具體的，那麼文案也就變得強有力了。

 

關於讓文案的與語言變得強有力，只要注意以下兩點就可以了。

 

• 注意點一：文案的表達一定要具體，而不是用大眾很難理解的詞語表達，更不要用一些讓消費者無法體會到的感覺的表達方式。

 

• 注意點二：儘可能的不去使用滿大街可見的陳腔濫調，你說你的產品獨特，那就把自己產品獨特的那個點表達出來，而不只是說「獨特」「獨家秘方」等等，這樣就和別家沒有任何區別了。

 

關於讓文案的語言變得精煉、強有力，掌握了上述的方法，完全可以做得到，沒必要過多的學習太多方法，等這些方法運用熟練，再考慮去做一些改變。

 

 

三、讓受眾產生疑問

 

 

當別人看到你的文案，會不禁產生疑問：「為什麼？」那麼你的文案就成功了一半。人的求知慾是很強的，通過「為什麼」，也會督促著自己去尋求答案。

 

那麼，如何讓受眾產生疑問呢？我在這裡介紹一種方法，這個方法叫做「顛覆認知」。

 

什麼叫做顛覆認知？

 

就是當大多數人覺得是這樣，而你的文案中卻說是那樣。那麼別人看到你的文案時，就會問：「為什麼？」

 

舉個例子，我看過很多書本的名稱，就用了這種「顛覆認知」的方法。比如在我的書架上有一本書叫做《變量——看見中國社會小趨勢》。當我看到這本書的時候，我就產生了疑問：「不少應該看見大趨勢嗎？為什麼是看見小趨勢？」於是，我帶著這個疑問，就會閱讀這本書，試圖從書本中尋找答案。

 

再比如一些文章的標題，會這樣取：

「從現在開始，會說話的人，將會一無所有」

「有能力的人，將會面臨破產」

……

 

諸如此類的標題，雖然涉嫌標題黨，但是，當大多數人看到這個標題時，就會不禁的產生疑問：「為什麼會這樣呢？」因為從正常人的認知中，會說話的人，是這個時代的寵兒。

 

寫在最後

 

從現在開始，在寫文案時候，儘可能的去遵循這三個文案基本原則，慢慢的，你的文案也會具有銷售力。

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冰哥靜想

並非是我們不能做，更多的是不願做。

文 | 徐雁冰

圖 | 部分來自Unsplash